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    淘寶客引流、裂變、維護(hù)群心得體會

    2023-10-12 | 23:33 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:27

                        目前咱們都知道,到處都是秒殺群,白菜網(wǎng)站,大多數(shù)顧客甚至加不不止一個(gè)秒殺群,那么咱們怎樣脫穎而出,怎樣把顧客留在咱們這兒呢,怎樣把他們變成自己的鐵粉呢?當(dāng)顧客想買一個(gè)東西的時(shí)分,你周到的附上內(nèi)部優(yōu)惠券;當(dāng)顧客想買產(chǎn)品的時(shí)分,選了半天沒決定的時(shí)分,你給客戶分析利害,選出最佳的產(chǎn)品的時(shí)分;客戶收到產(chǎn)品,出現(xiàn)售后問題,商家不理不睬的時(shí)分,咱們挺身而出,跟商家談判,給顧客補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)退貨的時(shí)分,在他最需求你的時(shí)分,你便是他的網(wǎng)購達(dá)人,這樣顧客還會不黏你,有了這份信賴感,還有推銷不出去的產(chǎn)品?? 所以,在當(dāng)下淘客玩法中,我覺得信賴感和客戶體會是最重要的,換句話說,讓客戶在你這兒能夠體會到在他人那里體會不到的優(yōu)惠和福利,這便是你的優(yōu)勢,也是你留住顧客的不敗法門。


    那應(yīng)該怎樣做呢?我從以下幾點(diǎn),有他人的思路,也有自己見到的他人一些好的思路,今天共享給咱們。 如何引流(本地引流) 假如咱們現(xiàn)在連一個(gè)群都沒的話能夠考慮從本地引流:從本地批發(fā)市場,或許高傭錢產(chǎn)品里挑選一些氣球,發(fā)卡,別致的小玩具之類,成本100元以內(nèi),然后去商場,或許比較繁華的大街,印刷一個(gè)X展架也好,或許一些宣傳單也好,然后告知咱們,掃二維碼進(jìn)群能夠送一個(gè)氣球、發(fā)夾,這招盡管很土,可是帶來的流量的非常精準(zhǔn),掃碼的人群首要有兩類:一是愛別致事物的年輕人,二是小孩子。 年輕人盡管手里沒多少錢,可是他們承受新鮮事物快,個(gè)他人還比較活潑,是咱們的群里只需的活潑份子,一般,了解之后,幫你拉起人來,那一定是杠杠的!并且他們都喜新厭舊,所以復(fù)購率很強(qiáng),只需在你這兒下單了一次嘗到了甜頭,質(zhì)量沒有問題,基本第二次還會來找你。

     二類是小孩子,必定有人疑問,小孩子又不會網(wǎng)購,給她們有什么用?給她們當(dāng)然沒用,小孩子當(dāng)然不會購物,可是他們的爸爸媽媽會啊,叫她們的爸爸媽媽掃碼進(jìn)群,有一點(diǎn)很重要,東西不賣,只送,相信咱們心里理解怎樣回事,咱們當(dāng)然希望把魚都引導(dǎo)自己的魚塘里,然后慢慢養(yǎng)肥了再殺。一般有孩子的購買力的都超強(qiáng)的,我一個(gè)街坊一個(gè)媽媽,他老公在上班,比較忙,平時(shí)家里的東西網(wǎng)上買的,我前次見到之后,看了收到許多快遞,問他平時(shí)都怎樣買,然后說我知道一個(gè)群常常共享一些內(nèi)部優(yōu)惠券,東西都特別超值,她現(xiàn)在已經(jīng)是我群里很大的一個(gè)購買力的,可是最新太忙了,也沒好好弄群,不過他沒事想買什么了,都問我有沒有優(yōu)惠券之類的,直到現(xiàn)在還有聯(lián)絡(luò)。 回到咱們的正體,為啥我樂意去本地去拉人,首要我覺得,由于都是一個(gè)地方的,甚至一個(gè)小區(qū)的,說起來都感覺到親切,還有一點(diǎn),咱們?yōu)樯稑芬馊ラT市買東西啊,便是門市他開了就不會簡單關(guān)門,所以買的東西出了問題也簡單找到對方售后,所以同城的人愈加簡單相信你,也能夠互留一個(gè)電話,沒事常聯(lián)絡(luò)什么的。

    信賴感強(qiáng)。 怎樣裂變?nèi)?送禮物。高傭錢的禮物,然后做成一張比較誘人的圖片,比如這樣的圖片(如圖)  這兒為啥挑選送禮物而沒有直接發(fā)紅包呢,由于假如是發(fā)紅包之后,就會把咱們慣壞,紅包在,人在,紅包沒,人也就沒了,紅包能夠用,可是只是為了活潑,不能首要拿來裂變,假如關(guān)系全部建立在紅包的基礎(chǔ),那么友誼的小舟,很簡單翻的,送禮物還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn),便是讓這些人體會一下單的流程。 送禮物咱們也要有一個(gè)關(guān)鍵,不能上來冷不丁就送,一般很簡單得到的,咱們都不愛惜的。 怎樣做呢?你能夠先發(fā)幾個(gè)拼手氣紅包,活潑一下氣氛,1元10個(gè)包,然后搶到最佳命運(yùn)的能夠得到今天禮物圖片上的幸運(yùn)禮物,原價(jià)多少錢的XX一個(gè),然后把鏈接發(fā)給顧客,讓顧客去拍一單,然后找你代付,你幫他付款,這個(gè)活動的途中,你也能夠篩選出來,誰會網(wǎng)購,誰不會,這樣時(shí)分,會網(wǎng)購的留下,不會網(wǎng)購的直接T了,關(guān)于那種不會網(wǎng)購的,可是多聊天的,多幫你的人也能夠留下。 群里這部分都是你的種子用戶,今后裂變的時(shí)分,靠的是他們。 

    等他們受到貨了,東西也確實(shí)不錯(cuò),能夠讓他們幫你在群里曬圖,然后配合小號在群里說群主威武,群主多搞點(diǎn)這樣的活動啊,等等,把群里的氣氛調(diào)動起來。 當(dāng)信賴感一旦建立了馬上就抓住時(shí)機(jī),當(dāng)他們收到你的禮物,且比較活潑的時(shí)分,你就要求一下,讓他們把自己的親戚朋友什么的都拉到群里來,吃人嘴短,拿人手軟,他們也是很樂意幫你拉人的。拉人途中,咱們也不能閑著,拉人的圖片進(jìn)群幾個(gè)人就發(fā)一下,告知咱們都有這個(gè)活動,讓咱們幫你用力拉人。 咱們裂變的時(shí)分也要給咱們說清楚,拉人的時(shí)分已經(jīng)要告知咱們,咱們這個(gè)群是干嘛的,一起找一個(gè)人機(jī)器人也好,你的同學(xué)朋友也好,幫咱們解說好這個(gè)群是干什么的,咱們 跟上萬家淘寶天貓商家協(xié)作,常常會給咱們供給一些內(nèi)部優(yōu)惠券的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品,都是是找不到的,等等。話術(shù)。 當(dāng)咱們都了解了群之后,用托引出話題,既然群主能找到優(yōu)惠券的產(chǎn)品。先引薦幾個(gè)唄。 然后你就能夠先拋出幾個(gè)產(chǎn)品宣布來試試了。 

    淘客群的保護(hù) 做淘寶客你的精華就在你的客戶,你有多少客戶,有多少人信賴你,你就能掙到多少錢,并且做淘客你就要有耐性,由于本質(zhì)淘寶客自身便是把產(chǎn)品推廣給有需求的人,咱們不能確保說,這個(gè)產(chǎn)品,咱們徹底理解,可是至少咱們能夠顧客問了問題,想辦法幫客戶處理,這樣讓顧客能夠享用到在其他群享用不到的待遇,這樣人家才會對你死心塌地,出了問題,活躍幫顧客處理問題,哪怕是去聯(lián)絡(luò)商家問問什么情況,送顧客一個(gè)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),送一個(gè)退貨的運(yùn)費(fèi)等等,這樣,顧客也會感覺到心里暖暖的,然后關(guān)于更新信賴,這樣,再有偷人的也偷不走。 并且咱們還能夠給顧客供給一些其他群沒有的權(quán)限: 比如:購買送積分,積分兌換禮品等等,禮物能夠很誘人,比如,愛瘋手機(jī),電視,自行車,國內(nèi)幾日游等等,這個(gè)禮品能夠是階段性的,半年結(jié)算一次,假如沒滿足,來年疊加,這樣有一個(gè)這樣的積分,顧客被人偷的時(shí)分,就會考慮一下,哎呀,我這兒還有這么多積分,走了都可惜啊,并且去的群不一定比這兒好,所以就打消了走的想法,這也算是防止偷人的一個(gè)小技巧,還有一個(gè)便是,顧客在其他群里看到的產(chǎn)品,找能夠找群主轉(zhuǎn)換一下,購買之后也能夠得到積分,這樣還能夠把客戶在他人群里掙錢里的機(jī)會給了自己。 還有便是,顧客買東西的時(shí)分,送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),但凡要退貨的,補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)。這些東西沒多少錢,反而能夠贏得一個(gè)人的好感。 還有一點(diǎn),出了問題,活躍幫顧客處理問題,讓客戶知道你心里是有人家的,你對人家的好,人家也會記到心里。 

    還有一點(diǎn),淘寶客是能夠長時(shí)間來做的事業(yè),咱們要做好一個(gè)打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,不可能一口氣吃一個(gè)胖子,有了第一步的邁出,還要堅(jiān)持! 本文"淘寶客引流、裂變、保護(hù)群心得體會"(http://gtc8.cn.com/news?id=221740)     淘寶客引流方法                  

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