雙十一賣家哪些必須做哪些不能做【深度分析】

                    面對即將到來的雙十一，面對淘寶每年雙十一都不相同的玩法規(guī)矩，賣家朋友們有的也是不知到底改怎么規(guī)劃，今日我們就來深度分析一下，雙十一哪些是賣家有必要做的，哪些是不能做的，這個有必要重要。

現(xiàn)在間隔雙十一還有不到兩個月的時刻，賣家朋友們都是摩拳擦掌的預(yù)備，剁手族們也開端捂緊錢袋預(yù)備雙十一個張狂了。雖然每年都有人在質(zhì)疑阿里，但是每年的雙十一出售額都讓人驚訝的張大嘴巴。  

經(jīng)歷過618大促之后，一年一度的雙十一海選報名活動已經(jīng)開端一段時刻了。雙十一個是一個創(chuàng)造奇觀的日子，所以賣家必定要去把握，并且要提前很長一段時刻去預(yù)備。本文就從電商大促前夕、電商大促期間以及當(dāng)天等商家能做的事兒和需求做好哪些作業(yè)，做個深度分析與思考。

一、不能做的事兒

1、不能刷單

淘寶在大促前一個半月左右，都會有嚴格的會集整治刷單，每年都有這么一部分賣家，在活動前的許多刷單，然后在排名、流量、保藏、加購等指標越來越完美之后收到淘寶通知：刷單降權(quán)。前期的投入放下不說，錯過一年一次的狂歡盛宴讓廣大賣家痛不欲生，哀極大于此。  

2、不要推廣過多產(chǎn)品

雙十一期間快速購買是常態(tài)，要會集精力推幾款最能引爆的產(chǎn)品，而不是讓買家自己慢慢挑，你自己要提前做好挑選作業(yè)，甚至像服飾類可以直接調(diào)配好。不要只專注打爆款，要設(shè)置層次分明、目標用戶不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、不要舍不得花錢

在雙十一大促期間，寶物的流量會大幅度的進步，轉(zhuǎn)化率也會進步許多，所以在活動前期必定要做好直通車的優(yōu)化。優(yōu)化構(gòu)思，進步點擊率，進步質(zhì)量得分，留下點擊率、轉(zhuǎn)化率高的精準詞，刪去沒有展示，點擊率、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，雙十一期間加大直通車等付費推廣的投入。

4、不要在價格上耍手段

大促要有大促的樣子，不要做活動前預(yù)先提價，活動中再降價的蠢事?，F(xiàn)在好多人都會把寶物加購物車，并且會重視心儀產(chǎn)品的價格，被消費者發(fā)現(xiàn)，口碑傳達非?？?，因小失大。

5、不要太多的去重視大賣家

千人千面的今日，差異化、個性化才是王道。要努力發(fā)掘自己的特色優(yōu)勢，安身自身步步為營。是去促銷，而不是打價格戰(zhàn)。

6、不要違反淘寶各項規(guī)矩

現(xiàn)在淘寶對于違規(guī)的懲處力度越來越大， 雙十一期間更要頻頻重視淘寶相關(guān)規(guī)矩，防止呈現(xiàn)無意間違反規(guī)矩糟蹋許多時刻、精力的窘狀。

二、有必要做的事

1、選款

必定不要胡亂選款，選款不小心會嚴峻影響投入產(chǎn)出的。在選款的時候，要充沛考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，由于你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧。所以，一般狀況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店出售最火爆的產(chǎn)品，究竟，出售最好的，闡明用戶承受度高，從本質(zhì)上來講，是在闡明市場的反應(yīng)狀況。具體的要符合如下特色：  

2、前期的優(yōu)化作業(yè)必定要做

A、標題優(yōu)化

標題優(yōu)化是每個寶物都要去做，活動款特別重要。競爭力強、精準的關(guān)鍵詞可以很大的進步展示和轉(zhuǎn)化率，會給活動的完美完成供給確保。

B、主圖、概況

主圖杰出活動，不要牛皮癬。商品概況頁細節(jié)圖與功能圖不能夸張，照實反映即可。

C、調(diào)整下架時刻

現(xiàn)在有個誤區(qū)，都是說要把下架時刻設(shè)定在大促當(dāng)天，這個是非常過錯的，由于大促當(dāng)天從購物車下單的買家是絕大多數(shù)。一般大促前后的3天是最多人重視和保藏商品的，所以下架時刻在大促前3天左右最好。

3、活動價格的設(shè)定

還是那句話，大促不代表打價格戰(zhàn)，必定要在確保自己的收益的前體下去制定價格。

4、相關(guān)出售

A、必定要相關(guān)轉(zhuǎn)化率高的利潤款;

B、相關(guān)款必定要有優(yōu)勢，必定要合作促銷活動;

C、相關(guān)出售的人群畫像必定要共同，否則會嚴峻的影響效果。

5、售后

每次的雙十一都是對快遞的一個檢測。雙十一期間由于快遞原因?qū)е碌氖酆髥枂柋缺燃词?。這時候，費事也就來了，各種各樣的談?wù)摱加校确皆馐懿钤u怎么辦?該怎么處理，這些都是要考慮到的問題。

6、客服

出了售后問題，就必定需求客服來處理了。所以，雙十一對客戶也是一個檢測，提前做好大促客服的訓(xùn)練和預(yù)備。

好了，現(xiàn)在清楚哪些事該做哪些是不能做了吧!預(yù)祝大家雙十一大賣! 附：《怎么快速獲取手淘主頁流量?》                

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