小賣家如何利用淘寶直播賺錢?

2023-02-08|17:23|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：47

小賣家怎樣使用淘寶直播掙錢?

許多賣家覺得淘寶直播掙錢都是大賣家才可以，其實小賣家使用好淘寶直播一樣可以掙錢。

作為一個小賣家，有著8年電商從業(yè)閱歷，關(guān)于渠道內(nèi)容途徑的理解，演繹小賣家在大渠道轉(zhuǎn)身的縫隙，怎樣能夠借助自己的優(yōu)勢順流而上?下面咱們就聽Kevin來敘說一個實在的淘寶直播事例。

前段時刻，我做了一個運動產(chǎn)品跑步機的直播，客單價從3000元到6000元不等，純靠網(wǎng)紅推行?？蛦蝺r比較高，又是標(biāo)品，傳統(tǒng)的線上推行方法只會虧錢，點擊單價相當(dāng)高，但轉(zhuǎn)化率較低。但用網(wǎng)紅直播的方法，投入產(chǎn)出比達到1：37.5，意味著投入100元，實現(xiàn)成交3750元。

一、為什么做淘寶直播?

7月份，一個生產(chǎn)跑步機的公司找到我，他們的店肆是類目前三名。但今年成立了品牌后，沿用之前的玩法但銷量一直低迷。我以為，原因無非就出在標(biāo)簽。

我提出嘗試淘寶直播，但大家都反對。反對的原因有兩個：榜首沒有直播號;第二產(chǎn)品的客單價過高。跑步機最廉價要3000元，最貴的6000元，這樣的產(chǎn)品靠一個直播怎樣行呢?老板提出來要請明星，簽約鄧超和孫儷。

但從買家視點來考慮，關(guān)于不是運動圈里的人來講，沒人會特別在意品牌。這就意味著，明星打品牌對買家成交行為沒有直接影響。買家在不知道品牌的前提下會比照銷量，知道品牌的情況下，會挑選知名品牌。

所以要去找網(wǎng)紅，還不能是大V或頭部網(wǎng)紅，由于他們和明星現(xiàn)已很接近了，有許多粉絲，但協(xié)作很難深入。要找小網(wǎng)紅，商家自己做包裝。

二、怎樣挑選適宜的淘寶主播?

與網(wǎng)紅生意公司簽約，7場共3萬元，包含直播置頂?shù)目游毁Y源，但他們要求單場收費。這說明，網(wǎng)紅生意公司對直播的出售并沒有信心，這卻更堅決了咱們挑選去包裝一個網(wǎng)紅的決心。

咱們先是挑了兩個淘寶直播主播，都是男的健身教練，榜首場兩個號一同播，但一單都沒轉(zhuǎn)化。這個直播方案馬上被叫停。

后來，咱們又找了一個辣媽主播，身段很好，之前經(jīng)過直播賣運動服，也賣過動感單車僅僅沒賣動，我覺得她接觸過這類的產(chǎn)品所以找她做直播。但她并沒想法，比方她開價每場800元，不愿意按照營業(yè)額分紅。而她關(guān)于自己粉絲的年紀(jì)、性別、職業(yè)，以及消費水平，都一竅不通。

直到做完20場直播后，這個辣媽主播的續(xù)簽費用現(xiàn)已漲至每場1萬。

三、策劃淘寶直播內(nèi)容

我研究了許多淘寶直播，發(fā)現(xiàn)許多主播把直播做成電視購物，導(dǎo)致作用很差。由于剛到一個直播間，在彼此沒有建立信賴感的前提下，憑什么會買你引薦的東西。建立信賴感是直播最中心的優(yōu)勢，卻沒有被發(fā)揮出來。

直播內(nèi)容的策劃首先要有內(nèi)容，其次建立信賴感。

簽完辣媽主播后，咱們幫她策劃直播的內(nèi)容，首先是每天固定時刻帶和粉絲一同做徒手練習(xí)。過程中發(fā)現(xiàn)，這些粉絲的標(biāo)簽比較精準(zhǔn)：身段不太好比較想變瘦。再加入減脂方案，擬定食譜，告訴他們減肥應(yīng)該怎樣吃，分紅幾個周期，每個周期應(yīng)該怎樣做。

講完一期今后咱們拉個群，榜首場直播能加500人，咱們把食譜共享在QQ群里，榜首周今后最厲害的人瘦了7斤，大家既獵奇又振奮，這時候信賴感就構(gòu)成了。

經(jīng)過QQ群建立信賴，是后期轉(zhuǎn)化購買的潛在客戶池。經(jīng)過榜首周期的食譜共享，積累了粉絲，建立了信賴感，接下來要將他們的愛好引導(dǎo)到產(chǎn)品上，并跟著一同繼續(xù)玩下去。

第二個階段現(xiàn)已有4000多個的粉絲。直播內(nèi)容在共享食譜的基礎(chǔ)上加入了運動，運動肯定要用到器械，這個時候再植入產(chǎn)品。咱們把場景設(shè)置在辣媽主播的家里，但一直沒有把產(chǎn)品鏈接放在直播中。直到有一天有粉絲在群里問：“你們這個跑步機什么牌子?在哪里買?”這時候粉絲的反向需求現(xiàn)已構(gòu)成。

隨即開始推產(chǎn)品。跑步機的操作界面是賣點之一，每一次練習(xí)時，都會把鏡頭對準(zhǔn)調(diào)整跑步機的界面。外觀是見仁見智的，但每次開始練習(xí)都是同樣的界面，粉絲潛移默化中會留下深刻印象。乃至出現(xiàn)粉絲現(xiàn)已買了別的跑步機，然后退貨再買咱們的跑步機，原因是操作界面不一樣，練習(xí)的時候跟不上了直播的節(jié)奏。

正式售賣時，只需先促進一個買賣，在粉絲群里就簡單構(gòu)成羊群效應(yīng)。前十臺用8折的團購價格進行試水，團購的方法明顯比單點轉(zhuǎn)化的效率高，榜首批試水，賣了15臺。試水今后，粉絲會在群里共享，引發(fā)大家評論，然后就接著第二批、第三批團購，最后把直播鏈接掛出去。

從直播到完結(jié)出售整個周期估計一個月，分為四個階段，共20場，每期的直播投入800元，而經(jīng)過直播賣出了380多臺，按每臺跑步機的毛利為1500左右元計算，直播帶來的投入產(chǎn)出比達到1：37.5，前期培育信賴感，后期快速跑量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

一般情況下，淘寶直播當(dāng)場成交的轉(zhuǎn)換率很低，除非是老粉。操作過程中，我拿不同的產(chǎn)品去做測試后發(fā)現(xiàn)，信賴感是最重要的，其間包含：榜首是店肆的信賴感，第二是單品的信賴感。

前者表現(xiàn)售后和產(chǎn)品質(zhì)量，后者包含單品的銷量、買家評價等維度。

賣家怎樣開通淘寶直播?附淘寶直播申請進口

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