淘寶經(jīng)驗：從一心到一鉆我是這樣走過的！

在淘寶開店的確不易，那么能從一心開到一鉆的賣家更為不易，今日要跟咱們共享的是一個老賣家關(guān)于自己從一心到一鉆的成長經(jīng)驗，希望能給還還在淘寶苦海掙扎的賣家們指一條好走一點的路！ 作為一個兩皇冠的老賣家，我一直覺得開店首要咱們要清楚自己要做一個什么樣的店肆。

很多人都不知道自己要做什么樣的店肆，往什么樣的店肆方向發(fā)展？

僅僅感覺我現(xiàn)在要開店、我有貨源、我要做淘寶、我要掙錢，可正是由于這樣，咱們在第一步就沒有踩實，才導(dǎo)致咱們之后每一步都是顛簸的。

由于咱們沒有一個規(guī)劃，不知道第一步做什么、第二步做什么，咱們的方向有沒有跑偏。

所以咱們在最開端就要給店肆做一個規(guī)劃，那么咱們一起來看看從開店到一鉆要做些什么，要做一個什么樣的規(guī)劃。

定位 一說到定位，或許很多人都是含糊，不知道什么樣才是定位，也不知道怎樣定位？

其實定位才是咱們做淘寶過程當(dāng)中最為關(guān)鍵的一點，由于定位便是你的方向，方向不明確，你開店的過程中一定會迷失方向。

那么咱們的定位從哪里開端呢？

首要便是咱們的人群定位，便是咱們“顧客人群。

”劃分人群的維度有很多，通用的一個維度便是年齡，由于不同的年齡，針對產(chǎn)品需求和他重視產(chǎn)品的角度也不同，這將影響咱們后期對產(chǎn)品的打造、概況的排版、以及優(yōu)惠、優(yōu)惠的力度等等一系列問題。

當(dāng)你確認(rèn)人群之后，你才知道我接下來我的產(chǎn)品將設(shè)置一個什么樣的價位，由于“人群決議價格。

每個人的消費才能不同，所以在最開端你就要確認(rèn)，你的人群是什么樣的？

你想做什么樣的人群？

”高端、中低端、仍是低端，每一個人群的打造方式都是不同的，所以現(xiàn)在的你可以考慮一下，我的人群是什么？

假如沒有，那就從頭去找下你的人群定位。

由于這將決議你產(chǎn)品、定價與風(fēng)格。

那么咱們再來看一下，定價與風(fēng)格。

定價與風(fēng)格 有很多人，或許對產(chǎn)品的定價沒有概念，不知道怎樣去定價。

大部分有兩個原因：“一個自己的人群不理解，不知道自己的人群合適什么樣的價位？

”我打折對他來說是不是有好處的？

在咱們定價當(dāng)中不是價格越廉價越好，而是你的價格越符合你的人群越好。

在淘寶咱們賣的是產(chǎn)品，做的是人群，而不是所謂的低價優(yōu)惠。

或許很多人說來淘寶上購物的都是想要一些廉價貨的，其實這句話我不認(rèn)同？

用戶在淘寶上購物不是要廉價的，而是需求性價比高的。

這便是很多賣家說：“我的產(chǎn)品很廉價，便是賣不出去。

”的原因。

所以產(chǎn)品的價格凹凸是由人群決議的，而你能否長期發(fā)展下去是由你產(chǎn)品質(zhì)量決議的，這是一個環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。

其次，咱們再來看一下風(fēng)格。

風(fēng)格觸及到咱們店肆里面的裝飾、概況排版、顏色的搭配，這些都是咱們需求留意的，這將都會影響咱們店肆的風(fēng)格，而決議風(fēng)格的仍然是咱們的人群。

打一個簡略的比方“你的店肆是做一些中老年人群,那么你的店肆的風(fēng)格、裝飾、顏色、都應(yīng)該和目前中老年人，所能接受的款式和色調(diào)。

假如說你把你的店肆做得花花綠綠，很顯然，這個色調(diào)與你產(chǎn)品自身的一個風(fēng)格就不搭的。

”第二層咱們還需求考慮購買產(chǎn)品的人群是誰？

由于使用者和購買者或許不是同一人，而購買者他們將會重視哪些？

比如說咱們產(chǎn)品的一些用料、材質(zhì)、款式等等。

這些將決議咱們用什么樣的色調(diào)、什么樣的排版、突出什么要點；假如你考慮到這兩點，你就可以做出符合人群且價格合理的風(fēng)格定位。

主圖與概況 關(guān)于主圖與概況，很多人都是把分銷商提供給咱們的一些主圖，概況直接進行一鍵上傳。

或者說進行一些調(diào)整之后再上傳，可是這兒沒有一個進行排版的概念。

咱們所針對不同的產(chǎn)品，不管是標(biāo)品與非標(biāo)品他的一個排版方式都是不同的。

針關(guān)于標(biāo)品更多的人在于功能；針關(guān)于非標(biāo)品，更多的人在于外觀。

因此他們的排版也完全不同，比如你是做一個電器類產(chǎn)品“電腦”的話，你首要展示的肯定不是它的一個外觀，而是電腦的功能數(shù)據(jù)圖、產(chǎn)品規(guī)格圖。

假如你做的是一件衣服你肯定會首要展示整體的外觀。

這便是依據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)做的排版。

一起咱們還可以依據(jù)人群性別來排版。

在購買產(chǎn)品的時分，女性所重視的重要點在于外觀；男性更重視于功能；所以，做主圖與概況便是站在不同的角度去考慮，假如我去買這個東西，首要看的是什么？

標(biāo)題 針關(guān)于標(biāo)題，很多新手都是一個噩夢。

不知道做什么樣的標(biāo)題好，一起也不知道怎么去做。

的確是這樣的，在我最開端做標(biāo)題的時分我也不會，由于沒有數(shù)據(jù)可以參閱，也不知道從哪里去尋找數(shù)據(jù)。

其實針對一個新手，淘寶網(wǎng)就現(xiàn)已提供給咱們數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞了！ 就像這兒的體系引薦詞，而可參閱的數(shù)據(jù)便是咱們的競賽寶物數(shù)。

由于咱們做寶物，便是為了避免競賽。

當(dāng)全網(wǎng)只有你一個人在做的時分，整個商場便是你的了。

人氣加權(quán) 當(dāng)咱們的店肆做好定位、做好主圖、標(biāo)題、概況之后，就該進入咱們的“寶物加權(quán)，人氣堆集。

”而最好最快的堆集人氣的方法就在咱們的無線端，由于無線端堆集人氣快，并且也是干流。

而咱們能做的人氣堆集有“保藏送禮、送紅包、送優(yōu)惠卷”等等。

單單的堆集人氣，僅僅其間的一項，之后還要添加用戶的粘度。

便是咱們所說的“微淘”。

咱們需求不斷的去更新微淘的動態(tài)，來添加店肆與用戶的粘度。

很多人關(guān)于這一點覺得“沒有人，發(fā)了沒有用；或說現(xiàn)在人少，沒必要發(fā)”其實這一點我是不認(rèn)同的。

這就像等車：“車沒來，你不站起來，那么車也不知道你需不需求搭車。

” 活動與推行 做完人氣堆集與權(quán)重堆集后咱們將進入，活動與推行。

推行我想咱們第一時間就想到的是直通車，可是針關(guān)于直通車，我想告知的咱們是“開車需謹(jǐn)慎。

”首要看看咱們所做的類目適不合適開車，開車將觸及到你對直通車的了解，你產(chǎn)品的利潤，開車之后給你帶來的作用預(yù)估。

而盲目的去開車沒有意義，花錢更沒有意義，花錢帶不來作用愈加的沒有價值。

所以說咱們的直通車，量入為出。

不是說不開車咱們就不能做淘寶了，咱們還可以走活動，不管是店肆活動、仍是官方活動、仍是類目活動；只要是觸及類目的，都去看一看。

假如說你報不上活動，那么請你反回去上一步，把之前的幾步給做好。

通過活動，是早晚的問題！ 好了，共享就到這兒了，希望能給賣家們帶來一點小小的啟示！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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