直通車新品預熱推廣方法

最近小伙伴們開直通車是不是有點蒼茫，要換季了不知道直通車方向了，是繼續(xù)加大推應季款？

仍是現(xiàn)在要點就要測驗下季新品？

我直通車現(xiàn)在是重轉(zhuǎn)化，仍是重引流？

各種糾結(jié)各種蒼茫有么有？

開車是需求戰(zhàn)略的，不要覺得這都是很虛的東西，帶兵打仗少不了軍師，有戰(zhàn)略才干更美麗的取得勝利。

直通車是什么？

它便是一個付費的引流渠道罷了，不要想得太雜亂，咱們要做的便是經(jīng)過直通車引進更多有價值流量，天然流量的刮分是有限的，想要得到這些更多有價值流量，那么咱們就要付費買流量，這些流量是對咱們有益的，那么咱們的花費就值。

開車之前你需求明白自己開車的意圖是什么？

錢怎么花的才更有意義？

咱們開車意圖無非便是拉流量或者提銷量，在寶物新品期預熱期更多的意圖側(cè)重是拉流量，寶物旺季爆發(fā)期則更多的是為了提銷量。

在拉流量提銷量之前直通車更重要的一個作用的測款，時下就要換季，在為下一季做預備時，咱們首要要做的便是測款，測出下一季主推潛力爆款。

換季預備工作--測款有人會說現(xiàn)在預備下季產(chǎn)品會不會太早，我明確告訴你一點都不早，現(xiàn)在競賽度還很小，許多即使是熱詞也能較低的價格拿到流量，現(xiàn)在你能培育起來，比及旺季的時分就不用為居高不下的ppc憂愁了。

1 市場分析，結(jié)合去年的數(shù)據(jù)，了解群眾市場所接受的具有什么特點的樣式，這時分咱們在打版或者市場選品的時分要側(cè)重這些特點的樣式。

比如咱們能夠從阿里指數(shù)參考取得一些數(shù)據(jù)，查詢風衣類目，最受眾的特點是純色、歐美、翻領(lǐng)、雙排扣、毛呢，接下來的選品你就有了一些方向。

必定是要符合群眾口碑的，個性小眾款是很難打造成下一季主推爆款的。

2 結(jié)合天然流量數(shù)據(jù)選品，當你新品上架后，總會有一些款即使沒有做推行，天然流量也能夠，偶然會有一兩單成交的，這樣的款是具有必定潛力的，在直通車選品時首要選擇。

開車終究的意圖也是為了進步店肆天然流量，假如寶物天然流量完全不行，只靠付費推行那勢必是不行的。

一時推的起，可是長期下去誰也吃不消，終究仍是要靠天然流量盈余。

3 樹立方案測驗，在選出幾個樣式后，不需求太多，最多四五款，不要想著我上了一批幾十款產(chǎn)品要不要都測一下，沒必要，一是沒這么多精力，二是很糟蹋資金。

結(jié)合前兩步選出四五款，然后直通車測驗，能夠用省油寶樹立長尾詞方案測款，添加寶物自動選詞出價，省油寶長尾方案測款作用是比較好的，繼續(xù)重視后期點擊、保藏、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，能比較省時的取得測款成果。

測款期間不要太長，最長一周滿足，時刻便是金錢，任何寶物都是有周期的，測款不要猶豫不決而耽誤了推行機遇。

測款期間數(shù)據(jù)主要看點擊率，CTR數(shù)據(jù)較高的款，即使沒有轉(zhuǎn)化也OK的，點擊率是測款期間衡量樣式是否受群眾喜愛的最重要方針。

換季前直通車該怎么調(diào)整1為當季主推款繼續(xù)引流現(xiàn)在還不是季末，目前假如你有當季的爆款，直通車還需加大引流，究竟這一個月仍是夏款的出售旺季，前提是你直通車現(xiàn)已推行起來，假如推行仍是夏款剛起步階段就主張你不要再推了，仍是測驗下一季新品吧。

有不錯的推行根底，現(xiàn)在直通車就需求為當季主推款加大引流，進步轉(zhuǎn)化。

這時分爆款需求大量流量，假如直通車關(guān)鍵詞方案點擊、轉(zhuǎn)化各方面做的還不錯，這時分能夠開啟定向加大引流，經(jīng)過選取不同的展示方位，對不同的訪客定向和購物意圖定向人群做出溢價，能夠使用爬坡法，開端較低出價，看后期點擊反應數(shù)據(jù)，假如點擊率還能夠，ppc不算太高，能夠繼續(xù)進步溢價，獲取必定流量后看是否會有轉(zhuǎn)化，一般旺季的時分，只要寶物根底還不錯，定向轉(zhuǎn)化不會太低，定向能夠給寶物旺季流量及時補充。

2重視直通車權(quán)重直通車權(quán)重一直是要要點重視的，權(quán)重包括關(guān)鍵詞權(quán)重、寶物權(quán)重、方案權(quán)重和賬戶權(quán)重。

權(quán)重是個隱形的方針，看不見摸不著，但的確存在的虛擬數(shù)據(jù)，同一款寶物放在不同的直通車里推行，成果會有很大反差，都是由于權(quán)重的差異。

就如同同一個關(guān)鍵詞，質(zhì)量分都是10分，相同的出價權(quán)重高的寶物會排名靠前。

關(guān)于權(quán)重，咱們該要點重視哪些：關(guān)鍵詞權(quán)重：主要是質(zhì)量分的進步，質(zhì)量分不僅是咱們外表看到的滿分10分，其實10分詞也會分不同等級，相同的10分的關(guān)鍵詞權(quán)重會不同。

質(zhì)量分每項都保持在滿格，并且能繼續(xù)保持在10分，關(guān)鍵詞權(quán)重會繼續(xù)進步。

寶物權(quán)重：寶物的權(quán)重進步，我個人認為轉(zhuǎn)化率是影響最大的，淘寶系統(tǒng)要推薦的是買家喜愛的寶物，那么產(chǎn)品是否中意于買家，下單購買是最直接的反應，不僅要想辦法進步你的寶物轉(zhuǎn)化率，更重要的是留意轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的繼續(xù)添加，而不是忽高忽低，穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)更有利于寶物權(quán)重的進步。

方案權(quán)重：當同一個關(guān)鍵詞放到不同方案中時，你會發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量得分會不同，這便是方案權(quán)重的影響，一個好的方案增參加的新詞，都會有比較不錯的質(zhì)量分。

而方案權(quán)重的培育主要便是數(shù)據(jù)的反應了，包括方案的點擊率、轉(zhuǎn)化率、保藏加購、roi數(shù)據(jù)，把每項方針都保持在職業(yè)均值以上，方案權(quán)重會有很大進步。

賬戶權(quán)重：賬戶權(quán)重就會直接影響到投進的單品作用，一切方案的調(diào)集便是這個賬戶的整體反應，只要前面三項做好，整個賬戶才干有好的體現(xiàn)，千里之行始于足下，踏實走好每一步，注重每一個細節(jié)。

3季末留意關(guān)鍵詞投進的精簡化比及季末的時分，寶物進入冷季，這時分關(guān)鍵詞要進行精簡化處理，刪去無效關(guān)鍵詞，操控花費。

投進地域也留意只投進溫度較高的城市，關(guān)于東北三省那邊溫度較低的地域能夠當令關(guān)閉，減少無效投進，節(jié)源開支。

這時分花費較多的熱詞能夠降低出價，假如30天沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞能夠刪去，ROI較低花費較高的關(guān)鍵詞，降價調(diào)查，篩選精準關(guān)鍵詞適當漲價引流，留意季末寶物的轉(zhuǎn)化率。

把轉(zhuǎn)化率低于1%的關(guān)鍵詞一致降價10%，點擊率低于2%的降價5%，不同類意圖執(zhí)行標準不同，能夠依據(jù)自身賬戶擬定優(yōu)化規(guī)則。

這時分關(guān)鍵詞不在多，要精，篩選一些體現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加大投入，其他欠好的關(guān)鍵詞刪去。

任何一款產(chǎn)品都是有周期的，淘寶不行能讓你的一款產(chǎn)品長期強占該類目大部分流量，依據(jù)時刻節(jié)點替換，對寶物優(yōu)化做出調(diào)整，推陳出新，一款寶物淡去，要有下一季熱銷款的替代。

4店肆配合做優(yōu)惠活動季末款做清倉處理，經(jīng)過活動進步轉(zhuǎn)化率，換季產(chǎn)品這時分關(guān)于許多買家是可買可不買的觀望情緒，究竟旺季的時分許多顧客現(xiàn)已購買過了。

假如這時分店肆有優(yōu)惠活動招引，買家有廉價可占，關(guān)于冷季進步轉(zhuǎn)化仍是很有幫助的，除了快消品，究竟本年買了用不上，趁廉價時分買了還能夠明年用。

換季時店肆一個是季末清倉款特價活動，另外一個是下一季新品的上新優(yōu)惠活動，優(yōu)惠券、打折、預售都能夠為新品造勢。

直通車新品預熱推行經(jīng)過前期的直通車測款，在季末之前就要開端新品的預熱推行，前期培育好權(quán)重，旺季的時分才干低價引流，進步轉(zhuǎn)化。

預熱寶物推行時不必定都要投進精準長尾詞，越早越熱，大詞競賽度越小，這時分ppc相對都比較低，即使是熱詞出價也不會太高。

長尾詞必定要往前卡，確保數(shù)據(jù)反應，前期先把質(zhì)量分培育起來，根底權(quán)重的培育。

在選品上還需留意的幾個要素：單品毛利率、寶物點評、相關(guān)產(chǎn)品、跳失率、停留時刻等，歸納考察數(shù)據(jù)。

單品毛利率，這個很重要，毛利率決議了你直通車能夠燒多少，當你毛贏利50%的時分，roi做到2才是收支平衡。

當然現(xiàn)在不能單靠直通車盈余，可是單品贏利是必需要考慮的，有贏利才干有更多開支去做推行，后期盈余的機會也會越大。

相關(guān)產(chǎn)品，服飾類的能有調(diào)配款做相關(guān)最好了，比如一款上衣和一款褲子，產(chǎn)品拍攝時也是做調(diào)配的，這時分買家看拍攝作用很有可能會一同購買。

并且能夠進步停留時刻和減少跳失率，當其中一款參加直通車推行時，咱們也能夠直接看到另一款的作用，省油寶領(lǐng)航版能夠看到寶物直接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，關(guān)于直接流量和轉(zhuǎn)化都比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品咱們能夠上車推行，達到了直接測款的意圖，同時也便利咱們調(diào)配相關(guān)營銷，盡可能的進步咱們的轉(zhuǎn)化。

寶物點評，寶物根底好評很重要，尤其是在銷量很少的時分，假如有一個差評就會對轉(zhuǎn)化有很大影響。

幾個攻心好評，加幾個曬圖，這兒留意曬圖必定要作用好的，作用欠好的曬圖適得其反。

留意操控流量配比一個杰出的店肆天然流量必定是大于付費流量的，付費流量與免費流量比例假如達到3:7，便是一個十分杰出的店肆流量配比了。

直通車在每個不同階段花費也會不同，當流量過少需求直通車推行付費引流時，付費流量大于免費流量，咱們這時分意圖是要經(jīng)過直通車推行進步寶物查找權(quán)重，從而去進步天然流量。

當后期查找流量上去后，直通車付費流量就要慢慢減少，知道免費流量成為店肆的主導。

直通車的花費假如寶物推行一樣，有個周期，開端測款期間只需每天200-300就能夠了，然后依據(jù)寶物的不斷進步去進步花費，確保流量是一個正向添加。

跟著寶物轉(zhuǎn)化和銷量的不斷進步，權(quán)重進步，天然查找排名靠前，進步寶物天然查找流量。

在做直通車推行時，不要局限于直通車數(shù)據(jù)報表，店肆的天然流量查找趨勢是必定要重視的，由于做任何推行，終究意圖都是進步天然流量。

假如天然流量呈現(xiàn)上升走勢，即使直通車略虧也是能夠的。

換季時分直通車要打的美麗，結(jié)束上一個爆款，承接下一季新品。

直通車是一個添加權(quán)重的辦法，終究意圖仍是進步查找流量，直通車需求引進的流量方針是多少，預期達到多少轉(zhuǎn)化，不管你是老板仍是運營，都要做好規(guī)劃，有正確思維和辦法，然后最重要的是執(zhí)行力，實踐出真知。

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