淘寶無線端推廣如何數(shù)據(jù)化引流

在2013年雙11之前，不少賣家也都愈識到無線端營銷的重要性.開端品牌的無線布局。

其間有這么一些賣家。

很早就觸及無線，但一路走來跌跌撞撞，從開端的自信滿滿到受阻，再到想清楚品牌的全體定位，其實結合數(shù)據(jù)更好地剖析用戶套好才干更好地玩好無線端。

給我們引薦一個網店加盟平臺，B1 本文以一家經營個人護理的店肆為例，共享在無線活動預熱中結合粉絲數(shù)據(jù)開展活動設，，最大極限帶來轉化的秘籍。

本文以一家主營個人護理/小家電的店肆為例，整個團隊不到10人。

店肆老客戶居多，直通車、鉆展推廣店內均有涉及.直通車成交占比到達總成交的10%。

可是因為團隊小，在老客戶保護方面做得不行.導致店肆老容戶回頭率比較低。

為更好地應對今年雙11，店肆特別策劃了無線淘寶(一陽指頁面)、天貓客戶端、微淘等雙11預熱方案。

以期到達召回老客戶，添加新粉絲的目的。

店肆于6月注冊微淘賬號，其時微淘做得最好的賬號，都是女裝類目較多，有走文藝風的.也有走品牌化路線的，而該店屬于較偏的類目，且產品數(shù)且比較少，更新速度慢。

因而，在微淘運營的定位上一向難以確定下來。

前期粉絲.每天凈增數(shù)只有30個左右，店肆運營了2個多月，粉絲數(shù)才到達了400人。

因為沒有起色，所以很少有時間去管理。

直到g月份，淘寶官方泄漏有店肆經過一條微淘帶來20萬的成交.再到后來發(fā)布微淘的各項雙11商家扶持音訊.店肆才開端漸漸對微淘賬號從頭重視起來。

為了更好迎戰(zhàn)雙11，從10月中旬開端，店肆就經過數(shù)據(jù)剖析，在微淘預熱的全體規(guī)劃中結合粉絲數(shù)據(jù)進行活動設置.大極限地進步粉絲轉化，詳細包含以下幾點:活動利益點確定依據(jù)店肆一周內總的自主拜訪流量數(shù)據(jù)來看，直拜訪流量.有8370個.寶物保藏數(shù)和店肆收吐數(shù)都很低;全店流.首要來源于天貓、淘寶自然搜索和淘寶客，而雙11當天首要流量還是那購物車和保藏引入，所以店肆開端用微淘做預熱。

目的是提早添加購物車數(shù)量和保藏數(shù)量，當然還有粉絲量的添加。

賬號新營銷方法 怎樣的活動方法才干招引粉絲重視?

針對這個問題.經過數(shù)據(jù)剖析，先對店肆的人群進行剖析《魔方數(shù)據(jù))，本店的人群首要會集在18-24歲年紀層.男性居多，因為店肆主營產品屬于非可重復性購買產品，96%的人一個月內只需購買一次.均勻客單價在45元左右。

這些人群年紀較小，消費才能不強，但喜愛別致的東西.對優(yōu)惠信息比較教感。

針對雙11.店肆使用微淘推出幾個活動插件，能協(xié)助進步粉絲的活躍度，所以.店肆也使用了這幾個工具，再結合店肆的人群習氣，策劃出預熱的活動方案。

前期:抽獎?chuàng)u-搖添加新粉，進步老粉回訪率 從十月份中旬開端，每隔一個星期擬定一期的抽獎活動.每一期的獎品比前一期更值得重視，比如前一期是單純送優(yōu)惠券的.后一朋就會送出彩票或物，經過這樣的方法，不但可招引新粉絲參加，添加已重視粉絲的回頭率外，還能送出雙11當天的優(yōu)惠券，為雙11提早做預熱。

以下圖示，粉絲每日凈添加數(shù)，經過三期抽獎活動，粉絲總數(shù)從400多人添加到1820.熟客數(shù)從0添加到103個，說明到了這個階段，有部分粉絲已習氣定時上來參加抽獎。

因而店誦設置了三期微淘的抽獎活動.跟著獎品的晉級，粉絲互動深度加深，活動作用也越來越好。

中期:粉絲專享價 當粉絲數(shù)到達必定量的時候.經過設置粉絲專享價產品，招引粉絲回訪購買產品。

選擇的產品并非店內主推產品，為了設置低折扣招引粉絲，店肆選擇了高利潤.且有必定銷量的產品。

首要.店肆對其大眾帳號的重視粉絲進行了數(shù)據(jù)剖析，其間男性粉絲占比71%，女人粉絲占比為29%，并就其粉絲的消費才能進行了評估，選了兩款剃須刀和毛球修剪路進行4.5折粉絲專享價設置。

經過中后期的不斷測驗.粉絲數(shù)開端上漲。

雙11活動攻略出爐后，店肆每天發(fā)布兩條精選寶物播送，不斷曝光雙11當天的主推產品。

這樣做，一是可添加粉絲對產品的回憶度，二是為了攢購物車數(shù)量和保藏數(shù)量，三是為雙11當天聚合算活動預熱，添加購物車和保藏數(shù)。

所以，店肆開展了“聚合算預熱播送”“精摘選寶物播送”和“雙11活動攻略播送堆送’等推送活動。

活動中:合理使用播送 在雙11當天倒數(shù)的幾個小時內，很多大店肆都沒有使用微淘發(fā)布活動或者新的播送.該店則比較看著這一點.在微淘高峰時間段使用當夭的三條播送，分別對清晨行將建議的活動和聚合算活動進行預熱.選用倒計時方法，緊迫感較強的文案. 刺激粉絲.讓粉絲對活動報以等待的心境。

當天清晨從發(fā)布抽獎活動。

雙11當天，官方預備了抽獎活動入口.許多店肆預備了高價值的獎品來招引粉絲重視和參加，可是買家的中獎率不是很高。

因為店肆不能設置價值很高的獎品，所以從中獎率入手。

店肆的粉絲群首要是年輕的男人，對優(yōu)惠信息敏感，所以只需優(yōu)惠力度比較大就能滿足他們。

因而為顧客預備了雙11之后可使用的優(yōu)惠券，然后換成更有價值的電吹風來招引粉絲。

正如所料，清晨開端到清晨一點.抽獎人數(shù)打破8000人，1000多人中獎，粉絲數(shù)到達6273人。

雙11當天和前一天的訪客數(shù)變化對比.由下圖能夠.到在10號中午.訪客數(shù)開端上升。

直到雙11清晨到達最高峰，雙11當天維持在一個時間段600人左右的訪容.。

那么雙11當天店肆詳細做了什么動作呢?

店肆當天發(fā)了三條廣抽: 第一條:曬購物車宜免單活動播送.一過清晨，就會有大量的下單行為，所以舉辦了這樣的活動，也是鼓勵我們把產品參加購物車并付救的舉動; 第二條:抽獎活動播送，當雙11進入倒數(shù)階段，還有四個小時的時候.發(fā)布抽獎活動.保證播送不會沉淀; 第三條:粉絲專享宣導播送，告知我們參加粉絲后能夠享用的權限.讓更多的人重視店肆。

經過這樣的播送呈現(xiàn).雙11當夭新增粉絲數(shù)到達2497人.店肆熟容數(shù)也添加了一倍。

活動后:粉絲保護 發(fā)布店肆內最新粉絲數(shù)的播送，號召新老客戶重視微淘賬號.另外也不忘給聚合算活動造勢。

經過預熱到雙11節(jié)日后，微淘的拜訪量和互動量都在繼續(xù)上升。

雙11曩昔后4夭，粉絲數(shù)打破4.5萬，熟容數(shù)到達9128人。

從這家店肆來.，店肆雙11經過微淘發(fā)力，到達了很好的預熱作用.絕大部分取決于活動前期對店肆粉絲喜愛以及購物習氣進行了較充分的數(shù)據(jù)剖析，并結合剖析成果進行內容規(guī)劃符合粉絲的興趣點.也協(xié)助提高購物車和店肆的保藏數(shù)量，經過屢次的抽獎活動晉級.讓粉絲雙11當提昂自覺回訪微淘.為店肆繼續(xù)引流。

微淘的粉絲首要要那活動來保護，粉絲為什么要重視你?

經過這個問題，反過來想，店肆能夠給粉絲做什么?

什么樣的內容才干招引用戶而且拉近與店肆之間的距離。

只有在不斷的探索中，了解自己的粉絲集體，而且，握他們的愛好取向，摘心做好內容保護的作業(yè).也能夠在無線端取得成效.

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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