衣架直通車搜索人群玩法攻略

2023-10-13|21:01|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：25

家居用品屬于淘寶的一個(gè)小類目，可是許多的賣家以為這是一個(gè)比較難做的類目，由于這個(gè)類目的受眾比較清晰和限制。

這張餅就這么大都想搶。個(gè)人感覺用直通車推行是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。下面小編就經(jīng)過一個(gè)事例，分享一下家居用品的直通車操作的思路和辦法，希望對各位有所協(xié)助。

店肆運(yùn)營類目：家居用品

店肆運(yùn)營產(chǎn)品：實(shí)木衣架等

店肆等級：

極有家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)店店肆盡管說是極有家可是屬于根底比較差的店肆，沒有很清晰的產(chǎn)品定位的方向，店肆拿不出幾款像樣的產(chǎn)品作為人氣寶物。店肆整體的感覺像個(gè)雜貨鋪一樣，天然流量極少，所以每天的銷量很少，有時(shí)分幾乎都沒有生意。掌柜在換了幾款產(chǎn)品之后想要主做實(shí)木衣架這類幾款產(chǎn)品，所以選擇直通車輔佐。在做了一些根底的銷量點(diǎn)評之后幾款產(chǎn)品直接用直通車上車測驗(yàn)，爭取在最短的時(shí)刻選出最適合的產(chǎn)品。上車之前必定要清晰好產(chǎn)品的定位，對產(chǎn)品和職業(yè)做到足夠的了解：店肆產(chǎn)品的受眾人群，整個(gè)職業(yè)的ppc轉(zhuǎn)化率等方面，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)——批發(fā)。

第一階段前期直通車的操作，在有限的日限額內(nèi)，趕快的拉高流量，提高質(zhì)量得分；爭取在最短的時(shí)刻內(nèi)把直通車根底權(quán)重養(yǎng)起來，最好不到一周的時(shí)刻選出職業(yè)反應(yīng)最優(yōu)的樣式，關(guān)于最優(yōu)的樣式來說呢，不要只是單純的從所謂的轉(zhuǎn)化率這個(gè)方面來衡量這個(gè)產(chǎn)品的好壞，而是說從多個(gè)維度不管是點(diǎn)擊率加購收藏都需求權(quán)衡一下，由于如果說把直通車當(dāng)成一個(gè)賣貨的工具那就太限制了，更何況在前期測驗(yàn)新品的時(shí)分，最多7天的時(shí)刻，不適合的款就能夠放棄。

第二階段直通車根底質(zhì)量分權(quán)重養(yǎng)起來之后，流量比較穩(wěn)定后，進(jìn)一步的提高。這個(gè)時(shí)分就需求考慮產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)，所以依據(jù)數(shù)據(jù)的反應(yīng)做好店肆裝飾寶物詳情的優(yōu)化，還有點(diǎn)評的維護(hù)，客服的訓(xùn)練等等。來提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在穩(wěn)步提高流量的一起，操控好其他維度，尤其是點(diǎn)擊率和ppc，ppc繼續(xù)的往下降。

第三階段把直通車精準(zhǔn)引流發(fā)揮到極致

1.投放設(shè)備：依據(jù)后臺生意顧問數(shù)據(jù)還有直通車的數(shù)據(jù)，做好投放類型以及投放設(shè)備的調(diào)整。必定要多個(gè)平臺和設(shè)備進(jìn)行測驗(yàn)，盡管說現(xiàn)在大環(huán)境在傾向無線端，可是對有的類目或許店肆來說必定不要放棄pc端，必定要進(jìn)行測驗(yàn)經(jīng)過數(shù)據(jù)的反應(yīng)來調(diào)整思路。

2.關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是直通車每一個(gè)階段都需求做的作業(yè)，可是必定要操控好刪減詞的頻率，要把自己的關(guān)鍵詞做到充分的把握，不要說刪了哪些詞加了哪些詞自己都不了解。這個(gè)類目剛才說到他的受眾比較清晰和限制。所以說每一次關(guān)鍵詞的優(yōu)化都需求”精”。

3.查找人群定向：

針對數(shù)據(jù)，還有產(chǎn)品本身的屬性定位。把查找人群定向做好。也能夠前期測驗(yàn)選出最有的定向人群。還有便是跟著店肆不斷的上升，在有一些客戶根底之后。要注意店肆老顧客或許是和我們店肆產(chǎn)生過關(guān)系可是沒有成交的這一部分人群，作用總體來說仍是比較顯著的。

第四階段整體提高，在前邊優(yōu)化作業(yè)的根底上，店肆直通車整體來說現(xiàn)已走上正軌。需求再到更高的一個(gè)層面，或許是直通車輔佐上新，或許是店肆內(nèi)部的一些活動，或許是店肆有時(shí)機(jī)報(bào)名參與聚劃算或許其他的大型活動，如618，雙十一，雙十二等特殊節(jié)日活動前的造勢，可充分發(fā)揮直通車輔佐工具的作用。

總結(jié)：

1. 店肆選款：針對于店肆本身還有職業(yè)的情況，還有寶物數(shù)據(jù)的反應(yīng)來測試，能夠從生意顧問產(chǎn)品作用里邊多維度的剖析產(chǎn)品。

2. 直通車流量：流量提高是一個(gè)進(jìn)程，需求把這個(gè)進(jìn)程進(jìn)行細(xì)化，一步一步來做，切勿急于求成。必定要在確保點(diǎn)擊率的情況下，依據(jù)數(shù)據(jù)的反應(yīng)合理的降低ppc。

3.做好直通車定向：由于這個(gè)產(chǎn)品的受眾仍是比較清晰針對的人群，也比較限制，所以定向很重要。

4.若有的類目受眾比較限制，必定要在中后期賬戶權(quán)重可競爭之后進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目ㄎ?，不管是在pc，仍是無線爭取，卡到前三或許首頁。這個(gè)類目只需產(chǎn)品沒問題，轉(zhuǎn)化率仍是很可觀的。

5.不管是關(guān)鍵詞，仍是產(chǎn)品詳情頁，SKU 等方面還需求恰當(dāng)?shù)淖龀鲆环N批發(fā)的感覺，由于這個(gè)類目批發(fā)的程度仍是比較高的。

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