內(nèi)衣店鋪鉆展布局實操案例

一、店肆的根本的信息。

店肆是內(nèi)衣類目，產(chǎn)品為內(nèi)褲文胸，本身的客單價比較低一些，主要是靠銷售量。

過年期間店肆銷售額下至低點，年后正好春季新款和店肆都需求敏捷進行拉升到正常狀況。

店肆4號5號6號7號8號降至最低點，11號開端本年的推行作業(yè)。

二、店肆布局 年前推出了本命年系列專區(qū)，年后第一時刻做出了調(diào)整，換上了新品的推行海報 套裝作為現(xiàn)在的春上新得主推新品，第一時刻推行到海報上新。

由于本年的春比較早，在年前就開端了，所以咱們直接可以切入到春上新品的主體上來，進行接下來的操作和布局。

店肆主要以活動作為吸引點，由于本身春款應該在年前提前上新，年后有些急促，所以店肆活動以全店一切產(chǎn)品為主，這樣能擴大客戶的自主挑選權(quán)。

三、鉆展布局 (1)位置的挑選 根據(jù)年前的優(yōu)質(zhì)投進，做出快速挑選，針對前期投進的大流量優(yōu)質(zhì)資源位進行重點投進，最快時刻切入到優(yōu)質(zhì)客戶群。

(2)投進時刻和地域的挑選 由于內(nèi)褲內(nèi)衣是必須品，并且快遞上面沒有死角，所以地域上進行全面的挑選(除國外、港澳臺)時刻上分為三個方案建立，一個是清晨的方案，一個是白天方案，一個是晚上的方案，時刻進行聯(lián)接，分時操控，相信2015年操作過鉆展的掌柜都應該知道去年的夜間方案遍及作用不錯，所以肯定是需求單獨建立的。

這里咱們也不難看出，白天的方案和夜晚方案咱們挑選的是快投(快速投進方法)清晨方案咱們是挑選的均勻投進方法。

這樣操作可以確保咱們的清晨可以比較好的獲取到相應的流量，白天能有效地競爭到優(yōu)質(zhì)的流量。

(3)定向的挑選 既然是要快速提高流量，那么定向就必定精準而廣泛。

假如僅局限于DMP和訪客定向的話，流量必定會有必定的瓶頸。

所以愛好點和種子定向這時候可以根據(jù)需求進行投進了。

DMP愛好點組合標簽 (4)資料的挑選和落地。

在這個時刻段，資料以人氣銷量和活動為主，同時營造品牌氣氛。

落地頁主要以主頁和2級頁面為主，產(chǎn)品多廣泛。

四、數(shù)據(jù)總結(jié) 全體報表 店肆銷售額 DMP定向數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)拉升比較快，這段時刻投進全體投產(chǎn)回報比較高，DMP老客戶方案開端有了很大的打破，后期數(shù)據(jù)逐步下降恢復到正常水平。

前期主要是利用定向，種子，愛好點進行大流量拉取，為店肆帶來了較大的打破 五、總結(jié) 1. 由于本年立春在年前，很多店肆沒有及時的準備春款的鋪貨上新作業(yè)，所以這段時刻尤為重要，推行要馬上提高上去，為店肆帶來打破作業(yè)。

2. 店肆風格比較一致的店肆主張主要推行主頁或二級頁面，為全店導入流量。

3. 定向需求在原有單純做回報的前提下擴大定向，增加組合愛好點，種子，愛好點等大流量定向，進行快速的大流量拉取作業(yè)，以便于快速彌補客戶群體。

老客戶維護再此基礎(chǔ)上繼續(xù)進行投進。

4. 資料以量，認可度，或者上新活動作為重點，快速吸引年后第一波意向人群。

時刻緊任務重，春裝速推起!

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