你不得不知!獻給正在堅持做淘寶的賣家
2023-11-22|23:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:30
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這是一個浮躁的社會,許多人當初是抱著一腔熱血來做淘寶,后邊慢慢地忘掉了初心,每次都想著怎樣投機取巧掙錢,其實期望大家可以靜下心來多想想正確的辦法! 許多賣家都說淘寶是越來越難做,賺不到錢,個人剖析了一下店肆日常所見而且特別多人走的幾個誤區(qū),也有現(xiàn)在正在閱歷的,期望大家都可以看一看。
一、心態(tài)浮躁
整天便是盯著生意顧問看,像是參禪入定的僧人,看了數(shù)據(jù)又不去剖析,比照同行等,有一開始就想著怎樣怎樣做爆款的,結(jié)果失利了就不知道下一步該做什么了,整天群里吹牛逼,裝逼等現(xiàn)象層出不窮,也有做出一個還不算爆款的爆款今后就開始浮躁,覺得自己很了不得了,店肆其他產(chǎn)品優(yōu)化,引流一概不論,自認為是成功了,許多人由于做淘寶是看他人一天發(fā)多少多少貨,生意多好多好,傳聞某某賺了許多錢,腦筋一熱就加入了, 這里真的規(guī)勸一些商家,別腦筋一熱都來做,有必要了解自己的優(yōu)勢,知道怎樣可以做好,最好是有這個圈子的人,土豪可以不必考慮!
二、關(guān)于大的方向沒有定位,關(guān)于小的細節(jié)抓的太多 這個不是個例,許多普遍的現(xiàn)象,親眼所見,一哥們店肆要死不活,整天讓美工優(yōu)化詳情頁,裝飾主頁,讓客服每天主要的工作便是聯(lián)絡拍下沒付款的客人,一天至少發(fā)N個消息,讓買家付款。抓上下班遲到的,生意欠好就要開會,不是要探討怎樣做好的辦法,而是責怪美工規(guī)劃不夠好,客服團隊不給力,客服口氣欠好等等等等,整個辦公室安靜得只要鍵盤聲,明顯沒買家問,客服都閑的很,也要裝的特別忙的姿態(tài),哎!這樣壓抑的氛圍,而從來沒考慮怎樣做好推行,怎樣引流,等一系列本身運營方向的問題。
三、太依靠活動 許多店肆,包含有一陣子我自己也這樣,由于聚合算淘搶購有他必定的規(guī)律只要掌握,想上活動確實很簡單,這個就不在這里多說了,這個帖子僅僅討論店肆做得欠好存在的一些誤區(qū),有愛好的可以給我派郵,誠心告訴大家,真不要依靠活動,別讓店肆便是一個只做活動的店肆,曾經(jīng)我一個月一個店肆四次聚合算,銷量高,其實老板沒掙錢,或許賺的都很少,活動今后流量下降,乃至特別少,銷量見底,生意太差又想著再上活動,這樣一個死循環(huán),活動為了達到目標**等現(xiàn)象,活動后就可能降權(quán)等,不如多多研討推行最好不要**!
四、付費推行兩個極端 有的摳門,超越一百就叫受不了了,這樣的我主張仍是不要做推行了,沒意義。 還有一種便是不論好壞一個字砸,或許是有運營揄揚,老板不懂的原因。 推行是讓店里權(quán)重增加,可以獲取更多天然流量的一個途徑,不是老虎,期望多了解,剖析再做,而不是茫然的先開,論壇開車的帖子太多了,我就不細說了
五、沒有主意,聽他人說什么便是什么 聽了太多他人講的看似有道理的課程,或許第三方運營團隊給你弄一個店肆確診什么的,就覺得找到救星了,細想一下,隨便把你店肆鏈接發(fā)一些溝通群里面讓大家提提意見,肯定一籮筐,有道理的不必定就必定要去做的,整天裝飾店肆,裝飾主頁,真實去看你主頁的買家能有幾個?
六、覺得做欠好是由于同行價格太低 整天盯著同行跟你附近的款式或許相同的產(chǎn)品,看他人比你賤價的不論人家賣的好仍是欠好,就慨嘆生意都是被那些賤價的搶走的,生意欠好就怪他人,從來不考慮自己的原因,其實關(guān)鍵仍是的看流量,看轉(zhuǎn)化,比照價格的買家有,可是網(wǎng)購成為一種習氣許多不比照價格的更多。
七、整天盯著類目TOP 他人直通車猛砸,自己也猛砸,他人怎樣做自己也怎樣做,也不看看合適自己不,主張多研討自己的產(chǎn)品特點,硬件不足軟件補,圖片不可,突出專業(yè),什么都不可,就做好根底,別總是整天盯著跟他人,一步一步走,沒有誰是一天就多牛逼的。
八、心太急 許多商家,開店幾天就慌了 ,天天追著運營問,怎樣還沒單,怎樣還沒賣出去啊,上架怎樣那么慢,等等問題,真的主張各位商家,開店初期不能急,必定要做好根底,一個月兩個月都可以,必定要把根底做好,別想著我先隨便弄上去,今后再來優(yōu)化,這樣的店肆我見多了,一般年底就不續(xù)簽了。
九、詳情頁全抄他人的 沒有邏輯性,沒有站在買家的視點考慮問題,生搬硬套的把自己所為的賣點強制的給買家看,僅僅買家看不到自己所關(guān)注的要么就走人,要么就咨詢,裝飾的好看欠好看,不是最重要的,圖片質(zhì)量高當然更好,個人感覺,現(xiàn)在許多美工都是苦逼,做的詳情頁都不是要給買家看的,是給掌柜給運營看的,掌柜或許運營喜愛就行,如果有說的不對的歡迎指出。
十、運營本錢太高,關(guān)于新鮮事物有沖突 許多店肆,銷量不高,運營幾個,客服一堆,規(guī)劃1-3個等等都有,每個月下來人工本錢都占一大截,推行費用又居高不下,拿客服來說,一般店肆至少兩班倒,需求輪休,至少要三個客服,一個客服的平均薪酬大約2500,一個月客服薪酬至少7500,還得呈現(xiàn)客服培訓好了,去別家上班去了,流動性大,辦理麻煩。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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