“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”=提高店鋪客單量的方法?

提高網(wǎng)店客單量是每個(gè)賣(mài)家最需要關(guān)懷的問(wèn)題，這里講其中的一個(gè)辦法：相關(guān)出售 而相關(guān)出售又能夠理解為搭銷(xiāo)，即調(diào)配在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

什么是搭銷(xiāo)?

搭銷(xiāo)能夠分解來(lái)解釋?zhuān)钍钦{(diào)配，銷(xiāo)是促銷(xiāo)的意思，這樣一解釋?zhuān)腥嘶蛟S就會(huì)發(fā)現(xiàn)，相關(guān)性出售其實(shí)只講了搭的問(wèn)題，而沒(méi)有處理銷(xiāo)的問(wèn)題，難怪客戶(hù)買(mǎi)賬的不多。

搭銷(xiāo)一般留意的問(wèn)題無(wú)外乎兩個(gè)方面： 一個(gè)是搭的問(wèn)題，搭是要講究技巧的，主要講怎么延展的問(wèn)題，許多賣(mài)家老是簡(jiǎn)略在這個(gè)方面犯錯(cuò)，主要是思考方向的錯(cuò)誤，許多賣(mài)家在調(diào)配產(chǎn)品的時(shí)候總是從產(chǎn)品自身出發(fā)考慮問(wèn)題，是不科學(xué)的，你應(yīng)該從用戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題，你更應(yīng)該研究下瀏覽這個(gè)產(chǎn)品的客戶(hù)會(huì)對(duì)其他的哪些產(chǎn)品感興趣，而不是只是圍繞著產(chǎn)品自身去找相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)略羅列。

比方一件襯衫，你能夠相關(guān)的產(chǎn)品最起碼能夠從以下幾個(gè)方面考慮，第一，這個(gè)襯衫的調(diào)配套裝，比方你能夠配個(gè)領(lǐng)帶，能夠一條西褲;第二，你能夠根據(jù)這個(gè)襯衫適合的目標(biāo)進(jìn)行引薦，假如襯衫是商務(wù)型的，你能夠沿著商務(wù)型進(jìn)行引薦;第三，我們常用的，本店鋪熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，其他還有，許多東西我們能夠多研究下用戶(hù)行為，最起碼，你還能夠做個(gè)猜你喜歡，對(duì)吧?

另一個(gè)問(wèn)題是銷(xiāo)的問(wèn)題，這一點(diǎn)做的好的賣(mài)家十分少，搭銷(xiāo)不只是是把相關(guān)產(chǎn)品羅列給用戶(hù)就能夠了，你還需要臨門(mén)一腳，啥呢?

給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由!什么理由呢?

最常見(jiàn)的是價(jià)格優(yōu)惠，買(mǎi)整個(gè)調(diào)配優(yōu)惠多少錢(qián)，但這不是僅有，對(duì)化妝品來(lái)說(shuō)，你做的調(diào)配套裝能處理客戶(hù)的什么問(wèn)題?

關(guān)于服裝來(lái)說(shuō)，你的調(diào)配能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的體會(huì)?

等等，簡(jiǎn)略的文案闡明，會(huì)讓你的客戶(hù)心靈為之一動(dòng)，這樣，你的時(shí)機(jī)就來(lái)了!

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