淘寶集市店鋪直鉆結合流量轉化大提升

                    在直通車快被“玩壞”的今日，越來越多的人對直通車感到憂傷，由于直通車的變革，直通車產(chǎn)出大不如從前，并且高額的花費讓更多的賣家無能為力，可是許多同行都在投入直通車，不搶占直通車流量又不甘心，真人讓人又愛又恨，那么今日就教咱們?nèi)绾谓Y合鉆展讓咱們在節(jié)日期間可以更好的去進步。

在此之前咱們先看一下店鋪在開直通車之后數(shù)據(jù)狀況，

從兩個圖中可以看出不管是流量仍是付出金額都有很大起伏的一個進步，所以說付費流量也是進步店鋪數(shù)據(jù)很重要的一個東西。那么咱們就從直通車方面具體分析怎樣讓店鋪的流量以及轉化可以有一個轉機進步。

直通車

一、 關鍵詞

關于食品這個類目，并不是季節(jié)性的產(chǎn)品，所以在關鍵詞部分，加上詞之后一般狀況都可以繼續(xù)很長的一段時間，剛開始開車的時分，我一般都會把關鍵詞加滿200個詞，出價相對就會低許多，這樣做的意圖一個是測驗關鍵詞的轉化狀況，再一個便是低價引流。前期要點進步質量分，在測驗一段時間之后，我會逐漸刪去一些表現(xiàn)差的詞，終究留下了85個相對精準的關鍵詞，這個時分質量分上去了，就算是精簡到80多個詞，PPC也不會上漲，并且可以帶來更好的轉化。

關于一些關于節(jié)日的關鍵詞，我會在節(jié)日前期2周左右上詞，中秋節(jié)推行食品類目，我會在逐漸加一些關于中秋的詞，當然出價也不會很高，前期流量不會很大，可是由于節(jié)日關鍵詞是屬于飆升詞，所以在前期漸漸養(yǎng)，快到節(jié)日的時分你不加關鍵詞出價，流量也會飆升起來。

二、查找人群

在推行過程中查找人群也是很重要的一部分，在前期的時分我上滿關鍵詞會把關鍵詞的出價出的很低，而會拉高人群溢價到100%，這樣做的意圖便是為了測驗更加精準的人群，關于低客單價食品類目，最喜愛的人群便是0-24歲的男女人群，當然這些都是分開來做的，也便利溢價，到后期刪去無用關鍵詞之后，我會逐漸的進步關鍵詞出價，下降人群溢價，由于留下來的關鍵詞都是一些精準的關鍵詞，不管是流量仍是轉化都是表現(xiàn)很好的。那就會有人問，人群不就沒什么用了嗎，其實不是的，人群可以帶來更高的轉化，可是高溢價帶來的也是高PPC，就算關鍵詞出價低，想要獲取相同的流量，只做人群，PPC相對仍是要高的，而把關鍵詞出價提起來，下降人群溢價，是會相應的下降整體PPC,就像圖中人群的PPC，平均是0.33元左右，而寶物整體的PPC是在0.29元，不要小看4分錢的差別，它能帶來的便是流量和投產(chǎn)。

鉆展：

關于食品類目投進鉆展，需求留意的地方總結起來便是兩點，一個是CPM定向，另一個便是CPC定向，由于我做的是零食禮盒，在鉆展投進的時分用達摩盤去圈定購買節(jié)日禮盒的人群，也能很好的表現(xiàn)中秋節(jié)的人群，如果要在寶物上表現(xiàn)節(jié)日信息，那么咱們在做鉆展圖的時分直接表現(xiàn)在圖片上就可以了。

1、CPM定向

首要針對加購人數(shù)去用達摩盤去圈定加入購物車的人數(shù)去投進。從而進步CPM的點擊轉化。

2、CPC定向

每個單品去別離建計劃去投進，由于日限額比較靈敏，這樣可以避免有些寶物得不到充沛展示，并且可以后期依據(jù)數(shù)據(jù)反應來進行優(yōu)化調(diào)整。

總結

鉆展展示付費和點擊付費彼此配合著來，一來可以很好的控制花費，二來可以依據(jù)不同的寶物的反應數(shù)據(jù)去很好的把產(chǎn)品推行的側要點劃分出來。把流量引進來，把轉化做到更高。直通車首要的是做關鍵詞以及人群，通過不斷優(yōu)化關鍵詞，則可以帶來更高的轉化以及流量。                

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