京東新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)應(yīng)該怎么樣做！

現(xiàn)在在京東開(kāi)店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在就來(lái)跟大家共享一下京東新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的七步曲！ 店肆狀況：0銷量0流量；客單價(jià)：410；活動(dòng)開(kāi)業(yè)時(shí)刻：7.4-7.10。

不管任何一家新店， 任何一個(gè)活動(dòng)，想到的榜首件事，都離不開(kāi)————人群畫(huà)像；其次再細(xì)分落實(shí)到活動(dòng)中。

而新店開(kāi)業(yè)時(shí)刻在618大促后的新店，跟熱鍋上的螞蚱沒(méi)什么兩樣。

當(dāng)活動(dòng)作用始初不抱負(fù)的時(shí)分，咱們又該做些什么？

如何判斷人群精準(zhǔn)度好與壞？

活動(dòng)之前要做些什么？

今日就跟著小編一起來(lái)了解！ 一、人群要精準(zhǔn) 你的顧客不是你說(shuō)了算！ 二、利用大數(shù)據(jù) 了解人群購(gòu)買(mǎi)需求，不購(gòu)買(mǎi)原因，總結(jié)這些原因。

三、打破傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的人群定向 不要盲目猜測(cè)，除了參閱線上大數(shù)據(jù)，線下也要搜集顧客需求，經(jīng)過(guò)這些維度，你的人群才會(huì)愈加精準(zhǔn)。

四、了解顧客心思 你的產(chǎn)品決議了你的風(fēng)格，你的案牘決議了顧客心思（求實(shí)心思、求美心思、求便心思、攀比心思（炫耀心思）、偏好心思、從眾心思、驕傲心思、占有心思、保值心思、懷舊心思、推重威望心思、愛(ài)占便宜心思、懼怕后悔心思、面子心思）。

五、做好選品 選好產(chǎn)品，開(kāi)業(yè)也要選爆款和副推款，再精準(zhǔn)的人群，也有不喜愛(ài)爆款的時(shí)分，那么這時(shí)分副推款就起到很關(guān)鍵的作用。

而這些樣式不是你說(shuō)了算，也不是你的團(tuán)隊(duì)說(shuō)了算。

而這時(shí)分最好的辦法是采用傳統(tǒng)模式，線下搜集顧客需求。

再綜合大數(shù)據(jù)，這樣選出來(lái)的樣式必定不會(huì)差。

六、找到你的精準(zhǔn)人群——對(duì)癥下藥 店肆當(dāng)時(shí)測(cè)驗(yàn)人群時(shí)用了優(yōu)惠卷，當(dāng)時(shí)注冊(cè)學(xué)生專屬優(yōu)惠劵，力度比一般人群要大，經(jīng)過(guò)3天優(yōu)惠劵運(yùn)用狀況下來(lái)，你就可以發(fā)現(xiàn)你的人群偏心那部分。

當(dāng)作用又不抱負(fù)時(shí)，肯定是你對(duì)人群的定向出問(wèn)題了。

這個(gè)問(wèn)題也就說(shuō)明了，當(dāng)你一起在推兩個(gè)人群時(shí)，適得其反反而起到弊端。

拿茵曼舉個(gè)比如，店肆針對(duì)兩個(gè)集體，學(xué)生優(yōu)惠卷100，一般優(yōu)惠卷50，買(mǎi)裙子送T桖，一段時(shí)刻下來(lái)后發(fā)現(xiàn)，學(xué)生優(yōu)惠卷狀況很差，那么是不是要考慮去掉這部分人群？

當(dāng)你去掉這部分人群后，針對(duì)群眾集體，讓一般人群不會(huì)覺(jué)得比學(xué)生集體虧的心思，再在買(mǎi)裙子送T桖再送內(nèi)衣什么的，是不是更好些？

七、贈(zèng)品選得好，客戶跑不了 許多商家在做活動(dòng)時(shí)分都會(huì)頭疼一個(gè)問(wèn)題，一方面在憂慮贈(zèng)品本錢(qián)太高，一方面贈(zèng)什么好。

其實(shí)小編開(kāi)始也在頭疼這個(gè)問(wèn)題，但人群定下來(lái)后，再經(jīng)過(guò)一些維度剖析，思路就明晰了。

有人說(shuō)贈(zèng)品要跟本身店肆產(chǎn)品有關(guān)，其實(shí)不必定，像剛茵曼的比如，不必定送T桖或內(nèi)衣，說(shuō)不定顧客家里許多T桖和內(nèi)衣，這個(gè)時(shí)分還送的話，并不必定是顧客喜愛(ài)的贈(zèng)品。

而這時(shí)分贈(zèng)品是抱枕，或許高科技VR，也會(huì)有著不一樣的作用。

那么這時(shí)分就要考慮你的本錢(qián)承受度了。

總結(jié)下店肆狀況： 1、因?yàn)槭切碌?，店肆還算是個(gè)小品牌店，店肆開(kāi)業(yè)時(shí)刻好死不活，卡在618大促后上線。

2、當(dāng)時(shí)在考慮要不要做活動(dòng)預(yù)熱，預(yù)熱要燒錢(qián)，不預(yù)熱連人群都無(wú)法確定，也不確定活動(dòng)前期作用，而這時(shí)分有個(gè)活動(dòng)進(jìn)口最好不過(guò)了，可以給本身店肆帶來(lái)很大一部分流量。

否則單靠推廣，搞不好活動(dòng)沒(méi)作用，幾乎就在倒貼錢(qián)。

3、活動(dòng)上線榜首天作用勉強(qiáng)還能承受，之后平淡如水不了了之，而在這個(gè)時(shí)分，在人群確定后，趕緊優(yōu)化你的活動(dòng)利益點(diǎn)，在優(yōu)惠卷和贈(zèng)品的維度上加大。

你的活動(dòng)，自然不會(huì)差。

對(duì)于活動(dòng)，還是那句話，贈(zèng)品選得好，客戶跑不了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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