學(xué)會(huì)定位，打造出合適的店鋪標(biāo)簽

曩昔那種只需開個(gè)網(wǎng)店就能賺錢的年代早就一去不復(fù)返了，因?yàn)闊o(wú)論是競(jìng)賽環(huán)境、媒體環(huán)境，仍是顧客的消費(fèi)形式、認(rèn)知形式都已發(fā)生了十分大的改變。

關(guān)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，打造出適宜的店肆標(biāo)簽，意味著能夠在產(chǎn)品高度同質(zhì)的現(xiàn)象中杰出重圍，聚攏一批精準(zhǔn)的、高質(zhì)量的用戶集體：當(dāng)他們對(duì)這一類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，就會(huì)首先去這個(gè)店肆閱讀查看。

如此一來(lái)，“怎么定位”新開的店肆，也就顯得異常重要了。

傳統(tǒng)的定位策略，基本上是這樣一個(gè)過(guò)程：顧客研究——找到方針用戶——依據(jù)定位生成策略——?jiǎng)?chuàng)意表達(dá)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，媒體、途徑和用戶全都發(fā)生了根本性的改變。

因此，品牌和產(chǎn)品也要相應(yīng)做出應(yīng)對(duì)性改變。

那么，該怎么定位，打造出適宜的店肆標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

這兒給出幾種思路，供咱們參閱：第一：商場(chǎng)洞悉與線下門店相同的是，開網(wǎng)店前依然需求以深刻的商場(chǎng)洞悉為基礎(chǔ)。

這兒的“洞悉”，可不僅僅是簡(jiǎn)略地從商場(chǎng)中的有利位置的視點(diǎn)來(lái)審視就足夠了的。

有價(jià)值的商場(chǎng)洞悉應(yīng)該具備以下特征：①它不是你所期望的形態(tài)，而是當(dāng)下商場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)、精確的反映；②能夠付諸行動(dòng)——不能形成戰(zhàn)略、付諸行動(dòng)的商場(chǎng)洞悉毫無(wú)用處 ；③競(jìng)賽對(duì)手還沒有察覺；④創(chuàng)新性。

敏銳的商場(chǎng)洞悉，能夠把握好商場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，躲避商場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)你計(jì)劃挑選一種類目來(lái)經(jīng)營(yíng)時(shí)，就要對(duì)該類目進(jìn)行調(diào)查，看看它所處的商場(chǎng)開展階段，是空白期、增長(zhǎng)期、成熟期仍是飽滿期，產(chǎn)品是否有開展空間，等等。

第二：產(chǎn)品定位產(chǎn)品是一個(gè)店肆的生命線，展現(xiàn)、引流、下單等都是樹立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

賣家有必要清晰自家店肆產(chǎn)品的質(zhì)量和特征，是否歸于細(xì)分商場(chǎng)產(chǎn)品，方針客戶歸于低端仍是中高端；此外，在出售過(guò)程中，確認(rèn)引流款、形象款，逐步培育店肆主推產(chǎn)品。

如果你無(wú)法精確地定位店肆產(chǎn)品，能夠去同行的優(yōu)秀店肆借鑒一下。

留意是參閱而不是照搬，具體該怎么操作仍是要依據(jù)店肆的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行。

第三：品牌定位在大部分人眼中，產(chǎn)品定位與品牌定位是等同的。

這種想法有失偏頗，品牌的定位與產(chǎn)品的定位既有聯(lián)絡(luò)又有區(qū)別。

品牌定位是指在商場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決議計(jì)劃。

進(jìn)行品牌定位時(shí)，有必要發(fā)掘顧客的實(shí)在利益，滿意他們的某種需求。

不同類型的顧客，消費(fèi)層次、消費(fèi)習(xí)慣都不一樣。

品牌需求清楚地明白，除非是大眾消費(fèi)品，不然不要想著服務(wù)所有人，而是依據(jù)商場(chǎng)細(xì)分中的特定細(xì)分商場(chǎng)，滿意特定從顧客的特定需求，找準(zhǔn)商場(chǎng)空隙，細(xì)化品牌定位。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，品牌還要極力刻畫差異化。

這種差異能夠表現(xiàn)在許多方面，如質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)等，還能夠是脫離產(chǎn)品自身的某種概念。

第四：競(jìng)賽定位當(dāng)你確認(rèn)一個(gè)行業(yè)后，就要收集、剖析競(jìng)賽對(duì)手的相關(guān)信息了。

經(jīng)過(guò)與他們比照，清晰自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，盡或許地?fù)P長(zhǎng)避短。

只要清楚了自己的中心競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，咱們才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，將自己的特征突顯出來(lái)。

終究反映到店肆裝飾、產(chǎn)品包裝等方面。

第五：客戶集體定位網(wǎng)店要清楚自己的顧客集體是誰(shuí)，他們的特征是什么，然后在案牘、設(shè)計(jì)上展現(xiàn)出來(lái)。

例如：不要徜徉猶豫，大步流星地走，才能與蹲在角落的夏天撞個(gè)滿懷。

——后門襟前口袋連衣裙看完后，或許許多人會(huì)說(shuō)，這是賣衣服的店肆嗎？

寫的案牘與產(chǎn)品形似沒啥關(guān)系?。∧敲茨軌虼_認(rèn)的是，你不是這家店肆的方針受眾。

因?yàn)樗氖鼙娛悄切┯歇?dú)立認(rèn)識(shí)形態(tài)的文藝青年。

確認(rèn)了自己的方針客戶集體，就要認(rèn)認(rèn)真真地服務(wù)好這一個(gè)方針客戶集體，不能盲目地?cái)U(kuò)大客戶集體的規(guī)模。

第六：裝飾風(fēng)格定位店肆的裝飾風(fēng)格要留意統(tǒng)一性，包含色調(diào)搭配、案牘內(nèi)容，排版風(fēng)格，等等。

從全體上來(lái)說(shuō)，既要契合產(chǎn)品/品牌定位，還要投合方針受眾的審美認(rèn)識(shí)。

以詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹苯佑绊懙睫D(zhuǎn)化率的凹凸，所以在與店肆全體風(fēng)格相契合的基礎(chǔ)上，盡或許的杰出每一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

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