亞馬遜站內(nèi)廣告：如何玩轉(zhuǎn)PPC關(guān)鍵字！

亞馬遜站內(nèi)廣告：怎樣才算有技巧的玩轉(zhuǎn)PPC關(guān)鍵字，或許許多人不太了解這個(gè)，今日就來具體跟咱們講解一下吧！ 一、亞馬遜用戶的一般購物流程 1、咱們先了解亞馬遜用戶購買產(chǎn)品的一般流程，可分為5個(gè)階段，分別是：意識到產(chǎn)品需求?發(fā)生購買愛好?了解產(chǎn)品信息?在亞馬遜瀏覽?發(fā)生購買行為。

2、亞馬遜用戶大多是意識到需要什么，然后查找產(chǎn)品，發(fā)生愛好。

在發(fā)生愛好階段，listing就顯得尤為重要。

潛在客戶點(diǎn)擊PPC廣告后，便是全面了解你的產(chǎn)品特性，包含產(chǎn)品功用和賣點(diǎn)等。

3、假如關(guān)鍵字都集合在意識到產(chǎn)品需求和了解產(chǎn)品信息階段，而發(fā)生購行為買階段卻無相關(guān)關(guān)鍵字，那么你或許無法在他們決定購買產(chǎn)品時(shí)將他們轉(zhuǎn)化為你的客戶。

4、假如關(guān)鍵字都集合在發(fā)生購買行為階段，那么終究達(dá)成的買賣或許會較少，因?yàn)橥ㄟ^前面階段的關(guān)鍵字襯托，用戶才干更好的全面了解你的產(chǎn)品，從而促進(jìn)買賣。

5、因?yàn)榘喾N關(guān)鍵字僅表示你的廣告有或許顯現(xiàn)在查找結(jié)果中，所以要使關(guān)鍵詞，PPC廣告和listing形成協(xié)同效應(yīng)，共同發(fā)揮作用，終究為關(guān)鍵字取得點(diǎn)擊和潛在客戶轉(zhuǎn)化。

二、亞馬遜PPC商業(yè)關(guān)鍵字類型 1、亞馬遜的商業(yè)關(guān)鍵字有四大類：描繪型，問題型，癥狀型和稱號型。

在挑選中心關(guān)鍵詞時(shí)，咱們一定要充沛了解咱們的產(chǎn)品，充沛挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并提煉出來，合理布局到關(guān)鍵字中。

2、描繪型：這些關(guān)鍵字往往具有很高的查找量，如雪紡連衣裙，手提包，LCD電視。

問題型：一般描繪一些條件或許你的產(chǎn)品能解決問題，如香薰加濕器，蘋果應(yīng)急充等。

3、癥狀型：描繪了問題的實(shí)踐癥狀，如收腹帶，減肥健身器。

稱號型：產(chǎn)品稱號或品牌是在購買漏斗常見的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字或許不含商業(yè)性質(zhì)，但它們是購買漏斗中最頂級的優(yōu)異關(guān)鍵字。

三、亞馬遜PPC關(guān)鍵字分組技巧 1、當(dāng)你找到產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字之后，你能夠挑選2個(gè)不同的單詞詞根作為組類別，同一廣告組中包含這2個(gè)相同的單詞詞根，在2個(gè)單詞之前或之后能夠增加其他修飾詞。

2、舉個(gè)比方。

以quick charge為例，根據(jù)詞語的查找熱度得出以下詞：power bank，power charger ，phone charger，battery charger，按這個(gè)來分組。

這4個(gè)組為一個(gè)大組，在power bank下面。

3、在這4個(gè)組里面有會圍繞上面2個(gè)獨(dú)自的詞根，在單詞之前或許之后增加其他修飾詞。

使用google keywords planner能夠擴(kuò)大出許多同一個(gè)詞根下的相關(guān)詞語。

4、舉個(gè)比方。

比方portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portable battery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usb charger…… 5、以此類推，能夠擴(kuò)展出許多詞語。

將這些詞用excel分組好，然后篩選出優(yōu)異的關(guān)鍵字加入PPC廣告組。

這樣一個(gè)powerbank下面能夠分無數(shù)個(gè)小組，每個(gè)組都依照中心詞根排列。

四、用三種方法測試廣告作用 1、Broadmatch-廣泛匹配：假如亞馬遜用戶查找詞語與你關(guān)鍵字相關(guān)，廣泛匹配就會觸發(fā)廣告的顯現(xiàn)，能夠匹配拼寫過錯，復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵字。

假如你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，能夠用廣泛匹配進(jìn)步展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。

2、Phrase match-短語匹配：查找詞條的關(guān)鍵字有必要與輸入廣告組的關(guān)鍵字堅(jiān)持次序一致。

以coffee cups為例，這些詞都會顯現(xiàn)廣告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (奇數(shù))，cofee cups(過錯拼寫)，cups coffee(次序不同)。

3、Exactmatch-精準(zhǔn)匹配：查找詞條有必要和關(guān)鍵字完全一致，廣告才會展現(xiàn)。

假如廣泛匹配的轉(zhuǎn)化率高于短語匹配和精準(zhǔn)匹配，那說明你的賬號中沒有與查找詞相對應(yīng)的關(guān)鍵字，你能夠下載陳述，將它們增加進(jìn)去。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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