3個方面聊聊超推這款營銷推廣工具,易上手的操作(四)
2022-06-06|10:11|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:132
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淘寶超級推薦是主動推送的一款營銷工具,所以很重人群,在一個人群基礎(chǔ)上再去擴(kuò)展相似人群,所以在前期定向人群出價側(cè)重的時候,一定要偏向精準(zhǔn)人群,單獨這款工具而言,在你眼前能用到的精準(zhǔn)人群就只有那么一個,其他的都需要測試,還有一點就是不要任由大人群消耗,因為那真的只是在燒錢,節(jié)奏中后期,前面流量壓制的點可作為流量爆發(fā)點,有突出的人標(biāo),其他的人群也可錦上添花。
淘寶超級推薦和首頁爆款
首先明確一點淘寶超級推薦確實能做首頁爆款
我們上文說的定向人群選擇,提高有效點擊,穩(wěn)定點擊率,爆發(fā)點都可以看做是一個流量的控制或者說布局。
影響淘寶首頁流量因素:市場熱度,創(chuàng)意點擊率,產(chǎn)品屬性標(biāo),匹配人群量。提前分析市場,找好主推,確認(rèn)時間做好準(zhǔn)備工作也是重要的一環(huán)。
首頁權(quán)重:點擊率,加購率,轉(zhuǎn)化及售后服務(wù)(評價,買家秀等)
入池:首先完善產(chǎn)品基礎(chǔ),如素材庫中的4圖的審核和賣點標(biāo)題。新店新品先打標(biāo),店鋪人群多,上新快的則可直接開計劃測款。點擊率高,加購好的產(chǎn)品優(yōu)先入池,也要考慮加購轉(zhuǎn)化的體量問題
淘寶超級推薦打首頁爆款的階段。
階段一:也是第一波流量的增長,初期高點擊帶來的一波流量增長。
階段二:也是階段一增長的同時,有效點擊的增長,帶來的數(shù)據(jù)增長,表現(xiàn)為點擊率的進(jìn)一步提高,消耗加快。
階段三:數(shù)據(jù)穩(wěn)定后,放開流量進(jìn)一步的擴(kuò)大流量,也是我們之前提到的壓制點的開放。
階段四:數(shù)據(jù)下滑,表現(xiàn)為智能推送的有效點擊占比快速下滑,此時也是首頁爆款嗝屁的時候,盡量收割。
首頁爆款短壽是人標(biāo)逐漸多元化突出導(dǎo)致系統(tǒng)匹配的人群逐漸失去控制,但淘寶超級推薦流量便宜,可以將眼界放寬,非標(biāo)可以側(cè)推多款,配合多場景計劃發(fā)掘產(chǎn)品潛力,為全店發(fā)掘潛客,轉(zhuǎn)化新客。標(biāo)品可直通車和淘寶超級推薦配合快速起量,在淘寶超級推薦二三階段放棄擴(kuò)大流量,以優(yōu)化有效點擊為主,增加加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),幫助產(chǎn)品占據(jù)搜索位置。
首頁爆款的主要是在點擊率和加購率,點擊率量,加購成交量這些數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長,所以前期布局的好,打爆的幾率自然就會提升。
總的來說淘寶超級推薦的流量確實大,涵蓋了商品和內(nèi)容兩大板塊。所以上手淘寶超級推薦,必先學(xué)會控制淘寶流量,重要的是如何在投放之后提升有效點擊的占比。不管做商品,還是獲取微淘流量,或者直播,淘寶超級推薦都是一個很理想的工具,了解淘寶超級推薦的各個場景的作用,學(xué)會運用,獲取流量并不是想象的那么難。
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