中秋節(jié)，食品類目直鉆投放技巧

                    隨著時(shí)間漸漸進(jìn)入8月，天貓?zhí)詫毶虉?chǎng)熱度又逐漸上升了，各位商家的心也開(kāi)端活絡(luò)起來(lái)了，預(yù)備在接下來(lái)的半年里面大展一番手腳。

而下半年的開(kāi)門(mén)紅又是尤為重要，為秋冬銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)領(lǐng)先同行的局勢(shì)?，F(xiàn)在最近的一個(gè)切入點(diǎn)便是行將來(lái)臨的中秋佳節(jié)，特別是對(duì)食物類目來(lái)說(shuō)，是不行錯(cuò)失的機(jī)會(huì)，能不能從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，也許就看中秋能不能賣(mài)出更好的銷(xiāo)售額。下面十禾小美就理論結(jié)合實(shí)際店肆給各位還在蒼茫中的老板們一點(diǎn)建議和參閱，希望能幫到各位！

 一、店肆概略 小美操作的這家店肆大約狀況是這樣的： 三皇冠、8年老店，主營(yíng)四川特產(chǎn) 日均訪客：6000 日均銷(xiāo)售額：1-1.5W 轉(zhuǎn)化率：4-5% 客單價(jià)：60    

二、活動(dòng)背景 按照一般的消費(fèi)習(xí)氣，中秋節(jié)都是與月餅掛鉤的，但其實(shí)食物類目，尤其是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)食物，在中秋節(jié)也是不錯(cuò)的契機(jī)。“每逢佳節(jié)倍思親”，“月是故土圓”，家園的滋味總能引發(fā)在外游子的思鄉(xiāng)之情。運(yùn)用中秋佳節(jié)家人聚會(huì)的噱頭，在店肆里面自主的安排一個(gè)中秋活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，然后達(dá)到進(jìn)步店肆產(chǎn)品銷(xiāo)量的意圖。 

三、活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃 活動(dòng)并不需求都先由官方發(fā)起，咱們才干參加安排，咱們也能夠自行的依據(jù)店肆的需求來(lái)策劃。這次的中秋咱們?cè)谕ㄟ^(guò)幾番風(fēng)暴和討論后，確認(rèn)以下活動(dòng)方案： 活動(dòng)主題：“月是故土圓 味是家園美，中秋佳節(jié) 美食聚惠”。 活動(dòng)力度：優(yōu)惠力度能夠是全場(chǎng)8折，指定商品買(mǎi)二送一。 活動(dòng)方法：微博、微淘互動(dòng)，上傳中秋全家聚會(huì)照，即可獲得10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠劵一張。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：建立階梯型產(chǎn)品銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)。在中秋之前假如有預(yù)備上新的產(chǎn)品，盡量都提早上來(lái)，在活動(dòng)之前通過(guò)店肆的日常訪客以及直通車(chē)測(cè)出相對(duì)的潛力款，然后做好潛力款的基礎(chǔ)優(yōu)化，包括標(biāo)題、特點(diǎn)、詳情、資源引薦等等。 店肆裝飾：在店肆活動(dòng)正式開(kāi)端提早三天把店肆主頁(yè)（無(wú)線、PC主頁(yè)）、店招等都裝飾成中秋活動(dòng)氣氛的場(chǎng)景，特別是主頁(yè)的裝飾，結(jié)合店肆的活動(dòng)主題來(lái)規(guī)劃，主頁(yè)的產(chǎn)品展示以主推、潛力款為優(yōu)先級(jí)擺放。 備貨方案：依據(jù)活動(dòng)前一周店內(nèi)產(chǎn)品加購(gòu)物、加保藏的漲幅，以及店肆的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和加購(gòu)轉(zhuǎn)化率，預(yù)估活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)量，恰當(dāng)備貨。 客戶服務(wù)體驗(yàn)：贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)；查看現(xiàn)有庫(kù)存產(chǎn)品保質(zhì)期、包裝，下降退貨風(fēng)險(xiǎn)；附贈(zèng)2~3種店內(nèi)其他食物的試嘗小包裝。 

四、推行方案 在確認(rèn)了活動(dòng)主題和活動(dòng)方案后，就要規(guī)劃推行方案了。此次活動(dòng)預(yù)備搞的力度比較大，所以方案有提早2-3天的活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間，一起也方案有3天的正式活動(dòng)售賣(mài)時(shí)間，并首要通過(guò)鉆展和直通車(chē)兩方面入手進(jìn)行推行。 ?鉆展推行 鉆展在通過(guò)了5月份的大改革后，各方面都有了十分大的變化，加上后續(xù)的不斷優(yōu)化完善，全體的操作和效果都讓運(yùn)用的門(mén)檻越來(lái)越低。 現(xiàn)在鉆展有兩種投進(jìn)形式，也能夠說(shuō)是扣費(fèi)形式，分別是：CPM形式和CPC形式，字面意思便是按千次展示付費(fèi)（最初始的形式）和按點(diǎn)擊付費(fèi)，或許咱們聽(tīng)過(guò)和觸摸較多的會(huì)是CPM形式，曾經(jīng)投進(jìn)過(guò)的或許對(duì)他有愛(ài)有恨，沒(méi)投進(jìn)過(guò)的也都聽(tīng)過(guò)它與許多商家的“愛(ài)恨情仇”，而CPC剛聽(tīng)到或許榜首反應(yīng)是直通車(chē)，其實(shí)和直通車(chē)是基本一樣的扣費(fèi)方法； 所以，在出來(lái)CPC形式后，瞬間鉆展的門(mén)檻下降了許多，曾經(jīng)鉆展對(duì)大部分的中小商家來(lái)說(shuō)都是有點(diǎn)想用又不敢用的狀態(tài)，現(xiàn)在中小商家都能夠十分高興的和曾經(jīng)大商家一樣運(yùn)用鉆展這個(gè)工具了。 兩種形式，各有各的特點(diǎn)，能夠獨(dú)自運(yùn)用，也能夠相互結(jié)合運(yùn)用，首先是CPM形式在你方案點(diǎn)擊率進(jìn)步空間十分大的狀況下運(yùn)用會(huì)幫你更好的下降訪客本錢(qián)，而CPC形式在方案點(diǎn)擊率進(jìn)步空間有限甚至點(diǎn)擊率比較差的狀況下運(yùn)用能夠很好的操控訪客本錢(qián)。因而，正常狀況兩者結(jié)合運(yùn)用是最優(yōu)的搭配。 人群方面 CPM形式下面依據(jù)店肆的人群基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)，咱們首要以DMP（沒(méi)有注冊(cè)的記得優(yōu)先注冊(cè)）、訪客競(jìng)店（首要是定向同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店肆）為主，其他的愛(ài)好點(diǎn)為輔。 CPC形式下咱們會(huì)以智能體系引薦人群和場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)為主，行業(yè)人群為輔。其中又以智能體系引薦和核心客戶為主。 資源位方面 首要還是以流量大的幾個(gè)方位為主，類似無(wú)線淘寶首焦、PC淘寶首焦、PC主頁(yè)焦點(diǎn)圖右側(cè)banner2，PC淘寶主頁(yè)右側(cè)大圖等相對(duì)比較熱門(mén)方位，因?yàn)楸旧磉@個(gè)店肆的訪客數(shù)量不多，然后活動(dòng)又需求短時(shí)間許多的流量引進(jìn)。 構(gòu)思方面 需求做好預(yù)熱、活動(dòng)前期、活動(dòng)后期、活動(dòng)預(yù)熱4個(gè)階段的圖片，首要依據(jù)活動(dòng)投進(jìn)節(jié)點(diǎn)以及意圖需求來(lái)作圖，并且是需求提早預(yù)備的，以防呈現(xiàn)活動(dòng)時(shí)間體系審核堵塞，耽誤了活動(dòng)的投進(jìn)，那就有點(diǎn)因小失大了，當(dāng)然假如店肆規(guī)劃人手不夠，來(lái)不及出，那能夠運(yùn)用新更新的鉆展后臺(tái)智能模板構(gòu)思制作，一鍵生成構(gòu)思圖片，高效、快捷并且質(zhì)量也還能夠，在人手騰出來(lái)前能夠?qū)⒕瓦\(yùn)用。 

投進(jìn)節(jié)奏 

a、在活動(dòng)預(yù)熱期間，咱們鉆展首要投進(jìn)的目標(biāo)人群是店肆的潛在意向客戶人群，一起對(duì)老客戶的喚醒投進(jìn)，構(gòu)思圖片上面首要引導(dǎo)訪客保藏、加購(gòu)。 

b、正式活動(dòng)開(kāi)端后，前期首要引導(dǎo)客戶下單付款，后期針對(duì)瀏覽過(guò)、保藏、加購(gòu)未購(gòu)買(mǎi)的人群進(jìn)行要點(diǎn)投進(jìn)，盡量讓有意向的客戶都盡或許的下單付款。 

C、活動(dòng)結(jié)束后，或許還有許多客戶存在沒(méi)來(lái)得及購(gòu)買(mǎi)或許忘記的狀況，咱們能夠考慮在進(jìn)行一步余熱的投進(jìn)，具體的力度能夠依據(jù)活動(dòng)的效果來(lái)定。 ?直通車(chē)推行： 方案層面： 產(chǎn)品層次分為主推，輔推兩個(gè)方案。主推款為淘寶直通車(chē)中的首要引流款和銷(xiāo)量款， 能夠選取兩款點(diǎn)擊率最高、流量最大且各項(xiàng)數(shù)據(jù)都較為優(yōu)秀的產(chǎn)品為中秋的主打款。次推款由新款和庫(kù)存缺乏的款組成，挑選店肆中訪客價(jià)值較高，詳情跳出率較高，保藏量較高的3款寶貝。推進(jìn)新款銷(xiāo)量的一起也能夠把庫(kù)存較少的款銷(xiāo)完。   關(guān)鍵詞層面： 之前方案中測(cè)出來(lái)的點(diǎn)擊率，保藏加購(gòu)，成交多的詞能夠增加進(jìn)去，起先增加的首要是高質(zhì)量分高精準(zhǔn)性關(guān)鍵詞，恰當(dāng)增加投進(jìn)力度，并定期優(yōu)化關(guān)鍵詞。一段時(shí)間的營(yíng)養(yǎng)后，能夠刪去一些之前增加的質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞，把點(diǎn)擊率低的詞改動(dòng)匹配方法，并繼續(xù)增加一些新詞進(jìn)行測(cè)驗(yàn)。把點(diǎn)擊率高的，質(zhì)量得分不錯(cuò)的關(guān)鍵詞恰當(dāng)抬高出價(jià)，必要能夠進(jìn)行卡位，使其能夠帶來(lái)更多的展示和點(diǎn)擊。其次能夠多預(yù)備幾張構(gòu)思圖片測(cè)驗(yàn)，進(jìn)步點(diǎn)擊率，進(jìn)步質(zhì)量得分，比方中秋節(jié)行將到來(lái)，能夠在構(gòu)思圖片上加一些“中秋特惠”等活動(dòng)信息。 移動(dòng)端層面：   能夠看出本店無(wú)線端的流量占比和成交金額占比較大，咱們能夠新建一個(gè)方案獨(dú)自對(duì)無(wú)線端進(jìn)行投進(jìn)，關(guān)鍵詞方面盡量挑選高精準(zhǔn)性，排除熱詞，展示過(guò)大的詞，刪去質(zhì)量得分低于7分的詞，出價(jià)能夠是平均出價(jià)的2倍左右。構(gòu)思圖能夠單投移動(dòng)端，區(qū)域能夠參閱其他方案的投進(jìn)。查找人群方面能夠加入不同的人群包進(jìn)行溢價(jià)測(cè)驗(yàn)，對(duì)在中秋期間轉(zhuǎn)化好的人群包進(jìn)步人群溢價(jià)。移動(dòng)設(shè)備投進(jìn)中，點(diǎn)擊率相對(duì)較計(jì)算機(jī)設(shè)備要高，有成交和保藏，所以引流過(guò)程中要關(guān)注好投進(jìn)的類型。 五、推行預(yù)算&引流目標(biāo)  

六、總結(jié) 盡管中秋節(jié)是月餅暢銷(xiāo)的節(jié)日，但現(xiàn)在許多的年輕人過(guò)節(jié)并非拘謹(jǐn)于傳統(tǒng)的過(guò)節(jié)習(xí)氣，但是無(wú)論是哪一種方法過(guò)節(jié)，都給予了思想之情。捉住時(shí)機(jī)，打出親情牌，食物類意圖店肆也能夠借中秋節(jié)發(fā)揮一下。店肆活動(dòng)合作直鉆的有用投進(jìn)，爭(zhēng)奪在中秋節(jié)期間做出好成績(jī)。 

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