從0到一帶你正確的認(rèn)識(shí)直通車
2023-10-23|12:01|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:20
2023-10-23|12:01|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:20
最近氣候真實(shí)太熱,各個(gè)類目職業(yè)大盤也在下滑,轉(zhuǎn)化率直線下滑,老板的心情咱們應(yīng)該都能幻想的到,老板心情欠好了,咱們這種苦逼的運(yùn)營(yíng)就遭罪了,夏裝下滑,秋裝轉(zhuǎn)化稀爛,只能靜靜的忍受著。
咬牙立誓,必定要把店肆做爆,打老板臉??墒前l(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)已使出了洪荒之力,為什么直通車仍是開欠好,直通車單次點(diǎn)擊花費(fèi)仍是很高,直通車質(zhì)量分仍是很低,直通車燒了一萬(wàn)塊質(zhì)量分都沒(méi)上去,直通車燒了20W只成交了3單……為什么會(huì)這樣? 好了,雨沐從0到一帶咱們正確的來(lái)認(rèn)識(shí)直通車。
會(huì)從下面幾點(diǎn)來(lái)講:
1、 直通車是做什么的? 2、 直通車常見誤區(qū) 3、 直通車質(zhì)量分 4、 直通車怎么做出咱們的免費(fèi)流量 首先咱們來(lái)講第一點(diǎn):直通車是做什么的? 直通車是一款按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的精準(zhǔn)引流東西,點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)也便是說(shuō)直通車只要發(fā)生了點(diǎn)擊,店肆發(fā)生了訪客才會(huì)扣費(fèi),一個(gè)點(diǎn)擊扣費(fèi)多少錢。精準(zhǔn)引流是什么意思呢?因?yàn)橹蓖ㄜ囀切枨笤O(shè)置關(guān)鍵詞才干進(jìn)行投放的,那么這個(gè)關(guān)鍵詞是誰(shuí)設(shè)置的呢?是賣家自己設(shè)置的,只要不是傻子,添加關(guān)鍵詞的時(shí)候都不會(huì)瞎加,只會(huì)加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。添加關(guān)鍵詞的時(shí)候必定要了解自己的產(chǎn)品。所以直通車精準(zhǔn)的引流東西。詳細(xì)怎樣加詞,咱們后邊講。直通車是怎么扣費(fèi)的呢?直通車扣費(fèi)公式扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元。
接下來(lái)講第二點(diǎn):直通車常見誤區(qū):
A、直通車燒1000塊沒(méi)有成交一單。首先咱們要明確直通車是干什么的?直通車僅僅引流的東西,僅僅把訪客帶到你的店肆的東西。訪客進(jìn)來(lái)了,沒(méi)轉(zhuǎn)化是因?yàn)槟沩?yè)面欠好,你的拍照欠好,你的產(chǎn)品欠好,你的價(jià)格欠好,你的評(píng)價(jià)欠好……現(xiàn)在做淘寶不像零幾年了,以前掛一坨屎上去都有人買。在做直通車之前,請(qǐng)把你的基本功做厚實(shí)。
B、 直通車質(zhì)量分便是錢燒的越多分就越高。這個(gè)觀念是個(gè)過(guò)錯(cuò)的觀念,直通車燒20W成交3單被打的這個(gè)故事,我想咱們都聽說(shuō)過(guò)。燒20W只成交三單,質(zhì)量分肯定也是很低很低的。影響質(zhì)量分的三個(gè)維度:構(gòu)思質(zhì)量、相關(guān)性、買家體會(huì)。只要這三個(gè)維度分上去后,質(zhì)量分才干上去。所以不是錢燒的越多,分就越高。
C、 開車便是要掙錢,賠本還開什么車。許多小賣家想的比較簡(jiǎn)單一點(diǎn),直通車便是一個(gè)掙錢的東西。當(dāng)天開車,我當(dāng)天就要掙錢,賠本了我就罵運(yùn)營(yíng),有多少運(yùn)營(yíng)慘遭這種老板的禍患,所以說(shuō)干電商的都是苦逼的孩子。許多小賣家開車每天燒一百來(lái)塊錢,燒了一個(gè)月,店肆流量、銷售額都沒(méi)見提高,覺(jué)得直通車便是燒錢的玩意,屁用沒(méi)有。全淘寶有幾個(gè)類目當(dāng)天開車當(dāng)天就能掙錢的呢?做個(gè)小調(diào)查,你們的直通車能掙錢嗎?
D、 直通車推行的產(chǎn)品越多越好。有許多小賣家可能聽某某小二說(shuō),直通車推行的產(chǎn)品越多越好,廣撒網(wǎng),添加店肆曝光率,還能下降CPC。這種方式叫低價(jià)引流,當(dāng)時(shí)聽著挺有道理的。可是實(shí)操后發(fā)現(xiàn),店肆沒(méi)有一個(gè)款的直通車做得好,店肆一個(gè)爆款都沒(méi)有。現(xiàn)在看帖子的讀者,你們的車子里有幾個(gè)產(chǎn)品在推行呢?肯定有不少讀者車子里有十個(gè)以上產(chǎn)品的。雨沐主張?jiān)蹅兿茸龊靡豢畹闹蓖ㄜ嚕僮龅诙?、第三款……這樣走爆款群形式。推行的產(chǎn)品多了,一個(gè)人的精力是有限的,這個(gè)產(chǎn)品搞下,那個(gè)產(chǎn)品搞下,會(huì)導(dǎo)致你所有產(chǎn)品都優(yōu)化欠好。終究悉數(shù)產(chǎn)品都賣欠好。
E、 直通車加的詞越多越好。這個(gè)其實(shí)和上面那條相同,小二就喜歡你這樣操作,站在馬大大的角度,當(dāng)然希望咱們推得產(chǎn)品越多越好,關(guān)鍵詞越多越好,發(fā)生的費(fèi)用也就越來(lái)越多。要點(diǎn)優(yōu)化數(shù)據(jù)反應(yīng)好的關(guān)鍵詞。
F、 直通車有很高的技術(shù)含量。雨沐在被人稱為老司機(jī),原因便是因?yàn)閺那皢慰恐蓖ㄜ?,從月銷7W的店肆,一個(gè)月時(shí)間做到月銷170W。都覺(jué)得我有獨(dú)門秘籍,什么店肆、什么產(chǎn)品我都能一招把質(zhì)量分做到全10分,把直通車roi做到10。產(chǎn)品不可,拍照不可,美工不可,就算再牛逼的運(yùn)營(yíng)店肆也做不起來(lái)。直通車便是個(gè)引流的東西,說(shuō)白了便是個(gè)拉客的,便是玩法稍微雜亂一點(diǎn)點(diǎn)。直通車能不能開的好,最重要的仍是看產(chǎn)品、看拍照、看美工。
接下來(lái)講第三點(diǎn):直通車質(zhì)量分 直通車質(zhì)量分有什么用?6分和10分有啥差異,看下這個(gè)公式咱們就理解了 直通車扣費(fèi)公式扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元。公式中,自己的質(zhì)量分做分母,我小學(xué)數(shù)學(xué)是語(yǔ)文教師教的,我都知道自己的質(zhì)量分越高,扣費(fèi)越低。質(zhì)量分越高,可以低出價(jià),搶到好的排名。
那么怎么提高質(zhì)量分呢?影響質(zhì)量分的要素是什么? 質(zhì)量分由這三個(gè)要素組成:
1、 構(gòu)思質(zhì)量 構(gòu)思質(zhì)量顧名思義便是構(gòu)思圖的質(zhì)量,而什么指數(shù)能反應(yīng)出構(gòu)思圖的質(zhì)量呢?轉(zhuǎn)化率仍是點(diǎn)擊率呢?毫無(wú)疑問(wèn)是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高,大于職業(yè)均值許多,構(gòu)思質(zhì)量就會(huì)滿格。
2、相關(guān)性 相關(guān)性又分這三點(diǎn):
A、文本相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶物本身的信息的相關(guān)性 關(guān)鍵詞與寶物標(biāo)題、寶物構(gòu)思標(biāo)題的需求100%匹配。我產(chǎn)品的標(biāo)題是這個(gè): 我的構(gòu)思標(biāo)題是這個(gè): 我的關(guān)鍵詞是: 相關(guān)性就缺了一格,原因便是標(biāo)題里沒(méi)有“毛毯”這個(gè)詞。毛和毯沒(méi)有連在一起。
B、類目相關(guān)性 關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品的類目相關(guān),比方我是賣毛巾被的,我的類目是“休閑毯”,我加毛巾的詞進(jìn)去就只要2分。
C、特點(diǎn)相關(guān)性 關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品信息里的特點(diǎn)共同。長(zhǎng)袖的產(chǎn)品,就不要用短袖的關(guān)鍵詞。
3、買家體會(huì) 買家體會(huì)便是買家經(jīng)過(guò)你的關(guān)鍵詞進(jìn)店后,是否有收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化。而不是買家收貨都是否給了好評(píng)。 仔細(xì)的讀者看到上面質(zhì)量分的那個(gè)圖應(yīng)該觀察到,就算相關(guān)性、買家體會(huì)沒(méi)有滿格,質(zhì)量分也是10分。
接下來(lái)講第四點(diǎn):
直通車怎么做出咱們的搜索流量?
1、直通車測(cè)款測(cè)圖
2、直通車快速上10分
3、直通車優(yōu)化
4、直通車爆款布局
直通車怎么做出咱們的搜索流量,我想下次給咱們細(xì)致的分享下。這也是開車的終究的意圖。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶代運(yùn)營(yíng)揭秘-什么是淘寶代運(yùn)營(yíng)-淘寶問(wèn)答
快手小店評(píng)分怎么可以上去-快手問(wèn)答電商問(wèn)答
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!