淘寶運(yùn)營(yíng)思路有多重要？

太多的人在說(shuō)開(kāi)車， 太多的人在說(shuō)活動(dòng)， 現(xiàn)在太多的人在說(shuō)刷單， 其實(shí)淘寶只有你有了一個(gè)體系的思路，你的舞臺(tái)才會(huì)大起來(lái)。

  40%定位 運(yùn)營(yíng)做的榜首件事，必定是重定位。

這個(gè)和產(chǎn)品本身相同重要，為什么？

有的時(shí)分咱們發(fā)現(xiàn)，賣相同產(chǎn)品的賣家，有的點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品好，有的點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品不好。由于不同店肆的顧客生態(tài)圈不相同。有的時(shí)分，不是產(chǎn)品不好，而是沒(méi)把它賣給對(duì)的人。

 許多人覺(jué)得，產(chǎn)品必定是質(zhì)量為王，產(chǎn)品質(zhì)量必定要最好?？墒荶ARA成功地把一批質(zhì)量一般的衣服賣給一群尋求新鮮感的年輕人，相同做的很好。 提到定位，咱們必須談一下數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在的電商都知道數(shù)據(jù)的重要性，都知道數(shù)據(jù)的好處。

可是有沒(méi)有人思考一下，其實(shí)數(shù)據(jù)是有毒的。 

現(xiàn)在的賣家很簡(jiǎn)單通過(guò)數(shù)據(jù)分析出哪些產(chǎn)品的受眾最大，而把自己定位在某個(gè)最大淘寶集體的商場(chǎng)。最終很可能的結(jié)果是，咱們都擠在一條獨(dú)木橋上。

呈現(xiàn)的便是現(xiàn)在的現(xiàn)象：全網(wǎng)的賣家都在做爆款。 

網(wǎng)購(gòu)和傳統(tǒng)店肆有許多的不同，最顯著的一條：商圈容積。傳統(tǒng)開(kāi)店?duì)I業(yè)額高的往往做大眾共性的東西，由于一個(gè)店面只能輻射一個(gè)小商圈，容量有限?？墒窃蹅兛瓷弦荒晏詫毰b出售榜首名竟然是民族風(fēng)，很小眾！

這在線下幾乎不可理解！這證明網(wǎng)購(gòu)的商圈容積大的驚人，更驚人的是，它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)！ 

說(shuō)說(shuō)我自己的例子：本來(lái)我覺(jué)得做筆記本貼膜，商場(chǎng)太小。

后來(lái)我看中iPhone手機(jī)殼，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，非常難，然后就繼續(xù)退回專心做自己的鍵盤膜。從前一度我商城的銷量和流量都比iPhone手機(jī)殼出售最好的店肆更好，盡管iphone手機(jī)殼的商場(chǎng)容量比我大100倍。(做淘寶離不開(kāi)競(jìng)賽對(duì)手分析，分析對(duì)手離不開(kāi)軟件，我給咱們整理了一些軟件，需要的看文章最下面我的介紹，有獲取方法)。 太多的傳統(tǒng)職業(yè)進(jìn)電商都死在這一點(diǎn)，他們太多的產(chǎn)品能夠挑選，所以他們不過(guò)濾的都放到店肆來(lái)賣。 

我一個(gè)學(xué)生，汕頭賣毛衣的，20年的工廠前史，很有實(shí)力，他也找了專業(yè)團(tuán)隊(duì)給他做旗艦店，也舍得花錢，可是結(jié)果投入產(chǎn)出比很差。他的優(yōu)勢(shì)反而最終成了他的瓶頸。由于他的產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)，所以他的店里上了各種風(fēng)格，各種年紀(jì)層次人穿的毛衣，徹底沒(méi)有考慮方針顧客。

或許他有幾百萬(wàn)資金，可是直接把自己簡(jiǎn)單粗獷的定位到某大類目，很可能是像扔到大海里的小石子，水花都沒(méi)有。商圈容積大，相同競(jìng)賽也更激烈。  有許多人說(shuō)我定位高端XX。其實(shí)價(jià)格并不是定位的方向，而是定位的結(jié)果。定位是界定了使用你產(chǎn)品的某個(gè)特殊人群。只是由于這個(gè)人群喜愛(ài)用價(jià)格標(biāo)榜身份，帶來(lái)的結(jié)果是你價(jià)格被逼高一點(diǎn)。 

還有個(gè)誤區(qū)：是不是做成高端產(chǎn)品就必定好？

但2012全球品牌價(jià)值榜首的是可口可樂(lè)。別的，我國(guó)的最大商場(chǎng)不是高端，未來(lái)網(wǎng)購(gòu)的增加點(diǎn)在二三線城市。(插一句，一談直通車，大部分人都會(huì)說(shuō)質(zhì)量分，做了一個(gè)直通車降低質(zhì)量分及賤價(jià)卡位的思維導(dǎo)圖如下圖，文章最下面共享我的介紹里有獲取方法)  單純賣貨是個(gè)很枯燥的事情。

而一個(gè)好的定位，就像是把賣貨寫成一個(gè)很讓人心動(dòng)的故事，讓咱們激情焚燒，而這個(gè)故事的完美結(jié)局很好預(yù)測(cè)，兩個(gè)字：品牌。 

怎么查驗(yàn)自己的店肆有沒(méi)有定位成功？ 

答案是無(wú)爆款。咱們?nèi)タ绰劽木€下品牌在淘寶的店肆，往往沒(méi)有特別突出的爆款。由于爆款，往往是由于顧客忠誠(chéng)于某一個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比，這其實(shí)很危險(xiǎn)。當(dāng)每個(gè)產(chǎn)品都出售的不錯(cuò)時(shí)，說(shuō)明顧客真正的愛(ài)上了這個(gè)店肆，這個(gè)品牌。  

40%產(chǎn)品和定價(jià) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直是我的弱項(xiàng)，我是09年拿了600元錢一個(gè)人跑到數(shù)碼配件批發(fā)商場(chǎng)開(kāi)始做淘寶，挑選的東西都是商場(chǎng)常見(jiàn)的，沒(méi)什么競(jìng)賽力，做起來(lái)純靠自己的運(yùn)營(yíng)能力。從前還一度自傲的認(rèn)為什么產(chǎn)品我都能做。

可是下面兩個(gè)小故事改變了我：  

咱們猜猜，未來(lái)，誰(shuí)會(huì)活的更久？  

關(guān)于定價(jià)  我從前發(fā)了一個(gè)微博： 一個(gè)醫(yī)學(xué)絕癥的人遇到一個(gè)道士，給了他一顆靈藥，收了他9999元。后來(lái)他的病真好了。

但背后的故事：靈藥只是淀粉，只是由于這個(gè)人開(kāi)始失望，后來(lái)又有了希望，所以免疫力恢復(fù)，最終產(chǎn)生了奇跡，自愈了。 

所以這時(shí)分咱們思考，這個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)能不能從他本身的成分出發(fā)？9999元是太貴，還是太便宜？  

20%營(yíng)銷 在做淘寶有點(diǎn)成果之后，許多親戚朋友找我“教教我！”他們或許想知道的是淘寶運(yùn)營(yíng)的絕招。一般我都會(huì)主張他們別做淘寶，除非他對(duì)這個(gè)職業(yè)有難以按捺的激情。不讓他們做的原因： 我買了某淘品牌男裝，發(fā)微博，主持人朱丹評(píng)論說(shuō)：很有品味！

這時(shí)分我會(huì)覺(jué)得推薦給朋友這家店很有成就感。有的時(shí)分，顧客不是不樂(lè)意去共享，而是沒(méi)有想起來(lái)?？墒牵櫩推鋵?shí)很忌諱為了錢推薦給朋友東西(除非誘惑足夠大)，而樂(lè)意為了得到朋友的贊同和認(rèn)可去推薦。 但并沒(méi)有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的淘寶運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，不同職業(yè)，不同產(chǎn)品，不同定位，這里面都會(huì)有很大的不同。 如果要尋找新客戶，你先要知道你最有用的新客戶進(jìn)口是在哪里？

查找，淘客，回購(gòu)，直通車，類目還是其他？

如果讓我給運(yùn)營(yíng)主張：先把一切的慣例進(jìn)口都做到60分，然后把主要精力放在最適合自己的一點(diǎn)。淘寶的流量會(huì)越來(lái)越碎片化，如果是大公司，主張一切慣例流量進(jìn)口設(shè)置專人，考核ROI。如果是個(gè)人，挑選關(guān)于自己來(lái)講，精力投入產(chǎn)出比更高的一點(diǎn)來(lái)主做。從前看過(guò)一本關(guān)于品牌建設(shè)的書，他說(shuō)好品牌必定不是哪里都好，而是有一點(diǎn)特別好，淘寶運(yùn)營(yíng)也是這樣。 

做淘寶其實(shí)要的便是思路，沒(méi)有思路，盲目進(jìn)入，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎。

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