做好這幾點，店鋪淡季旺季不用愁

                    每次淡旺季的轉(zhuǎn)換像是賽車中的彎道，不管你是領(lǐng)先的一方還是落后的一方，它都是一次時機。

--逾越亦或是落后。 觸摸淘寶多年，近年來的改動便是競爭更加激烈，節(jié)奏更加快速；

唯一不變的，便是不斷的在改動。每一年甚至每個月每一天都會有無數(shù)新鮮的事物被咱們追崇，職業(yè)的趨勢一直驅(qū)使著咱們商家不斷的在調(diào)整，在改動。否則只能被篩選，在旺季之中咱們都會拼紅了眼睛，不管是虧錢抑或是賺錢。而在冷季之中大多卻是任其一二，不愿做支付，把冷季的出售慘淡看作正常沒有為后續(xù)的旺季做準(zhǔn)備，終究也看著他人旺季風(fēng)生水起而眼紅。因此我想跟咱們分享一下如安在冷季之中為店肆發(fā)明價值并為旺季蓄力！ 冷季可能是咱們除了雙11之外最讓人討厭的日子，像咱們6，7，8月份，大多數(shù)職業(yè)都會處于職業(yè)的冷季。每當(dāng)?shù)竭@幾個月份身邊的朋友無不訴苦說店肆的流量下滑、寶物流量下滑，反正便是各種數(shù)據(jù)各種下滑。由于“冷季”這個暴風(fēng)雨要來了。于是乎有些掌柜呢，則會各種營銷東西都搞起，直通車加大投入，鉆展搞起，淘寶客提高傭錢、放血大甩賣等各種手法都使出來。由于咱們很清楚著，如果在冷季咱們的庫存出售不出去，那么咱們一年的忙死忙活終究得到的便是是那一堆堆占著當(dāng)?shù)氐膸齑媪恕?但成果往往事與愿違，不只流量沒達(dá)到預(yù)期、銷量天然也沒達(dá)到預(yù)期，還由于推行花費過多，投入產(chǎn)出不成正比，造成嚴(yán)峻虧本。以上這種狀況，我信任很多朋友肯定是歷歷在目的,冷季絕不是單單只靠加大推行或者是各種優(yōu)惠促銷就能夠獲利的。從咱們近年來的操作店肆經(jīng)歷中，咱們會主張從以下幾點去做好咱們的冷季中的出售以及淡旺季轉(zhuǎn)換的聯(lián)接。 

一、合理促銷 適宜的使用咱們的促銷手法，首先是要明晰咱們的方針。例如是了清倉，保持銷量，亦或是尋求利潤，不同的方針相對的促銷方法也不是不同的。 所以主張咱們在做促銷活動之前首先要明晰自己的方針，防止花錢讓利做了活動之后沒有用果，亦或是把店肆數(shù)據(jù)拉低了。在冷季中咱們做的活動往往是為了清倉而作，主張能夠經(jīng)過結(jié)合新品的關(guān)聯(lián)出售來做促銷，既能夠清倉也能為新品帶來根底。 

二、店肆根底完善 

1.店肆裝修，寶物調(diào)整 由于在冷季，客戶的需求點紛歧樣，營銷方法和時刻也會紛歧樣，促進客戶終究購買的因素紛歧樣，所以對應(yīng)的受眾人群、寶物促銷價格、店肆裝修、都會或多或少的進行調(diào)整。 

2.寶物標(biāo)題優(yōu)化 標(biāo)題的優(yōu)化，如果打開度娘搜索的話你會找到很多方法，信任每個做淘寶的人都有自己的理解。怎么去做優(yōu)化才干做好，我的這邊的主張是盡可能的測驗不同的方法去優(yōu)化，去跟進，去總結(jié)找出最適合的方法即可！ 

3.寶物主圖的修改 在促銷活動期間，寶物的主圖都需求迎合活動促銷的氣氛來做調(diào)整，事實也證明合理的在主圖上增加促銷的信息會提高點擊率，然后提高流量。加購物車量和收藏也會更多，然后增加店肆的轉(zhuǎn)化。 

4.寶物描繪 如安在冷季寫一個讓客戶自愿掏腰包的寶物描繪，是非常關(guān)鍵的。由于往往決定客戶終究是否購買的主要因素在于寶物描繪的好壞。想做好寶物描繪，你必須留意一下幾點： 

（1）用吸引人的最初激起客戶的愛好：這個引入入勝的開場往往是一張制作精美的圖片，能夠包含該寶物活動信息，店肆優(yōu)惠券，這樣能夠激起客戶愛好并且留住客戶。 

（2）在冷季喚醒客戶的購買欲：是否能喚醒客戶購買欲，主要看你是否能打動客戶，客戶買的不是產(chǎn)品，買的是感覺，感覺到位了，客戶天然會購買。比如說，客戶看見您的寶物價格合理，圖片上面明晰的展示出該寶物的特色，關(guān)鍵是要做好細(xì)節(jié)，圖片上能展示產(chǎn)品做工，小到一個花型，一顆扣子。還有寶物上身后展示的圖片，能把寶物最好的一面呈現(xiàn)在客戶面前，并配上明晰確定有力的文字重點著重。 

（3）樹立信任，讓顧客沒有后顧之慮：當(dāng)然終究要讓客戶放心購買，你還需求做到讓客戶沒有后顧之慮，貼上“質(zhì)檢陳述、品牌授權(quán)”、“7天無理由退換貨”、“賣家購買運費險”、“售后服務(wù)流程”等。 

（4）讓客戶盡快下單：當(dāng)顧客現(xiàn)已產(chǎn)生了愛好，但還在優(yōu)柔寡斷的時分，你還需求給他一個推動力，不要讓你的潛在顧客有任何對你說“考慮考慮”的時機。這需求咱們掌柜利用好限時優(yōu)惠活動。 

三、有用推行

 1. 舊產(chǎn)品的推行 逐漸篩選一些轉(zhuǎn)化欠好的產(chǎn)品，或在新品還沒有發(fā)揮起來時，能夠經(jīng)過咱們的推行減緩它的下降趨勢，保持店肆的數(shù)據(jù)防止下降太多引起店肆層級下跌過于嚴(yán)峻。 

2. 新產(chǎn)品的推行 推行新產(chǎn)品，尤其是盈余產(chǎn)品。在出售冷季，這個時分推行新產(chǎn)品，往往會由于競爭對手少，而簡單切入和溶勢、造勢。同時推行投入也會相對少一些。新產(chǎn)品推出后，由于新，所以會給新老客戶新的感覺，新的動力，終究給店肆帶來新的增長點，讓整體銷量上升。 

3. 經(jīng)過推行新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個很好的過渡和聯(lián)接。整合和推行產(chǎn)品，重在推行，經(jīng)過新產(chǎn)品上市和大力度推行，能夠減緩冷季時的“出售視覺疲勞”，然后激起生機，讓店肆銷量動起來。 

四、重視CRM 拉新的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)是大于咱們的老客戶保護成本，且?guī)У男б婕娖缍鼙壬侠峡蛻?。在冷季流量短少的狀況下，保護老客戶更是顯得尤為重要。那么咱們該怎么保護好自己手中的老客戶呢？ 

1. 樹立合理會員管理體系，理清店肆的客戶層次。有用的保護和營銷，能為店肆打來更多的利益。

 2.樹立自己的店肆的                

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