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    如何強(qiáng)化無(wú)線端個(gè)性化標(biāo)簽?

    2023-10-13 | 23:15 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:18



    一起,你也越來(lái)越?jīng)]有耐性去挑、去選、去比較!你希望當(dāng)你有清晰化的購(gòu)物意向的時(shí)分,你能夠快速、精準(zhǔn)、高效的買到你自己想要的商品。

    什么叫做清晰的購(gòu)物需求呢?

    舉個(gè)簡(jiǎn)略的比方:有一個(gè)人查找“高跟鞋”,那么就只標(biāo)明她想要一雙高跟鞋(乃至只是想逛逛,包括從主題市場(chǎng)進(jìn)去等等,都是這個(gè)意思),詳細(xì)什么牌子、什么價(jià)位的、什么樣式的、高跟細(xì)跟的等等,實(shí)際上都沒(méi)有清晰;而清晰的購(gòu)物需求是什么?

    她去查找“高跟鞋 尖頭 低幫 細(xì)跟”,而且還經(jīng)過(guò)卡價(jià)格,把價(jià)格在100元以下,300元以上的都卡掉了。

    這便是清晰的購(gòu)物需求。

    在手淘上,能夠經(jīng)過(guò)右上角的“挑選”標(biāo)志,進(jìn)行挑選,然后精準(zhǔn)需求! 關(guān)于查找這樣有清晰購(gòu)物需求的顧客來(lái)講,他們的需求是比較迫切的,或許說(shuō)是更簡(jiǎn)單被轉(zhuǎn)化的,這也是為什么長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率一般情況下都會(huì)比短詞高的原因,由于他們需求更迫切,更精準(zhǔn)。

    所以,這兒談個(gè)性化,最活躍、最本質(zhì)的意義應(yīng)該便是:讓顧客能夠更高效的買到自己最滿足的商品。

    那么,這兒面的中心是什么呢?

    中心便是:顧客的真實(shí)需求跟店肆寶物的特點(diǎn)是相吻合的,也便是說(shuō)顧客的人群畫(huà)像跟店肆標(biāo)簽(產(chǎn)品標(biāo)簽)是相匹配的。

    為了能盡量的讓這個(gè)匹配更滿意,查找引擎就會(huì)經(jīng)過(guò)給顧客和店肆一起打標(biāo),然后用匹配標(biāo)簽的方法去完成這件工作。

    當(dāng)然,顧客的標(biāo)簽,一般情況下,咱們左右不了,咱們能做的便是盡量的去影響咱們自己的店肆標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽,讓查找引擎更簡(jiǎn)單也更愿意去引薦咱們(由于咱們能夠做到跟特定人群十分的“匹配”)。

    那么接下來(lái)就會(huì)告訴咱們?nèi)蠹记?,怎樣去?qiáng)化個(gè)性化查找標(biāo)簽,不管你是新店老店,總有方法適合你。

    技巧1:經(jīng)過(guò)店肆的根底優(yōu)化強(qiáng)化標(biāo)簽 這個(gè)技巧尤其是適合新品上新,或許剛開(kāi)的新店,以及老店新開(kāi)(老店新開(kāi),跟新店沒(méi)有什么區(qū)別)。

    由于咱們知道的是,店肆和產(chǎn)品標(biāo)簽實(shí)際上首要來(lái)自于顧客:閱讀的人,購(gòu)買的人,保藏的人,加購(gòu)的人,他們的人群畫(huà)像會(huì)去影響標(biāo)簽。

    可是關(guān)于新品和新店來(lái)說(shuō),這些都是沒(méi)有的,那么怎樣去表現(xiàn)個(gè)性化標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

    答案便是經(jīng)過(guò)店肆的要害根底設(shè)置:要害詞、類目、特點(diǎn)、概況頁(yè)!所以,我一向著重,一定要做好根底優(yōu)化,關(guān)于新品新店來(lái)說(shuō),做好根底優(yōu)化,就相當(dāng)于成功了一半兒! (1)標(biāo)題里邊的詞和特點(diǎn)詞相匹配 新品開(kāi)端的時(shí)分,幾乎展現(xiàn)時(shí)機(jī)全部是來(lái)自于天然查找,而用戶在進(jìn)行要害詞查找的時(shí)分,只有標(biāo)題中有“匹配要害詞”的時(shí)分,才或許會(huì)有展現(xiàn)的時(shí)機(jī)。

    這時(shí)分為了讓查找引擎以為咱們的寶物是“更精準(zhǔn)”的,就能夠經(jīng)過(guò)特點(diǎn)詞去強(qiáng)化店肆標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

    什么意思呢?

    咱們?cè)谏蟼鲗毼锏臅r(shí)分,需求先填寫(xiě)寶物的類目和特點(diǎn),許多的特點(diǎn)都是淘寶已經(jīng)給了,咱們?nèi)ヌ暨x,比方鞋頭樣式這個(gè)特點(diǎn),下面就有:尖頭、圓頭、魚(yú)嘴、方頭。

    選好并發(fā)布商品后,在前臺(tái)寶物概況處就會(huì)表現(xiàn)出來(lái): 這兒,“尖頭”這個(gè)詞就能夠叫做特點(diǎn)詞,假如你的標(biāo)題中包括了“尖頭”這個(gè)要害詞,那么你的這個(gè)新品“尖頭”這個(gè)特點(diǎn)標(biāo)簽就得到了強(qiáng)化。

    所以關(guān)于新品新店來(lái)說(shuō),我在這兒有兩個(gè)主張:特點(diǎn)一定要認(rèn)真準(zhǔn)確的填寫(xiě)完好、標(biāo)題中你所選取的要害詞盡或許的去包括特點(diǎn)詞。

    (2)標(biāo)題里邊的轉(zhuǎn)化要害詞跟首圖案牘相匹配 關(guān)于轉(zhuǎn)化要害詞,派代上也有人提過(guò),比方說(shuō),用戶去查找:T恤女 純棉,那咱們?cè)蹅冎?,這個(gè)要害詞的主詞是“T恤女”,也便是說(shuō)她想要一個(gè)女款T恤,而“純棉”是歸于修飾詞。

    可是你知道么,其實(shí)在這個(gè)詞里邊,更要害的詞其實(shí)是“純棉”這個(gè)修飾詞,為什么?

    其實(shí)很簡(jiǎn)略,假如你是一個(gè)男生,你找對(duì)象的時(shí)分,“女人”是主詞,可是真實(shí)影響轉(zhuǎn)化的是“漂亮的”這個(gè)修飾詞。

    那么咱們就把“純棉”叫做轉(zhuǎn)化要害詞。

    新品上新時(shí),寫(xiě)標(biāo)題,一定要清晰好你店肆傍邊的轉(zhuǎn)化要害詞是什么,也便是說(shuō)你準(zhǔn)備要點(diǎn)優(yōu)化的要害詞是什么。

    比方,你經(jīng)過(guò)選詞,發(fā)現(xiàn)“T恤女 純棉”這個(gè)詞很不錯(cuò),查找指數(shù)高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、轉(zhuǎn)化率高。

    你也準(zhǔn)備要點(diǎn)去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞,那么為了把更多的喜愛(ài)“純棉”的顧客招引過(guò)來(lái),包括點(diǎn)擊率,包括轉(zhuǎn)化率,這兩項(xiàng)目標(biāo)的進(jìn)步,都要圍繞著這個(gè)詞。

    這時(shí)分,你的首圖怎樣規(guī)劃?

    假如首圖傍邊配上案牘:純棉(當(dāng)然,發(fā)揮你的幻想,讓這個(gè)案牘更牛逼,就像“我的鞋子會(huì)呼吸”只是為了凸顯透氣是一樣的)。

    那么關(guān)于點(diǎn)擊率的進(jìn)步,轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步都是有幫助的。

    比方: 當(dāng)顧客查找“T恤 男 透氣”這個(gè)要害詞的時(shí)分,很顯然顧客是一個(gè)愛(ài)出汗的、喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人,T恤出了汗,粘在身上不舒服。

    那么,這三張主圖,你能明顯的看出來(lái),第三章主圖在招引點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化方面要更好!由于透氣這個(gè)詞是“轉(zhuǎn)化要害詞”。

    (3)標(biāo)題里邊的轉(zhuǎn)化要害詞跟概況頁(yè)案牘相匹配 原理跟前面是一樣的,是為了進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的。

    咱們?nèi)允且陨厦孢@個(gè)要害詞“T恤 男 透氣”為例。

    當(dāng)你翻開(kāi)概況頁(yè)的時(shí)分,你看到的是這些: 不斷的在向你強(qiáng)化:在T恤透氣這個(gè)領(lǐng)域里邊,我做的是很好的。

    這關(guān)于進(jìn)步轉(zhuǎn)化幫助是十分大的。

    所以,我方才給咱們展示的這個(gè)商品,是個(gè)兩鉆的店肆,卻能以只是120個(gè)的付款人數(shù)排名主頁(yè)第一行第四名。

    (后邊有許多的幾千銷量的、下架時(shí)刻更靠前的、信譽(yù)更好的),當(dāng)然不能由于這個(gè)就說(shuō)這個(gè)首圖和概況頁(yè)便是起到?jīng)Q定性作用的,但至少十分要害。

    所以,新品新店必須干的第一件事兒便是:你一定要找到你要點(diǎn)優(yōu)化的要害詞,而且清晰轉(zhuǎn)化要害詞是什么。

    技巧2. 經(jīng)過(guò)進(jìn)店人群強(qiáng)化標(biāo)簽 我相信本年有許多的賣家呈現(xiàn)了“**越刷越?jīng)]有用果”的感慨,乃至越刷排名月靠后。

    這在很大程度上便是由于你的**,打亂了你店肆標(biāo)簽的原因。

    原本你的標(biāo)簽挺清晰的,比方是:高收入人群、高檔白領(lǐng)、30——45之間的女人。

    可是呢,你在**的時(shí)分,你只能找到(這還得是那些安全的小號(hào),那些想賺點(diǎn)兒零花錢(qián)的人,假如是平臺(tái)上放單,或許保管給別人做,會(huì)死的更慘)那些收入低、在家閑著沒(méi)事干、年輕人(大學(xué)生為主)。

    這時(shí)分假如你操控的十分好,沒(méi)有被抓,那么成交的這些訂單對(duì)你店肆來(lái)說(shuō),最大的效果便是:擾亂了你原本精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。

    導(dǎo)致查找引擎開(kāi)端把一些收入低的、年輕人、在家閑著沒(méi)事兒干的你原本不精準(zhǔn)的人群引薦給你,而這些人由于不精準(zhǔn),所以轉(zhuǎn)化率低,惡性循環(huán)! 那么店肆標(biāo)簽亂了應(yīng)該怎樣辦?

    答案是:經(jīng)過(guò)進(jìn)店人群強(qiáng)化!留意這樣幾點(diǎn): (1)當(dāng)即中止無(wú)計(jì)劃、無(wú)目的的補(bǔ)單行為,挑選刷手的時(shí)分,一定要挑選精準(zhǔn)的人群進(jìn)行深度閱讀購(gòu)買; (2)將店肆原來(lái)的爆款開(kāi)直通車,而且是精準(zhǔn)的直通車計(jì)劃,只挑選精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,那些轉(zhuǎn)化低的大詞不選,先經(jīng)過(guò)海量的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞拉回標(biāo)簽; (3)有條件的開(kāi)鉆展,同樣是一定要精準(zhǔn),包括活動(dòng)的規(guī)劃,包括產(chǎn)品的挑選,進(jìn)口的挑選都要做到精準(zhǔn)。

    (4)補(bǔ)單的時(shí)分盡量經(jīng)過(guò)長(zhǎng)尾詞補(bǔ),不要經(jīng)過(guò)短詞補(bǔ),哪怕短詞能夠找到你也不必。

    技巧3. 經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)化標(biāo)簽 另外還有一個(gè)中心技巧,也十分有用,尤其是關(guān)于客單價(jià)比較高的寶物,便是能夠經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)化自己的標(biāo)簽。

    什么意思呢?

    一個(gè)默默無(wú)聞的打籃球的人,怎樣能夠快速聞名?

    很簡(jiǎn)略,你把詹姆斯打爆,只需求一次,你就聞名了!你要想立刻成為聞名的數(shù)學(xué)家,你只需求證明:一加一不等于2,那你立刻就成功了。

    在淘寶上,這個(gè)道理同樣是存在的,你只需打敗你最直接的最微弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你就更簡(jiǎn)單取得查找引擎的青睞!而這種打敗,最直接的表現(xiàn)便是在顧客購(gòu)買的時(shí)分表現(xiàn)出來(lái):顧客購(gòu)買的時(shí)分,經(jīng)過(guò)比較和分析挑選了你的產(chǎn)品,而沒(méi)有挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

    所以,在以前補(bǔ)單的時(shí)分,經(jīng)常會(huì)說(shuō)到貨比三家,只不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)應(yīng)該被更進(jìn)一步深化。

    比方你能夠咨詢、加購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶物,保藏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶物。

    乃至你都能夠下單,可是不付款。

    假如你玩兒陰的,還能夠收到貨后,請(qǐng)求退款、給差評(píng),哈哈!自己腦補(bǔ)吧! 店肆個(gè)性化標(biāo)簽,強(qiáng)化個(gè)性化標(biāo)簽

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