找對方法，提高產(chǎn)品銷量沒有那么難

做企業(yè)咨詢時刻久了，經(jīng)常會遇到這樣一些老板，他們中的許多人，在早些年的時候，靠做工廠發(fā)家，那個年代物資極度匱乏，商場競爭不激烈，隨意出產(chǎn)點什么都能掙錢。

近幾年，咱們知道，工廠本錢上升，訂單減少，許多工廠出產(chǎn)出來的東西賣不出去，有的老板認為是自己職工才能不可，還跟我講：“我最初帶著20多個人，就能做差不多現(xiàn)在100多個人的營業(yè)額，現(xiàn)在的年輕人不可，太懶散了，不靠譜。

” 我說：“不是你的職工才能不可，而是你自己的觀念落后了!你想一想，為什么你用同樣的辦法，以前管用，現(xiàn)在卻不管用?

這就說明，你以前那些辦法過時了!你以前只想著怎樣進步產(chǎn)能，把產(chǎn)品趕快出產(chǎn)出來，然后拿著產(chǎn)品去找人，給人回扣，就能夠了!可是你認為這個辦法你會，你的競爭對手就不會嗎?

你底子沒有想過怎樣去做出售!” 出售是一門學(xué)識，假如你不懂得這門學(xué)識，而你的競爭對手懂，并且已經(jīng)在做了，那你的企業(yè)必然會走向衰落，乃至到最終，便是被商場無情地淘汰!那么出售要怎樣做?

有沒有什么出售辦法，能夠切實可行地進步產(chǎn)品銷量呢?

下面我就跟咱們分享一下進步產(chǎn)品銷量的5種辦法： 開發(fā)新的消費人群 我是做電玩行業(yè)身世的，在當年游戲主機這個商場，自從索尼推出了PS3，微軟推出了XBOX360之后，身為傳統(tǒng)游戲業(yè)巨頭的任天堂公司，一度被逼入了絕地。

PS3和XBOX360以強壯的運算性能以及芯片繪圖才能，能夠說為玩家打造出了一種超高質(zhì)量的畫質(zhì)，借此牢牢地鎖住了一批老玩家的心。

面對如此強壯的對手，任天堂其時是怎樣做的呢?

其時任天堂公司經(jīng)過查詢發(fā)現(xiàn)，許多游戲主機側(cè)重畫面表現(xiàn)，而疏忽游戲的可玩性，游戲內(nèi)容也越來越復(fù)雜，一些大型游戲玩起來需求耗費很長的游戲時刻，這導(dǎo)致許多新玩家要么感到難以上手，要么感到時刻精力不足，然后不得不放棄游戲。

家用游戲機這個領(lǐng)域，逐漸變成了那些重度游戲玩家才能享受的文娛活動。

于是，任天堂公司決議開發(fā)一款面向新的人群的游戲主機。

這款游戲機一定要有別于現(xiàn)存的游戲機，要以“休閑文娛”為定位，以“簡單上手”為賣點，不是經(jīng)過畫面感，而是經(jīng)過游戲的可玩性，來吸引新的游戲玩家。

結(jié)果這款叫“Wii”的游戲主機就推出了，Wii一經(jīng)推出，立刻受到了商場的熱烈歡迎。

它以一種新穎的操作方法和共同的文娛性，征服了許多原本不玩游戲的人。

PS3和Xbox 360的大部分用戶，都是重度的游戲玩家，而Wii的大部分用戶都是輕度的游戲玩家，由于Wii不會占用玩家太多的時刻和精力，玩家只需求用自己碎片化的時刻，就能夠進行游戲文娛，以達到減壓的目的。

同時，它操作簡單，無論是白叟仍是小孩，都能夠輕松上手，十分合適全家人一起參與。

所以，任天堂經(jīng)過Wii這款游戲機，開發(fā)了新的消費人群，完成了對索尼和微軟的成功逆襲。

這告訴咱們：有時候，不要總?cè)ハ朐趺锤偁帉κ謸寠Z現(xiàn)有的存量商場，與其在存量商場上爭得有你沒我，不如去開發(fā)新的增量商場，開發(fā)新的消費人群，一旦開發(fā)成功，你的競爭對手將會眼看著你銷量大增，而束手無策。

細分商場 許多人認為方針商場越大，銷量就越大，其實在實在的商場競爭中，往往并不是這樣的，而是你挑選的方針商場越小，你的銷量增長得越快。

比方，你現(xiàn)在很看好瘦身產(chǎn)品這個商場，想賣瘦身茶，可是你假如直接去做瘦身茶，那其實你的銷量很難做上去，很簡單，商場上的瘦身產(chǎn)品千千萬萬，你賣的產(chǎn)品沒有差異化，顧客底子記不住你。

所以，這個時候咱們就需求經(jīng)過細分商場來做出差異化，然后占據(jù)顧客的心智。

一般來說，運用“細分商場”這招，有以下幾個過程： 1.挑選一個搶手商場。

我信賴，90%的人沒有時刻，沒有精力，也沒有試錯本錢去發(fā)現(xiàn)一個新的商場，但這個國際早已經(jīng)為咱們準備好了答案，咱們只需求去模仿別人的成功經(jīng)驗，也便是直接去尋找那些成熟商場，然后加以細分，由于這是一個已經(jīng)得到驗證的有效商場，這樣選產(chǎn)品，能夠下降咱們的決議計劃危險。

2.在產(chǎn)品上加限定詞。

咱們還拿瘦身茶這個產(chǎn)品來舉例，你能夠加“白領(lǐng)”這個限定詞，那么就變成白領(lǐng)瘦身茶;你也能夠加“南邊”這個限定詞，那么細分商場便是合適南邊氣候以及南邊人飲食習(xí)慣的瘦身茶;你還能夠加“白叟”這個限定詞，那么你的細分商場便是能夠確保老年人吸收營養(yǎng)、正常睡眠的瘦身茶。

同樣的道理，咱們能夠在其他所有的搶手商場都采納這種細分商場的辦法，以確保咱們的出售收益，比方汽車用品、教育、化妝品、服裝等搶手商場。

現(xiàn)在，有個男人內(nèi)褲品牌叫“螃蟹隱秘”，老板便是依照這種細分商場的打法，在男人內(nèi)褲這個細分商場上獲得了空前的成功。

可是有兩個地方需求注意一下：一是不要盲目，一定要依照顧客的實在需求去細分;二是挑選熟悉人群，要考慮構(gòu)建客戶信賴關(guān)系的便利性。

魚餌營銷 我家里有個親屬是牙醫(yī)，他自己開了家診所，但生意一向不溫不火，他問我有何辦法能改善下生意。

我問他：“平時你們這邊有老顧客轉(zhuǎn)介紹嗎，便是朋友介紹過來的生意?

”他說：“有一些，可是不太多啊!” 我說：“你讓你兒子給你批發(fā)一些小U盤回來，往里面放一些牙齒保健方面的電子資料，記得在U盤外面貼個不干膠，上面寫上‘憑此U盤，能夠享受免費洗牙一次’，然后每次你給顧客做完服務(wù)之后，就免費送他們2個U盤，你試試看這么做有沒有作用。

” 半年以后，我又見到他，他跟我說：“現(xiàn)在生意比之前好了兩倍，許多人都把朋友介紹過來，他也不明白為什么。

”我說：“這叫魚餌營銷。

” 這兒所說的“魚餌”是指以客戶無法回絕的方法，提供給客戶最想要的成交介質(zhì)。

魚餌，是跨過買賣雙方鴻溝的橋梁，因此，好的“魚餌”要承當三重任務(wù)：一是便于傳達，二是便于接受，三是自然引出后續(xù)消費。

這個U盤剛好契合這三個條件：U盤體積小，便于攜帶，便于把它轉(zhuǎn)送給其他親屬、朋友。

U盤是一種電腦配件，有一定的運用價值，便于人們接受。

U盤里面有大量的“牙齒保健”常識，并且又能夠免費洗牙，自然是不會回絕。

咱們知道，90%的人都有各種不同的牙病隱患，你去免費洗牙，牙醫(yī)肯定會讓你做一些其他的服務(wù)，讓你趕快醫(yī)治，否則越拖越費事。

這，也就自然地引發(fā)了后續(xù)消費。

信賴成交 我經(jīng)常跟一些做出售的人聊天，有時候會問出售員以下3個問題： 1. 出售中什么最難?

許多人的答案都是：“成交最難。

” 2. 你覺得把東西賣給熟人和賣給陌生人，哪個簡單?

簡直所有人都會答復(fù):“賣給熟人簡單。

” 3.為什么賣給熟人簡單呢?

大部分人都會答復(fù)：“由于熟人信賴你呀!” 所以說成交不難，建立信賴感很難!所以，只需你能從客戶那里獲得信賴，那么成交僅僅時刻問題! 零危險許諾 成交最大的障礙便是信賴。

那怎么進步客戶對你的信賴呢?

有個辦法叫“零危險許諾”。

“零危險許諾”便是你要盡或許地主動幫客戶將成交危險降到最低，乃至讓客戶覺得是零危險，以打消他的顧忌。

比方祛痘霜。

等你收到貨之后，你會發(fā)現(xiàn)她發(fā)了兩瓶，一大一小，一瓶是正常的包裝，另一瓶是很小的試用裝，你會看到一張字條，上面寫著：“親愛的顧客您好，為了避免您的丟失，請您先運用試用裝，假如您對本產(chǎn)品滿足，那請您接著運用;假如不滿足，您能夠?qū)⒋笃康募幕貋?，咱們會給您全額退款，這樣我和您都沒有丟失。

” 當然，或許當你做出“零危險許諾”后，不可否認一定會有一些人利用這一點來占你的便宜，可是你需求先衡量一下本錢和收益。

比方，之前你每天能賣出10個產(chǎn)品，有了“零危險許諾”后，你每天能賣100個，即使有10%的退貨率，你依然仍是多賣出了80個，這要比沒有“零危險許諾”好得多。

咱們再來看一個“零危險許諾”的例子：美國有個華裔青年叫謝家華，他創(chuàng)立了一家專賣鞋子的網(wǎng)站——Zappos，他能夠說是把“零危險許諾”這招玩到了極致。

咱們知道，許多商家都懼怕退貨，覺得一旦顧客退貨，便是自己的丟失，其實這個想法是過錯的。

咱們看一下Zappos是怎樣做的：他們網(wǎng)站上寫著“免費送貨，并且一年365天之內(nèi)，免費退貨”，也便是說，你在他們網(wǎng)站買鞋，不只不用付運費，并且在一年之內(nèi)，假如你對鞋子有任何不滿足，能夠隨時退貨，運費他們承當。

咱們想一下，他們?yōu)槭裁锤疫@么玩呢?

其實是由于他們早就算過了，鞋子的退貨率，正常情況下只要十分之一左右，并且鞋子自身的本錢也不貴，就算退貨，丟失也不大。

可是這一招卻打消了顧客的顧忌，成功地幫顧客建立了對網(wǎng)站的信賴。

由于顧客覺得自己不用承當任何危險，完全定心，然后在決議買與不買時，能更快地做決議。

最終，謝家華的Zappos，就憑仗“零危險許諾”這一招，獲得了巨大的成功。

有人計算過，每38個美國人中，就有一個人買過他們的鞋，他們的鞋子，現(xiàn)在每年的出售額都超越10億美元，這便是“零危險許諾”的威力! 最終做一個總結(jié)：在商場競爭日益激烈的今天，無論是企業(yè)的生存仍是發(fā)展，必須要在出售辦法上推陳出新，唯有如此，企業(yè)才能在充沛競爭的商場環(huán)境下打敗其他競爭對手，脫穎而出，搶占商場的制高點。

進步產(chǎn)品銷量

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