直通車關鍵詞出價太高怎么辦？降低ppc的三大途徑

淘寶商家都知道，一個店鋪要想快速獲得流量和展現(xiàn)量，除了店鋪營銷策略好之外，也離不開一個好的推廣方式。今天要講的就是直通車關鍵詞出價太高怎么辦?

直通車權重的高低直接影響到關鍵詞的價格，權重越高，首條出價也就越低。所以說如果想做到一個比較理想的ppc，就需要做高權重，一般我們操作的都是計劃權重。

那么想要點擊花費低首先要解決的就是提高質量分，也就是說如果質量分提高不了也就不可能去做到一個低價，這也就是有的人出價沒法降低的原因，一降低就沒有點擊。要想提高質量分就必須提高點擊率，一般點擊率做到行業(yè)1.5-2倍的話，質量分可以達到10分。

只有滿足一定的權重才可以去降低ppc，降低ppc的三大途徑：分時折扣，關鍵詞出價，人群溢價。

1、分時折扣

不管是關鍵詞扣費公式還是人群扣費公式最終都是要乘以投放時間百分比，也就是分時折扣。

所以說通過降低分時折扣的百分比是可以減少點擊扣費，也就是降低了平均點擊花費。舉個例子，假如關鍵詞出價1塊，人群溢價百分之20，分時折扣50%，那么關鍵詞扣費5毛，人群扣費是6毛。

這個例子可以看出，降低分時折扣可以間接降低ppc。但是分時折扣不要一直去壓縮，折扣越低首條的價格也就越貴，因此根據(jù)情況合理調整，調整過大會影響數(shù)據(jù)穩(wěn)定，調整幅度在5-10%左右。

2、關鍵詞出價

降低關鍵詞出價對降低ppc效果更加明顯，但是不是所有的詞都可以去降的，調整完以后注意觀察，需要記住的一點是保持數(shù)據(jù)(展現(xiàn)量、點擊率、點擊量)的穩(wěn)定性，各項指標穩(wěn)定或者波動不大就OK了。

關鍵詞價格調整幅度在3-5毛之間，調整完以后還保持原來位置最佳。出價不是可以一直降低的，都是有個零界點，太低的價格會損失流量，所以不要追求最低價。

3、人群溢價

人群扣費=關鍵詞出價*(1+人群溢價比例)*分時折扣，從這個公式可以看出降低人群溢價可以降低人群扣費，也就直接降低了ppc。調整幅度在5%左右，調整完以后觀察數(shù)據(jù)，保持數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

總結：

當你可以把三個點貫通起來，做到一個比較低的ppc不在是難事。我們不要去追求極致的低價，出價越低也意味著會損失一定的點擊，找到那個合適自己的節(jié)點就可以了。

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