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    做好直通車四件事,寶貝推廣不再愁

    2023-11-06|16:48|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:28

    在聊直通車寶物推行之前,咱們先自己查看自己推行的寶物內(nèi)頁,有沒有到達(dá)推行要求:1.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與自己產(chǎn)品的差異,分析優(yōu)缺點(diǎn)2.包裝主推產(chǎn)品的賣點(diǎn),依據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定位自己的價(jià)格,而不是自己隨意打個(gè)折就完事了。



    3.看看自己產(chǎn)品是否應(yīng)季,庫存是否有保障。

    首要要把產(chǎn)品做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更有吸引力,做出差異化。

    實(shí)在做不出差異你就在營銷手法上逾越對(duì)手。

    一.首要要清晰開直通車的意圖,那些所謂的:尋求ROI把直通車當(dāng)作掙錢為意圖的能夠繞行。

    清晰開車意圖,一切的付費(fèi)流量和開車意圖都只要一個(gè),便是自然查找的免費(fèi)流量排名。

    并不是ROI做不到幾比幾車就不能開了,只要轉(zhuǎn)化能抗的住,到達(dá)占排名的意圖就能做。

    二.選款,一個(gè)直通車最重要的環(huán)節(jié),也便是直通車常說的樣式測(cè)驗(yàn),聊樣式測(cè)驗(yàn)的有很多,辦法也多種多樣。

    我有一套成功率90%的樣式測(cè)驗(yàn)辦法。

    舉例:這4個(gè)爆款是咱們上一年打造的,3個(gè)月4個(gè)爆款,原因是過季嚴(yán)峻,親們也看的出來 薄款到加厚 再到棉衣 ,從10 11 12三個(gè)月過度過來的,剛開店仍是30高溫 做了一個(gè)風(fēng)衣11月份立馬天氣改變?nèi)珖_冷,加厚(如圖)再到特別冷,棉衣,咱們又是怎么樣確認(rèn)了這些樣式,一起跟上時(shí)節(jié)節(jié)奏推爆呢?

    精準(zhǔn)的樣式測(cè)驗(yàn)是直通車的推行條件,我的測(cè)驗(yàn)辦法便是:用寶物主圖,然后設(shè)置關(guān)聯(lián)性80%以上的關(guān)鍵詞,比方你是雪紡衫,詞就用和這個(gè)相關(guān)的。

    先來說下原理:為什么測(cè)驗(yàn)非要用寶物主圖:試想一下,天貓查找里,買家查找寶物是顯現(xiàn)主圖,天貓給你排名和方位便是為了你的寶物主圖能夠有點(diǎn)擊 吸收天貓給你的展示,一起天貓取得商城提點(diǎn)。

    天貓不會(huì)浪費(fèi)自己本身的流量,主圖廢物,點(diǎn)擊率低,給你一個(gè)第一頁,你的點(diǎn)擊率只要0.2%,和點(diǎn)擊率1%的款對(duì)天貓本身引進(jìn)流量的價(jià)值就有不同反映,所以現(xiàn)在的排名都是依照坑位產(chǎn)值,假如點(diǎn)擊率太低的款,單位產(chǎn)值太低,自然不會(huì)有排名。

    -0-給你也是浪費(fèi)流量。

    什么樣的樣式寶物主圖才合格呢?

    點(diǎn)擊率高于0.6% 測(cè)驗(yàn)2天,出價(jià)方法,詞設(shè)置好后,悉數(shù)出職業(yè)均勻價(jià)。

    比方職業(yè)均勻價(jià)是2塊 你出1.66就能夠了。

    第二天看點(diǎn)擊率。

    點(diǎn)擊率高于0.8%的主圖款,第二天會(huì)有部分詞10分 其他的詞也都7-9分 也可能延時(shí)到第三天。

    樣式測(cè)驗(yàn)好后,第二或許三天再去調(diào)整。

    這也是為什么有的人的款,一上直通車便是9分10分,你的養(yǎng)了一個(gè)月仍是6分7分的原因。

    三.直通車構(gòu)思和關(guān)鍵詞的排位,構(gòu)思很簡(jiǎn)單圖發(fā)掘?qū)毼镔u點(diǎn):價(jià)格優(yōu)勢(shì),樣式優(yōu)勢(shì),細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì) 。

    避開下風(fēng),什么是避開下風(fēng),便是看自己直通車前后左右別家的樣式形象,他們的價(jià)格,用色,表現(xiàn)形式區(qū)別。

    假如價(jià)格都是幾十塊,你的比他們高很多,圖片上面就不要出現(xiàn)價(jià)格了。

    這樣點(diǎn)擊率不會(huì)提升,反而下降。

    用色版式,依據(jù)別家狀況調(diào)整。

    比方:直通車構(gòu)思標(biāo)題:最好包含設(shè)置首要流量詞 然后賣點(diǎn)。

    由于買家在查找的時(shí)分,比方:連衣裙長袖包含關(guān)鍵字的標(biāo)題,顏色變紅,增加點(diǎn)擊幾率。

    這些做好后,接下來再來調(diào)整詞,詞的添加和刪除找詞地方:數(shù)據(jù)魔方,直通車引薦,查找框輸入等等。

    這些就不逐個(gè)再帖子里說明了,相信最基本的添加詞咱們都會(huì)。

    第一天設(shè)置的詞只要一個(gè)初始得分,你設(shè)置的排名是沒有很大含義的 哪些詞有展示 展示多少你也不知道,所以依照之前的 悉數(shù)設(shè)置一個(gè)同樣的價(jià)格(最好是主詞排在第4-8頁的)關(guān)鍵詞設(shè)置注意:類目相符,標(biāo)題關(guān)鍵詞相符,寶物屬性相符。

    這些都涉及到你的得分。

    棉衣類目去燒外套的詞是很難做的。

    關(guān)鍵詞設(shè)置好 設(shè)置地域,經(jīng)過數(shù)據(jù)魔方查到這類目產(chǎn)品首要出售地域(查的辦法教下),設(shè)置時(shí)刻,經(jīng)過數(shù)據(jù)魔方找到人群首要購買時(shí)刻段。

    第二天依據(jù)展示量 再調(diào)整出價(jià)。

    調(diào)整出價(jià)的方法依據(jù)點(diǎn)擊率從上到下 依據(jù)展示量從上到下 關(guān)于詞小 點(diǎn)擊率低的詞 一概刪除。

    方案的建立:每個(gè)單品 別離建立不同的方案,這樣便利計(jì)算轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率這些 也便利設(shè)置日限額,投進(jìn)時(shí)刻。

    悉數(shù)設(shè)置好詞的價(jià)格后,每天不停去優(yōu)化,由于直通車方位每個(gè)時(shí)段都在不停改變 所以每隔一段時(shí)刻注意自己排的方位。

    預(yù)算和排名的聯(lián)系。

    排名方位和你的日預(yù)算 以及得分 關(guān)鍵詞價(jià)格密切相關(guān)。

    用你的預(yù)算拿到最多的流量。

    比方我 日預(yù)算是7000,得分9分10分,排名一般我會(huì)做到16名17名,這樣剛剛好花完預(yù)算 并且最低價(jià)格拿到流量。

    一般10分詞 轉(zhuǎn)化合格 需求沖排名(預(yù)算滿意),第2-8的方位9分詞11(競(jìng)爭(zhēng)少) 在預(yù)算夠的狀況下再去排前面 什么方位多少流量 都能摸透的。

    意圖便是最少的錢拿最多的流量。

    當(dāng)然,假如是在沖擊詞的得分,也能夠直接提前花完預(yù)算的,比方預(yù)算是1000,你排名第一頁第三位,這樣點(diǎn)擊率會(huì)比正常高,是轉(zhuǎn)化假如不是爆款會(huì)很低,ROI不能平衡,但是燒詞速度快。

    直通車在點(diǎn)擊率非常好 轉(zhuǎn)化率也還不錯(cuò)的狀況下是不需求養(yǎng)詞這個(gè)時(shí)刻的,一周內(nèi)全10分。

    在點(diǎn)擊率0.8%左右 轉(zhuǎn)化率平平就有一段養(yǎng)詞的過程。

    四.養(yǎng)詞辦法:給咱們看一個(gè)圖為什么我的出價(jià)是7毛 均勻點(diǎn)擊花費(fèi)2毛6,假如親們需求長時(shí)刻段的養(yǎng)詞,能夠用這個(gè)辦法。

    便是把出價(jià)出到第一位第一頁,然后在折扣里設(shè)置一個(gè)百分比,比方30%或許70%。

    這樣過一段時(shí)刻得分就悉數(shù)10分了。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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