寶貝描述成功說服買家的方法

和別人不一樣，別人用模特，你就不必，別人用什物，你也必須用的話，想著怎樣能不同一些。

有比照，就有抵觸，有抵觸，就簡單招引人的視野，為什么街上有人吵架，會(huì)有那么多人圍觀，由于那里有抵觸。

另一點(diǎn)便是換個(gè)旮旯，假如僅僅招引眼球的話，同一個(gè)東西，有時(shí)從不同的視點(diǎn)看，就會(huì)有不同的效果，咱們是要講怎樣做寶物描繪，要從什么視點(diǎn)來收拾咱們的思路呢? 

賣家、買家、仍是第三方?第三方會(huì)比較簡單給人以信賴的感覺，一般是當(dāng)做輔佐手法在用，由于最終是買家給錢，商品也給買家用，所以咱們要站在買家的視點(diǎn)，有人說，不同的人有不同的心理，是正確的。由于咱們其實(shí)要做的是了解你的客戶的需求，了解他的心理，只要準(zhǔn)確把握住這些，才能讓咱們的寶物描繪打動(dòng)他，往往一個(gè)成交，僅僅由于一個(gè)很小的點(diǎn)，打動(dòng)了客戶。

而打動(dòng)了客戶，你的轉(zhuǎn)化率就上去了，你有沒有用心去了解你的客戶需求的什么，這些需求是從哪里來的，作為電子商務(wù)的顧客，其實(shí)和線下的顧客實(shí)質(zhì)是一樣的，可是卻有一些不同的特點(diǎn)，比如說，一般以為線上買賣的顧客，比線下更簡單跳失，一般以為更簡單跳失的，由于線上和線下不同的是，他們脫離你的店鋪，不會(huì)有什么心理壓力，只需求移動(dòng)鼠標(biāo)，點(diǎn)擊紅叉叉就能夠了。

客戶去點(diǎn)紅叉叉，或許有許多原因，客服，裝修、文案等，但最重要的是，用戶需求。用戶在購買的過程中，不斷的在做挑選，重要的依據(jù)便是他的需求。咱們依據(jù)AIDMA規(guī)律，結(jié)合電商用戶的特點(diǎn)呢，設(shè)計(jì)了這么一個(gè)壓服邏輯。 先說第一部分，引起注意很早以前，網(wǎng)站設(shè)計(jì)就有一個(gè)說法，翻開一個(gè)頁面不要超過3秒，而事實(shí)上在淘寶這兒，這個(gè)時(shí)間或許會(huì)更短，客戶有十分多的挑選，隨時(shí)都在比照你和你的競爭對手的產(chǎn)品。

因而，第一步，便是快速引起他的注意，從而能讓他多看你的寶物一眼。做什么，別忘了用戶的需求，他來看你的這個(gè)頁面為的是什么?

想要的是什么?

最好讓他第一時(shí)間看到，當(dāng)一個(gè)人看到他想看的東西的時(shí)分，就會(huì)被招引。

所以，寶物描繪

第一步，要記住是招引客戶，不管是小手法，仍是用戶的需求，你要考慮的是怎樣招引他，讓他繼續(xù)看。 

第二部分，便是當(dāng)咱們招引他之后，接下來便是要提高他的愛好，讓他知道，這個(gè)便是我要的，一般咱們對產(chǎn)品的描繪是從這個(gè)部分開始的。許多賣家都喜愛把自己總結(jié)出來的賣點(diǎn)羅列到描繪中去，但往往，你寫的，并不一定是買家需求的，特點(diǎn)和賣點(diǎn)在這個(gè)數(shù)據(jù)里其實(shí)只要10個(gè)點(diǎn)。而更多的人，更重視的是商品的用途和功用，也便是說，顧客想知道的，是這個(gè)產(chǎn)品是不是我要找的產(chǎn)品，當(dāng)然類目不同，會(huì)有些不同，這就提示咱們，要了解咱們的的客戶在想什么，比如說賣包包的，他重視的是什么點(diǎn)，款式?做工?價(jià)格?容量?第一部分招引他，是讓他繼續(xù)向下看。

第二部分，提高愛好，是告知他，這便是你想要的，依據(jù)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶集體去設(shè)計(jì)這樣一個(gè)邏輯，讓他跟著你的思路走。便是一句話，給他想看到的，可是只要在深刻了解你的客戶，了解你的產(chǎn)品，了解你的客戶用你的產(chǎn)品的場景，才能更好的做到這一點(diǎn)。 

第三部分樹立信賴各位在網(wǎng)上買東西，某些時(shí)分，脫離的原因是因而你不夠信賴他，他這個(gè)店靠譜不?老板人品怎樣樣?

保修會(huì)不會(huì)不順暢，這些其實(shí)都是一個(gè)信賴問題，當(dāng)你信賴一個(gè)人的時(shí)分，上刀山下火海都是OK 的，怎樣樹立信賴?？蠢佑行┧郊业恼n程里，經(jīng)常會(huì)讓你放這個(gè)內(nèi)容，意圖便是為了打消客戶的顧忌，這個(gè)賣家敢這樣做，應(yīng)該靠譜吧，再進(jìn)一步，不滿意退回來，退費(fèi)我出，禮品歸您。

或許展示出你的專業(yè)認(rèn)證，檢測陳述。都是在告知賣家，我是Ok的，別猶豫，假如你沒有這些，也不能承諾免費(fèi)退換貨的風(fēng)險(xiǎn)，試下親情牌，當(dāng)你試著告知賣家一個(gè)真實(shí)的自己的時(shí)分，他的面前就不是一個(gè)冷冰冰的屏幕，而是一個(gè)活生生的人。

把自己的相片放上去好不報(bào)?

客服MM的也放上去?發(fā)貨的場景?

加班的狀況?

這些都是在拉近一個(gè)客戶和你的距離，讓他能夠相信你的誠心，許多做代銷的同學(xué)，要注意自己的描繪頁，千篇一律，客戶是能感覺出來的，他會(huì)以為這個(gè)賣家沒有用心在做，不知道什么時(shí)分就會(huì)消失，即使你是沒有長期打算，僅僅業(yè)務(wù)，可是也要讓自己的頁面看起來不是這樣的。

當(dāng)想辦法讓客戶對你有信賴的感覺后，要做的便是促單了，線下營業(yè)員去促，先生，咱們這兒今日打八折哦，線上的的話多數(shù)是通過這樣的服務(wù)、贈(zèng)品重點(diǎn)是限時(shí)定量。營造了這個(gè)氣氛，會(huì)在無意中對人產(chǎn)生影響。營造緊迫感的一種方式，讓客戶趕快下單要營造出一種緊迫感，盡量不要讓用戶考慮，讓那個(gè)他順著你端的的描繪的思路來走，他一旦考慮，就會(huì)去比照，一比照，或許就又按別人家的思路走了，這便是整個(gè)邏輯，十分簡單，到那又有十分強(qiáng)的實(shí)用性，想想你怎樣招引客戶，怎樣讓他順著你的秒速，把他帶人到你描繪的場景去，怎樣去打動(dòng)他的心里，怎樣讓他信賴你，然后去支付寶付款，便是這個(gè)邏輯，每個(gè)產(chǎn)品不同，每個(gè)產(chǎn)品的適用的人群不同，每個(gè)運(yùn)用產(chǎn)品的場景不同，就需求咱們?nèi)シ治鲈蹅兊念櫩?，了解他們?/p>

這個(gè)是沒有精簡過的壓服邏輯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多手法和辦法都不是單一效果，比如賣點(diǎn)，你能夠放到最前面，作為引起注意的辦法，也或許放到提高愛好那一部分。可是不管怎樣放，你要清楚，你放到這兒的意圖是什么，會(huì)起到什么效果，客戶看到心里會(huì)怎樣想，自己要有一個(gè)邏輯，而一個(gè)好的寶物描繪，也不是幾天完成的，需求你依據(jù)客戶的反饋，依據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)來做出調(diào)整。對于咱們中小賣家來是說，這是十分重要的，引流便是要把人帶到店里，帶到店里后，沒有營業(yè)員或許營業(yè)員不給力，那就糟蹋了您的流量。淘寶也不會(huì)把權(quán)重給那些糟蹋流量的賣家，由于淘寶在創(chuàng)造價(jià)值，他肯定是期望流量會(huì)產(chǎn)生他相應(yīng)的價(jià)值，許多活動(dòng)有門檻，便是由于這個(gè)道理。

假如你能做到比職業(yè)轉(zhuǎn)化率高，并維持一段時(shí)間再去觀察下，你的查找流量，一定會(huì)有相應(yīng)的提高的。寶物描繪相關(guān)文章推薦：怎么正確對寶物進(jìn)行描繪?                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶商家注冊的品牌沒有什么名氣怎么辦？該如何運(yùn)營淘寶店鋪？

淘寶直通車禁忌詞怎么查？有什么處罰？

淘寶店運(yùn)營店鋪打造爆款如何選品，有哪些技巧？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。