鉆展這樣玩，引爆店鋪大促

                    一年一度的淘寶雙11，是賣家必爭之地，這段時間可說是全年職業(yè)競賽最大，流量最貴轉(zhuǎn)化最高的時間點，要打好這場仗，就必須做好十全的準(zhǔn)備，今日咱們就以其中一個方面，鉆展怎么引爆雙11。

【店肆信息】

 一、基本信息 店肆等級：天貓 風(fēng)格：卡通 產(chǎn)品受眾：0-6歲中小童 客單價：60元 

二、店肆定位： 

1. 店肆風(fēng)格：  以上是店肆其中一款主打?qū)毼?，店肆是定位?-6歲童裝內(nèi)衣套裝，母嬰類型，中小童溫暖童趣的卡通風(fēng)格，客單價中等，不同花紋款式較多，首要消費人群能夠鎖定在這個年紀(jì)階段的寶媽寶爸。

 2. 方針人群  從以上數(shù)據(jù)剖析能夠得知，店肆主力消費人群新老買家層級在35-60元，女人集體占到77%-80%，年紀(jì)占比最大在26-30歲，故能夠經(jīng)過鉆展建立相應(yīng)的DMP人群。 

【鉆展投進(jìn)方向】 

1.人群定向  

2.投進(jìn)展位  

3. 投進(jìn)鏈接 前期以主打2款寶物為主引流，大促預(yù)熱和迸發(fā)期店肆主頁有活動氛圍，即以主頁為主，后期結(jié)合轉(zhuǎn)化逐步回歸單品爆款為主。 

4. 創(chuàng)意圖片 部分創(chuàng)意圖片：   10月合作店肆活動，有做相關(guān)國慶活動促銷圖片，日常圖片以高銷量為賣點做切入做點擊率，別的國慶活動杰出“第二件送馬甲”的促銷信息。   準(zhǔn)備、續(xù)水階段和日常用圖。      預(yù)熱、迸發(fā)用圖，杰出“整點搶紅包雨”“20元無門檻券”“限量搶秒殺” “抽1000元金墜“”全場滿減“等大促活動。 好的圖片能幫助鉆展節(jié)約更多的本錢，所以大促圖片一定要準(zhǔn)備多套，在重要時間點才干有時機(jī)替換，以把控好點擊率和點擊本錢。 咱們知道大促引流一般分為準(zhǔn)備期、蓄水期、預(yù)熱期、迸發(fā)期和余熱期，今日咱們就以一童裝店肆為例，這5個節(jié)奏來分享鉆展引流節(jié)奏。 

【鉆展投進(jìn)節(jié)奏】  【投進(jìn)效果】   以上是整個階段的整體數(shù)據(jù)情況，能夠得知，訂單量在雙11達(dá)到高峰，CPC也隨之增長，雙11過后，點擊本錢大幅回落。雙11當(dāng)天流量、點擊率和點擊本錢操控：  在本來圖片的基礎(chǔ)上，再參加促銷圖片，杰出促銷活動和不同風(fēng)格，雙11當(dāng)天點擊率上升51%，而點擊單價下降20%，好的圖片能幫助鉆展節(jié)約更多的本錢，所以大促圖片一定要準(zhǔn)備多套，在重要時間點才干有時機(jī)替換，以把控好點擊率和點擊本錢。 

總結(jié) 

1、首要明確自己店肆的定位，是哪一種風(fēng)格，確認(rèn)方針人群的消費層級、性別年紀(jì)段的基本屬性。 

2、結(jié)合鉆展，確認(rèn)好投進(jìn)的定向人群，展位，投進(jìn)鏈接和圖片。

3、合作店肆活動，組織各個階段的引流節(jié)奏，剖析每個階段的特點，做針對性不同的人群、站外和投進(jìn)鏈接。 本文"鉆展這樣玩，引爆店肆大促"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=223737)     淘寶童裝鉆展                  

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