利用好鉆展，讓店鋪淡季不再“平淡”

一、前言 進(jìn)入7月，關(guān)于許多店肆來(lái)說(shuō)迎來(lái)冷季。

也許有的掌柜會(huì)想趁這段時(shí)刻不做推行和相關(guān)的活動(dòng)，其實(shí)這樣只會(huì)讓咱們與同行之間的差距越拉越大。

小編接下來(lái)就給咱們講下如何利用好鉆展，讓店肆冷季不再“平平”，為下半年打下良好根底~ 二、店肆剖析 店肆是主營(yíng)希蕓化妝品，月銷售額30萬(wàn)，付費(fèi)推行首要依靠鉆展、直通車和淘寶客。

這是店肆從6月16號(hào)現(xiàn)在的一個(gè)投進(jìn)鉆展的一個(gè)基本數(shù)據(jù)狀況，CPM與CPC相結(jié)合來(lái)進(jìn)行投進(jìn)，每天CPM花費(fèi)在300元，CPC的花費(fèi)在500元。

客單價(jià)80左右，最近1個(gè)月的投產(chǎn)能夠到3左右。

這是店肆投進(jìn)明星店肆的一個(gè)基本數(shù)據(jù)狀況，明星店肆現(xiàn)在獨(dú)自在品銷寶后臺(tái)投進(jìn)，增加品牌詞的流量包，而且能夠?qū)Ψ桨高M(jìn)行獨(dú)自調(diào)整優(yōu)化，看到點(diǎn)擊率在35.98%，投產(chǎn)能夠到4.1左右。

三、鉆展CPC、CPM整合推行戰(zhàn)略 1、時(shí)刻和地域投進(jìn) 上圖是6-7月份店肆流量和下單買家數(shù)量的時(shí)段圖，從時(shí)段來(lái)看，流量和下單買家數(shù)量都較高的是9點(diǎn)至24點(diǎn)。

店肆主營(yíng)化妝品，一般全體都比較均勻，沒有特別時(shí)刻段的高峰期。

從訪客地域和下單地域來(lái)看，廣東、浙江、山東、江蘇、河南、河北、遼寧等省市占比較高。

由此，咱們做出時(shí)刻和地域投進(jìn)挑選： 2、落地頁(yè)面的挑選和資料制造 化妝品CPM首要投進(jìn)的是無(wú)線端，CPC由于日限額比較靈敏一些，所以拿出200的日限額投進(jìn)PC端進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，落地頁(yè)面能夠落地到寶物詳情頁(yè)上. 對(duì)品牌店來(lái)說(shuō)，資料上肯定是要推出一個(gè)品牌稱號(hào)與LOGO，打造店肆的一個(gè)品牌影響力， 在此根底上，咱們還要強(qiáng)調(diào)店肆的一個(gè)限時(shí)賤價(jià)折扣和全體調(diào)配的作用，來(lái)吸引年輕的買家去點(diǎn)擊。

這兒引薦一點(diǎn)~關(guān)于構(gòu)思沒有思路或許對(duì)圖片制造不是很精通的掌柜來(lái)說(shuō)，能夠測(cè)驗(yàn)一下構(gòu)思模版庫(kù)的圖片，只需套一下模板，就能做出高大上的構(gòu)思圖！后臺(tái)的模板都是體系抓取的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較高的~所以作用很可佳！ 3、定向 (1)CPM定向： 在店肆報(bào)表咱們能夠看出，店肆的加購(gòu)數(shù)許多。

因此，在展示付費(fèi)上咱們首要用達(dá)摩盤去圈定加入購(gòu)物車的人數(shù)去投進(jìn)。

利用好達(dá)摩盤來(lái)定向，然后進(jìn)步CPM的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

（2）CPC定向： 在點(diǎn)擊付費(fèi)的定向中，由于日限額能夠靈敏設(shè)置，最低能夠到30元，所以主張不同的推行寶物建不同的方案去別離投進(jìn)，榜首能夠避免有些寶物得不到充沛展示，第二針對(duì)主推款和輔推款能夠靈敏設(shè)置推行時(shí)刻地域日限額。

所以說(shuō)CPC能夠去多建方案去投進(jìn)測(cè)驗(yàn). 在定向挑選上，能夠挑選體系智能引薦和中心客戶去進(jìn)行投進(jìn)，這樣挑選的人群相對(duì)更精準(zhǔn)一些。

4、明星店肆 品牌店肆能夠去注冊(cè)明星店肆去測(cè)驗(yàn)一下作用，現(xiàn)在明星店肆已經(jīng)在鉆展后臺(tái)獨(dú)立到了品銷寶，不管是從方案建立和報(bào)表查看，都更加完善。

（1）構(gòu)思 在構(gòu)思方面能夠挑選構(gòu)思模板庫(kù)去進(jìn)行制造，能夠套一下模板，就能夠輕輕松松做出一個(gè)很好的明星店肆的構(gòu)思。

（2）品牌流量包 在品銷寶里邊，關(guān)鍵詞從單一的增加變成組合流量包的形式，不用自己想詞、加詞、等審批、加詞逐個(gè)看數(shù)據(jù)啦！用品牌流量包，體系主動(dòng)根據(jù)品牌詞匹配所有有用擴(kuò)展詞，能夠一鍵增加類似詞的流量包，辦理起來(lái)也是十分便利。

從上圖數(shù)據(jù)能夠看出，純品牌詞包的數(shù)據(jù)反饋要更好一些，然后能夠針對(duì)純品牌詞去單建方案去投進(jìn)。

全體來(lái)看明星店肆的反饋數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率能夠到35.98%，投產(chǎn)能夠到4.1。

由此，CPC和CPM相互配合下，CPM去保護(hù)一下老客戶，重點(diǎn)做CPC去拉動(dòng)新客戶。

再加上明星店肆的投進(jìn)，對(duì)店肆的權(quán)重和品牌影響力都會(huì)有很大的進(jìn)步。

從投進(jìn)鉆展近期一個(gè)月來(lái)，花費(fèi)每天在800，投產(chǎn)能夠到達(dá)3左右，點(diǎn)擊單價(jià)0.8左右，明星店肆每天花費(fèi)在800，投產(chǎn)能夠到達(dá)4左右。

經(jīng)過(guò)CPM和CPC的結(jié)合進(jìn)行推行，能夠把拉動(dòng)新客戶和保護(hù)老客戶有用的整合起來(lái)，在加上明星店肆的推行，能夠帶動(dòng)品牌的一個(gè)宣傳和進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

四、總結(jié) 1、鉆展后臺(tái)剛剛改革，點(diǎn)擊付費(fèi)推行以來(lái)也得到許多賣家的一致好評(píng)，經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)與展示付費(fèi)并用的優(yōu)勢(shì)，哪怕在冷季，也能夠順勢(shì)而起，為下半年旺季打下良好的根底。

2、品銷寶的注冊(cè)，使明星店肆也更加獨(dú)立，完善。

成為鉆展更有力的胳膊，也能夠讓店肆的品牌影響力有很好的進(jìn)步。

3、如安在冷季不再”平平“，其實(shí)更要在付費(fèi)推行中，加大力度的去引流、宣傳，在競(jìng)賽相對(duì)較小的狀況下抓住機(jī)會(huì)才可順勢(shì)而上！ 鉆展推行，店肆鉆展戰(zhàn)略

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