淘寶上哪些類目比較容易賺錢？

淘寶是在現(xiàn)在是一個(gè)比較搶手的職業(yè)，在馬云開道之后，很多商家紛紛投入其中。

一些有經(jīng)驗(yàn)的淘寶賣家們?cè)谶@一個(gè)職業(yè)里做的越來(lái)越好，而一些剛剛起步的職業(yè)菜鳥還在“試飛”。

新手們一貫有個(gè)疑惑，那就是淘寶上哪些類目是可以賺錢的?

關(guān)于初入淘寶的菜鳥來(lái)講，選擇一個(gè)最適合的類目進(jìn)行切入仍是很有必要的。

所以，今日講選類目、選品，不單單是從數(shù)據(jù)的視點(diǎn)上進(jìn)行分析，也會(huì)從其他的一些視點(diǎn)跟我們聊聊。

怎樣切入商場(chǎng)，類目上怎樣切入，特色點(diǎn)上應(yīng)當(dāng)怎樣切入，甚至要害字上應(yīng)當(dāng)怎樣切入。

1. 你最應(yīng)當(dāng)選擇的原本應(yīng)當(dāng)是你最喜歡、最了解的一個(gè)作業(yè) 服飾作業(yè)應(yīng)當(dāng)是許多的小賣家進(jìn)入淘寶時(shí)的首選，理由很簡(jiǎn)單：容易，商場(chǎng)需求量大。

這無(wú)可厚非。

然后他們就問(wèn)我，飛哥，你說(shuō)我做啥姿勢(shì)的女裝好?

這時(shí)分，我都會(huì)反問(wèn)一個(gè)疑問(wèn)(尤其是女性賣家)：你喜歡啥姿勢(shì)的衣服?

你喜歡啥姿勢(shì)的衣服，你就去做啥姿勢(shì)的衣服。

理由如下： (1)在這個(gè)世界上必定有一批人跟你的偏好是相似(甚至相同)的 這也是商場(chǎng)細(xì)分樹立的基礎(chǔ)：花費(fèi)做法相對(duì)的同質(zhì)性，關(guān)于任何一種花費(fèi)偏好，必定會(huì)有一群人是相同的，也便是會(huì)有一個(gè)圈子，而在互聯(lián)網(wǎng)上，你不必憂慮這個(gè)圈子太小。

你喜歡的多么奇葩的特性，都會(huì)有人跟你喜歡相同的東西，這些人便是你的政策顧客群，所以，這么選擇你準(zhǔn)備切入的類目，首要你都把人群畫像給你自個(gè)畫好了。

你的收入水平，受教育程度，年歲等等，這些要素便是你的人群畫像。

(2)你自個(gè)最了解這個(gè)衣服對(duì)你的招引點(diǎn) 這款衣服為啥你會(huì)選?

真實(shí)招引你的點(diǎn)是啥?

是報(bào)價(jià)、樣式、質(zhì)料，仍是其他的。

你自個(gè)自身的人群特色原本現(xiàn)已決議了這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)出色的賣點(diǎn)是啥：因?yàn)樯虉?chǎng)細(xì)分的效果便是花費(fèi)做法的相似性。

比如你自個(gè)是一個(gè)花費(fèi)才干不錯(cuò)的，家里條件很OK，你在選衣服的時(shí)分，樣式是一方面，但是你更注重衣服的質(zhì)量，所以你選擇衣服的時(shí)分，首要注重的便是細(xì)節(jié)做得怎樣、質(zhì)料怎樣等等。

OK，你的政策顧客群也會(huì)這么想，所以假設(shè)你做詳情頁(yè)的話，關(guān)鍵就去出色這些。

(3)網(wǎng)紅年代的發(fā)展趨勢(shì) 你不斷的依據(jù)你自個(gè)的審美，依據(jù)你自個(gè)的判別去選品，進(jìn)行分配建議，然后你的政策顧客群初步注重你：這家伙的審美不錯(cuò)啊，這家伙的眼光可以啊!網(wǎng)紅是不是就來(lái)了，而本年，你可以明顯看到淘寶再?gòu)馁u貨往賣人去改變，他需求這些網(wǎng)紅們給他發(fā)明流量，需求這些網(wǎng)紅們能把花費(fèi)者留在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，所以他會(huì)去拔擢網(wǎng)紅。

投合趨勢(shì)，為啥不干。

2. 切入一個(gè)定位明晰的商場(chǎng) 我覺得這是很要害的，這是商場(chǎng)細(xì)分后的必然效果。

我們會(huì)通過(guò)各個(gè)要素去細(xì)分商場(chǎng)，比如年歲、性別、作業(yè)情況、受教育程度、收入水平等等，那么這種商場(chǎng)細(xì)分是不是有用，會(huì)有一個(gè)很首要的標(biāo)準(zhǔn)：反響差異性。

也便是關(guān)于相同的推廣做法，你所選擇的政策商場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)跟細(xì)分出來(lái)的其他商場(chǎng)存在著明顯的不相同。

3. 選類目必定要看趨勢(shì) 原本許多類目都是有必定的季節(jié)性的(在一年傍邊有出售的淡旺季之分)，這么為了可以更好地安排你的運(yùn)營(yíng)作業(yè)流程(對(duì)的，許多時(shí)分，我們便是為了安排我們的作業(yè)，比如啥時(shí)分上新，啥時(shí)分補(bǔ)單，啥時(shí)分開車推廣，啥時(shí)分初步做活動(dòng)甩貨等等)。

這兒要用到一個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)東西：阿里指數(shù)。

以前的時(shí)分有淘寶指數(shù)，但是淘寶指數(shù)下線了，還好，阿里指數(shù)又把這個(gè)功用承受過(guò)來(lái)。

以板鞋為例，看下面的數(shù)據(jù)，因?yàn)槟悴檎彝旰螅S顯現(xiàn)是兩個(gè)月的，但是關(guān)于我們想看的是一年的趨勢(shì)怎樣，或許現(xiàn)在是5月份，我想看6——12月份的趨勢(shì)怎樣，我們拖動(dòng)這個(gè)趨勢(shì)圖下面的小三角，到上一年的5月份。

然后看下上一年的6月份到12月份的大約走勢(shì)，我們這兒判其他依據(jù)是：假設(shè)沒有極特其他情況，每年的整體趨勢(shì)是底子相同的。

綠色是淘寶收購(gòu)指數(shù)，底子代表了淘寶+天貓上面花費(fèi)者的需求。

我們可以看到整體的趨勢(shì)，從5月份一貫到1月中旬，這個(gè)板鞋的需求都是非常安穩(wěn)的，1月中旬到2月中旬的時(shí)分，是一個(gè)下滑期，但是考慮到，這個(gè)時(shí)期是新年時(shí)期，新年前后，每一個(gè)作業(yè)的銷量下滑都是非常正常的，所以從這個(gè)意義上來(lái)講，這個(gè)類目一年都是非常安穩(wěn)的。

更為要害的時(shí)分，我們看16年的5月份淘寶的收購(gòu)指數(shù)同比15年是上升了，也便是說(shuō)這個(gè)作業(yè)整體在上漲，這是一個(gè)不錯(cuò)的活潑信號(hào)。

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