電商路上要小心的7個陷阱！

                    干貨和實操許多對你沒用，由于這是他人成功的經(jīng)驗，成功的背后有太多的客觀條件，太多的機緣巧合，而路上的圈套卻大同小異，能讓你少走不少彎路.... 成功之后咱們都相同，講起成功的閱歷無非是折磨、機遇、靈光一現(xiàn)等等，關(guān)于大部分人聽起來很有道理，但不具備參考價值。

咱們來說說在做電商的過程中，那些事明顯的圈套信號，你能夠直接規(guī)避的。 

圈套一：聽脫離電商3年以上自媒體人的建議 現(xiàn)在網(wǎng)上的大師許多，專家也許多，細心數(shù)數(shù)，看看布景，看看做的事，其實底子不值得看。自己做過的事叫實操，叫干貨;思維深邃的，叫調(diào)查，叫視角;有獨特見地的，那是觀點，是理論。 實操與干貨是能直接指導(dǎo)咱們干事的，但許多電商自媒體人底子沒做過，乃至沒有使用過這些方法，收集整理一些他人的方法，就敢聲稱這是價值幾千幾萬的絕招、秘籍，乃至于開各種培訓(xùn)。這部分是最忽悠人的，許多自媒體沒底線就在這兒，他人花錢實踐了，結(jié)果浪費了時刻，浪費了精力。 這兒要提醒電商人，看清楚這些自媒體人的閱歷，他們的布景，再去信任他們講的東西，是否真的有用。 至于調(diào)查、視角、觀點等，這些就仁者見仁，智者見智了。你能夠聽，但沒有必要去信。 這其實是首害，指錯了路，他人要花許多時刻和金錢走回來。 

圈套二：盡信大數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)一直火到現(xiàn)在，信仍是不信?太大的數(shù)據(jù)，整個社會層面的數(shù)據(jù)，多大部分電商企業(yè)是沒有多少參考性的，這是宏觀的指導(dǎo)。咱們大多只重視職業(yè)數(shù)據(jù)，目標用戶數(shù)據(jù)等等就能夠了。 尤其是許多媒體一見數(shù)據(jù)就吹風(fēng)，比同期下降一點，就宣揚職業(yè)不行了，商場萎縮了，公民消費水平下降了。媒體的風(fēng)，是一個火星，世人吹，越吹越高。于是你也跟著做調(diào)整，就錯了，真實做生意的人自己是能感知商場變化的。 

圈套三：和巨子拼價格 現(xiàn)在大平臺有一個很流氓的玩法，便是玩價格升降，自殘。以前說殺敵一千自損八百，現(xiàn)在是殺敵一百，自損一千。玩法很簡單便是坐擁雄厚資金，要獨占商場，把你僅有的一點流量都拉過來。 比方大平臺常常把一款很熱銷的產(chǎn)品，忽然降價到成本價以下，本來就有大批量收購的低成本優(yōu)勢，這個時分再來成本價出售，你是扛不住的。2015年底，許多生鮮筆直電商很明顯，大平臺一玩這招，你的用戶底子都跑了。 所以要提醒電商人一定要建立價格之外的壁壘，比方品牌、包裝、服務(wù)等等，電商讓價格透明，但服務(wù)永遠是不對等的，也是能夠比較的。 

圈套四：起步就想多元化 許多企業(yè)和個人做電商，一開始都想多元化，這個想做那個也想做，看他人賣的好的，都想去測驗下。往往忘了主業(yè)，忘了自己最擅長的。 最近電商企業(yè)有一股新風(fēng)，便是多品牌化戰(zhàn)略，都想學(xué)。由于有幾家企業(yè)做成功了，做的很好。我建議咱們先去學(xué)學(xué)他們的供應(yīng)鏈，他們的辦理。做的比較成功的韓都衣舍，他們的供應(yīng)鏈是怎么玩的，他們的團隊辦理是怎么做的，這些比起開個天貓旗艦店，做個直通車，要難的多。 多品牌戰(zhàn)略要有靈敏的供應(yīng)鏈，優(yōu)異的團隊。 

圈套五：傳統(tǒng)企業(yè)坐擁品牌的驕傲 常常聽到一些人在做電商的時分，談到自己的品牌，總會說自己在職業(yè)界是前幾名，商場占有率有多高，獲得過多少國家級、省級的大獎，其實這些在做電商的時分力量微乎其微。 你要想明白你以往的那些用戶集體和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶集體是否同一批人，尤其是許多的耐用品，比方家具家電等。許多年輕人，沒有從事這個職業(yè)，底子不了解這個職業(yè)有什么品牌，誰家的商場占有量大。 他們上網(wǎng)購物，看銷量，看點評。搜索這些品牌的新聞、網(wǎng)站等。至于你在傳統(tǒng)商場里有多厲害，底子無法感知，所以要回歸，仍是一個歸零的心態(tài)。 

圈套六：把電商看成是彌補途徑 到2016年，還有許多企業(yè)是把電商當(dāng)成是一個彌補途徑，彌補途徑的作用便是用來整理庫存的，用戶證明自己現(xiàn)已在做電商了，本質(zhì)上底子沒有引起重視，或者是在傳統(tǒng)途徑里活得還很舒暢，事實上大部分企業(yè)在傳統(tǒng)途徑里現(xiàn)已很慘了，舒暢無從談起。 假如你僅僅把電商看成彌補途徑，底子是做不起來的，我和許多在傳統(tǒng)企業(yè)里做過電商的人聊過，彌補途徑，便是一同靠后，從商場費用到生產(chǎn)發(fā)貨，一切以傳統(tǒng)途徑為主，你往后站，而電商恰恰是檢測這些的。 

圈套七：無日子的人不適合做電商 電商是要直接和用戶打交道的，用戶需求什么?用什么最能打動用戶?這些不是憑空想象的，一些人喜歡坐在家里想，打開電腦看，這些信息往往都不靠譜，最靠譜的商場敏感度需求親自去體會。                

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