太陽(yáng)鏡店鋪怎么開(kāi)直通車(chē)？

咱們都知道的是，太陽(yáng)鏡類(lèi)目一向是比較難做的一個(gè)類(lèi)目，除了自身的競(jìng)爭(zhēng)力大之外，產(chǎn)品的贏利是很高的。

所以出現(xiàn)了一大批打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品，淘寶上隨處可見(jiàn)的九塊九包郵的太陽(yáng)鏡。

甚至用淘客八九十的傭金去推起來(lái)。

便是由于產(chǎn)品的成本很低，掌柜前期都敢去虧，所以商場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越兇猛。

所以許多賣(mài)家一向靠低價(jià)款走量，干的很累不說(shuō)，并且還賺不到太多錢(qián)。

一．職業(yè)背景 經(jīng)過(guò)對(duì)太陽(yáng)鏡女這個(gè)關(guān)鍵詞的流量解析，能夠看出來(lái)這個(gè)類(lèi)目的淡旺季是有很明顯的區(qū)分的，6-8月中旬是這個(gè)類(lèi)目最旺的時(shí)分，氣候偏冷的時(shí)分都是偏淡的。

查找太陽(yáng)鏡女這個(gè)關(guān)鍵詞，按銷(xiāo)量排序，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量高的都是價(jià)格低。

除了有一款賣(mài)到48元，其他的都是低于30元的價(jià)格，甚至有三款仍是不到10元的價(jià)格，并且都是包郵的。

所以能夠明顯反應(yīng)出這個(gè)類(lèi)目受價(jià)格戰(zhàn)的影響有多大。

二．店肆背景 截圖3 三．店肆需求 現(xiàn)狀：店肆現(xiàn)在現(xiàn)現(xiàn)已過(guò)一個(gè)爆款帶動(dòng)起了全體店肆的營(yíng)業(yè)額和流量。

經(jīng)過(guò)截圖能夠看出來(lái)這款女士的太陽(yáng)鏡現(xiàn)已很爆了，近20000的銷(xiāo)量。

每天這一款能給店肆帶來(lái)四萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額。

可是，這個(gè)樣式在上一年同期的時(shí)分仍是一個(gè)只有四五千銷(xiāo)量的普通樣式。

便是從年后回來(lái)今后，寶物一路飆升，一向到達(dá)現(xiàn)在這個(gè)狀況。

下面詳細(xì)要說(shuō)的也便是從春節(jié)開(kāi)端我的一些思路和操作方法。

窘境及需求：上一年的時(shí)分，寶物一向是不溫不火的狀況，一天的營(yíng)業(yè)額不到一萬(wàn)，根本上便是處于這個(gè)瓶頸，一向沒(méi)有太大打破。

而掌柜的主意是想把店肆全體再進(jìn)步一個(gè)層次，他的主意是最少?gòu)娜f(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額提高到四十萬(wàn)。

所以今年一月份店肆接過(guò)來(lái)今后，大概看了店肆全體的數(shù)據(jù)狀況，日均不到兩千的流量。

當(dāng)時(shí)店肆的轉(zhuǎn)化率在5%左右。

在平等價(jià)位的產(chǎn)品里，轉(zhuǎn)化是偏高的，由于掌柜的后期的維護(hù)特別好，簡(jiǎn)直沒(méi)有什么中差評(píng)。

掌柜特別重視這方面，哪怕這副眼鏡白送了，也得換來(lái)一個(gè)好評(píng)，這也便是轉(zhuǎn)化率一向安穩(wěn)并且偏高的原因。

一起，我看了職業(yè)數(shù)據(jù)今后，銷(xiāo)量高的根本是九塊九包郵的產(chǎn)品。

是在查找太陽(yáng)鏡女這個(gè)關(guān)鍵詞今后，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家喜愛(ài)的價(jià)位上反而是偏高的，甚至一百以上的價(jià)格也是不缺少的。

所以經(jīng)過(guò)這幾個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，能確認(rèn)下來(lái)，太陽(yáng)鏡商場(chǎng)里邊，中高價(jià)位的產(chǎn)品是賣(mài)得動(dòng)的，并且需求力還不小。

而眼鏡類(lèi)目的客單價(jià)其實(shí)是很難做進(jìn)步的，畢竟很少有人會(huì)一下子買(mǎi)兩幅或以上的數(shù)量。

所以店肆現(xiàn)在最短缺的地方便是流量。

所以我決議經(jīng)過(guò)直通車(chē)給店肆帶來(lái)更多的流量。

四．直通車(chē)解決方案 1. 問(wèn)題的初步解決思路 捉住春節(jié)期間的流量，比他人更早一步，從年初三開(kāi)端就開(kāi)端推直通車(chē)，以及店肆方面，在主圖上都寫(xiě)上春節(jié)期間正常發(fā)貨的文案，以及做一些促銷(xiāo)手段，確保轉(zhuǎn)化率的不下滑。

這樣，等他人開(kāi)端真實(shí)賣(mài)的時(shí)分，咱們就現(xiàn)已起來(lái)一些了，比他人更占優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)直通車(chē)的操作給寶物帶來(lái)流量，一起用精準(zhǔn)詞的方法給寶物自身的關(guān)鍵詞上進(jìn)步權(quán)重，從而添加寶物的權(quán)重。

在能夠安穩(wěn)轉(zhuǎn)化率的一起，慢慢加大花費(fèi)，增大引流力度。

前期先去做了數(shù)據(jù)剖析： 我看了訪客的年紀(jì)剖析今后，新買(mǎi)家的年紀(jì)段占比最高的是26-30歲，而老買(mǎi)家數(shù)占比最高的是41-50歲。

然后我向掌柜了解了狀況今后，得出的結(jié)論是：產(chǎn)品的樣式對(duì)應(yīng)的年紀(jì)段是中老年型的，并且新買(mǎi)家里邊根本買(mǎi)這款都是送父母的多，而能成為回頭客的人群里邊有不少是給自己買(mǎi)的。

經(jīng)過(guò)地域的剖析，前期準(zhǔn)備只投進(jìn)轉(zhuǎn)化好的省份。

一起從生意參謀把產(chǎn)品的天然查找成交詞以及用看店寶把高排名的關(guān)鍵詞放到直通車(chē)?yán)铩?/p>

2. 詳細(xì)方案操作 （1）前期只加了十個(gè)詞左右，加的都是產(chǎn)品天然查找轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞。

只投進(jìn)了江浙滬、廣州、四川、山東這幾個(gè)省份。

商場(chǎng)的ppc大概在兩塊錢(qián)左右，我出價(jià)大概在1塊錢(qián)左右，然后人群溢價(jià)前期加100%。

人群上主要加了35歲以上的女人，以及類(lèi)目筆單價(jià)在50-100的人群。

前期一天的花費(fèi)在500左右。

這個(gè)是年后開(kāi)端真實(shí)操作后一個(gè)月的數(shù)據(jù)，每天的花費(fèi)安穩(wěn)在500元左右。

得益于之前人群的精準(zhǔn)定位以及地域的精準(zhǔn)投進(jìn)。

所以直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率為6%，并且投產(chǎn)為2。

由于太陽(yáng)鏡類(lèi)目的巨大贏利空間，所以2的投產(chǎn)能確保直通車(chē)是還能賺錢(qián)的。

一起，這一段時(shí)間的報(bào)表反應(yīng)（如截圖10），pc的轉(zhuǎn)化率明顯要高于無(wú)線的。

高了將近一倍。

對(duì)于這點(diǎn)，在剖析了職業(yè)狀況今后，得出的原因是由于產(chǎn)品的價(jià)格是中端價(jià)格，并且pc的詳情頁(yè)的模特圖比無(wú)線的看起來(lái)更有質(zhì)感，更能杰出產(chǎn)品。

根據(jù)這點(diǎn)，我把分時(shí)折扣全體拉高了20%，而無(wú)線端降低了40%，這樣便是把pc的力度加了20%，無(wú)線的降低了20%。

（2）之后直通車(chē)開(kāi)端加大力度，由于產(chǎn)品的旺季立刻就要來(lái)了，只有在旺季真實(shí)到來(lái)之前，把樣式做起來(lái)，在旺季來(lái)了今后，產(chǎn)品才會(huì)賣(mài)的更火。

這款花費(fèi)慢慢加到了兩千以上，而地域方面加了一些別的省份，當(dāng)然，偏遠(yuǎn)地區(qū)依然是不開(kāi)的。

經(jīng)過(guò)上圖能夠看出，花費(fèi)在4月份的時(shí)分，現(xiàn)已加到了將近3000的樣子。

一起，由于之前的數(shù)據(jù)反應(yīng)出寶物自身轉(zhuǎn)化是都能跟得上的，所以加花費(fèi)的一起，也開(kāi)端加更多的關(guān)鍵詞，并且是以偏熱搜詞為主，像“太陽(yáng)鏡女”之類(lèi)的熱搜詞都直接往上加。

而數(shù)據(jù)反應(yīng)和我料想的相同，轉(zhuǎn)化率一向都還跟得上。

并且經(jīng)過(guò)直通車(chē)的一向高花費(fèi)，寶物天然端的流量也一向提高的很快。

如下圖 一起，由于初期直通車(chē)加的關(guān)鍵詞，和產(chǎn)品天然查找的成交關(guān)鍵詞是相同的，所以隨著直通車(chē)上這些關(guān)鍵詞的成交，我去查找發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞上寶物的排名也是一向在越來(lái)越靠前的。

而慢慢的，像一些天然查找上的流量也越來(lái)越高，排名也越來(lái)越靠前。

如下圖 然后這段時(shí)間直通車(chē)方面其實(shí)要做的就不是那么多了。

僅僅正常優(yōu)化，可是要確保轉(zhuǎn)化率，以及店肆流量詞在直通車(chē)上有足夠的流量和成交。

如下圖 上圖能夠看出直通車(chē)現(xiàn)已有許多固定的成交詞了。

從最開(kāi)端的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞成交到現(xiàn)在成交量最大“太陽(yáng)鏡女”這種熱搜詞。

直通車(chē)的成交和店肆天然查找的成交都能一致起來(lái)，關(guān)鍵詞的權(quán)重提高的也會(huì)非?？臁?/p>

五．總結(jié) （1） 比他人早做一步，充沛捉住春節(jié)期間，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)開(kāi)端賣(mài)貨的時(shí)分，咱們現(xiàn)已先行一步。

（2） 直通車(chē)前期便是精準(zhǔn)引流去確保轉(zhuǎn)化率，要有目的去加詞，直通車(chē)燒的詞要對(duì)天然查找能起到相輔相成的作用，不是單純的做數(shù)據(jù)，而是以提高店肆關(guān)鍵詞權(quán)重為導(dǎo)向的加詞燒詞。

（3） 當(dāng)直通車(chē)起到了作用今后，店肆現(xiàn)已開(kāi)端呈現(xiàn)上升的狀況，就更不能吝惜直通車(chē)的花費(fèi)，要勇于去加大力度的投入直通車(chē)。

（4） 前期的定位非常重要，從前期就把控住購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，年紀(jì)段以及地域，就能極大功率的提高直通車(chē)的推廣速度，前期的轉(zhuǎn)化率就會(huì)高于同行。

一起也能節(jié)約不少直通車(chē)的花費(fèi)。

（5） 店肆天然查找方面的關(guān)鍵詞需求經(jīng)常去關(guān)注，用直通車(chē)去配合好天然查找，更高效的把成交詞的權(quán)重提高上來(lái)。

一旦有新的成交詞出現(xiàn)，直通車(chē)就要跟上腳步，把這個(gè)成交詞把握住。

直通車(chē)爆款

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