冷門類目,大促時(shí)期的直通車操作思路

                    雙十一的狂潮已經(jīng)步入尾聲，盡管2016天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額超1207億，可是仍是存在幾家歡喜幾家憂，特別是一些冷門類意圖小賣家，更是心累到不想去看后臺(tái)究竟有沒(méi)有成交，雙十一是天貓的舞臺(tái)，咱們淘寶的c店，這個(gè)時(shí)分就要捉住雙十二的機(jī)會(huì)了，究竟雙十二更適合咱們淘寶c店，廢話不多說(shuō)，咱們趕緊步入正題，談一談直通車的一個(gè)操作思路。

掌柜這個(gè)店肆呢，相對(duì)來(lái)說(shuō)類目比較偏冷門，是做大棚骨架的，當(dāng)你要操作一個(gè)店肆的時(shí)分，你首要要對(duì)這個(gè)店肆做一個(gè)全面的了解，而且在做直通車的時(shí)分，你心里應(yīng)該有一個(gè)對(duì)直通車的定位，直通車的直接作用是給店肆帶來(lái)流量，流量進(jìn)來(lái)了轉(zhuǎn)化與否還要靠店肆寶物的自身以及店肆的主頁(yè)詳情頁(yè)主圖的裝飾，比照其他商家是否優(yōu)勢(shì)，買家評(píng)論、買家秀 以及物流等全方面的一些服務(wù)，包含售后，客服的出售技巧和服務(wù)態(tài)度，供應(yīng)鏈等多方面的 要素，咱們要做的便是在幫客戶引進(jìn)精準(zhǔn)賤價(jià)的流量的一起，指出店肆呈現(xiàn)的缺乏，及時(shí)的給出掌柜建議，讓掌柜完善店肆的缺乏，做好直通車的前提下，帶動(dòng)整個(gè)店肆的流量和營(yíng)業(yè)額的提高。這才是咱們的最終目標(biāo)。首要咱們先來(lái)看下dsr 店肆根本情況---Dsr評(píng)分  這個(gè)店肆是做大棚的主營(yíng)農(nóng)膜篷布遮網(wǎng)大棚物資掌柜的一個(gè)心級(jí)店，k開(kāi)店不久，dsr評(píng)分仍是不錯(cuò)的。全體的一個(gè)店肆流量較少，主要靠直通車來(lái)引流，店肆的裝飾很一般，根本便是原裝的沒(méi)怎么動(dòng)，客單價(jià)較高一單下來(lái)就要4000＋，根底銷量不高，評(píng)價(jià)和買家秀也不多。 

選款   從生意顧問(wèn)后臺(tái)選出30天支付金額和訪客數(shù)都相對(duì)較高的寶物來(lái)推，跟掌柜承認(rèn)好貨源是否足夠，以及利潤(rùn)部分。 新建計(jì)劃要害詞的選取     要害詞的增加不僅僅是體系推薦詞，淘寶下拉框和您是不是想找更是一個(gè)很好的途徑，包含能夠參閱一下生意顧問(wèn)的入店要害詞，這些詞相對(duì)來(lái)說(shuō)都是一些高查找高展現(xiàn)的詞，冷門類目不像其他類目相同，反倒是應(yīng)該剛開(kāi)始就應(yīng)該加一些大詞，不像其他類目應(yīng)該以長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞起手，后期再轉(zhuǎn)向大詞。我個(gè)人經(jīng)歷，能夠不用加那么多的詞，加那么多詞反倒是拉低整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率。  增加構(gòu)思，能夠是高展現(xiàn)高點(diǎn)擊屬性組合詞熱搜詞以及能夠增加一些同行賣家賣的究竟好的標(biāo)題熱詞，比及一段時(shí)間的測(cè)試后，在修正標(biāo)題，能夠把一些點(diǎn)擊率高的轉(zhuǎn)化好的詞加到構(gòu)思里，要實(shí)時(shí)依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，要記住不管在牛的人都不行能一次就調(diào)整的無(wú)懈可擊，都是需要慢慢調(diào)整的。一些牛皮癬的構(gòu)思圖肯定是要不得的，能夠換一些比較有構(gòu)思點(diǎn)的圖，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣對(duì)點(diǎn)擊率仍是很有幫助的。 

查找人群的設(shè)置  為了取得更精準(zhǔn)的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，進(jìn)步roi，直通車注冊(cè)一周后，能夠?qū)⒉檎胰巳撼ㄩ_(kāi)，進(jìn)一步進(jìn)步流量的精準(zhǔn)引入，使寶物展現(xiàn)在更具購(gòu)買意向的買家面前，進(jìn)而進(jìn)步點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。查找人群分為好幾類，咱們能夠多種人群分隔測(cè)試，初期溢價(jià)份額不宜太高，采取低出價(jià)高溢價(jià)的方式，既然要敞開(kāi)人群溢價(jià)就要全部敞開(kāi)，不能主觀否定某些人群 這樣就違背的敞開(kāi)和測(cè)試初衷 前期都敞開(kāi)設(shè)置恰當(dāng)溢價(jià)份額 一段時(shí)間之后沒(méi)有將一些沒(méi)有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊或者是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的刪掉轉(zhuǎn)化好的和點(diǎn)擊加購(gòu)好的可恰當(dāng)進(jìn)步溢價(jià)。依據(jù)后邊幾天數(shù)據(jù)上的一個(gè)反應(yīng)詳細(xì)調(diào)整。經(jīng)過(guò)多輪測(cè)試，最后保留轉(zhuǎn)化投產(chǎn)較好的人群，恰當(dāng)進(jìn)步溢價(jià)份額。 由于掌柜這個(gè)店肆是五心店肆 沒(méi)有辦法開(kāi)定向 在定向里移動(dòng)端的兩個(gè)定向方位仍是能夠做一下 一個(gè)是猜你喜歡 和淘寶活動(dòng) 在之前做過(guò)的店肆經(jīng)歷來(lái)說(shuō)這兩個(gè)方位也是作用相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好一點(diǎn)的。 

值得注意的是在通投方位不要設(shè)置過(guò)高的出價(jià)以免過(guò)火展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊然后拉低點(diǎn)擊率 也能夠采用低出價(jià)高溢價(jià)的方法進(jìn)行操作。 投進(jìn)時(shí)間的設(shè)置  直通車推行初期，點(diǎn)擊不高，roi低。咱們的日限額較少，要充分利用有限花費(fèi)放到流量好的時(shí)段來(lái)取得轉(zhuǎn)化。為了取得更好的推行作用，在推行時(shí)段上做了一番調(diào)整，能夠經(jīng)過(guò)生意顧問(wèn)訪客剖析，得出咱們店肆訪客數(shù)主要會(huì)集在下午和晚上的兩個(gè)時(shí)間段，咱們能夠經(jīng)過(guò)修正分時(shí)扣頭，來(lái)將花費(fèi)平均到比較重要的時(shí)段。 Pc和移動(dòng)端投進(jìn)  關(guān)于移動(dòng)端和pc端投進(jìn)由于類目不同所以大家在推行的時(shí)分不能習(xí)慣性的主推移動(dòng)端 把PC端放棄 仍是應(yīng)該看下店肆的后臺(tái)數(shù)據(jù) 依據(jù)一個(gè)實(shí)踐的店肆數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置是否是移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化好需要主推。依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看 移動(dòng)端的流量確實(shí)是比pc端流量高 可是之間的懸殊也并沒(méi)有幻想中的那么大 所以在推得時(shí)分也能夠做一下pc端的這塊，到達(dá)雙管齊下的作用。 投進(jìn)地域 在投進(jìn)地域的設(shè)置上可依據(jù)類目情況除了偏遠(yuǎn)地區(qū)不投外一些同行比較多的地域也可選擇不投，這個(gè)必需要依據(jù)類目來(lái)確定，不行一致而論。  整個(gè)的一個(gè)ppc在下降，盡管沒(méi)有降太多，但 整個(gè)呈現(xiàn)一個(gè)好的趨勢(shì)，后期持續(xù)優(yōu)化ppc會(huì)越來(lái)越低。   這是開(kāi)車第一周和最近的一周數(shù)據(jù)比照，盡管沒(méi)有開(kāi)車太久，可是整個(gè)的一個(gè)直通車數(shù)據(jù)和店肆數(shù)據(jù)仍是呈上升趨勢(shì)，說(shuō)明咱們直通車的意圖仍是到達(dá)的。 

總結(jié) 凡上所述，便是我都操作店肆的一點(diǎn)經(jīng)歷之談以及整個(gè)的一個(gè)思路和流程，每個(gè)掌柜開(kāi)直通車的意圖無(wú)非便是進(jìn)步roi，要提高roi你必需要關(guān)注到整個(gè)店肆的多個(gè)點(diǎn)，正所謂細(xì)節(jié)決定勝敗嘛，那些混跡在各大論壇一些幾日速成功法，暫且拋開(kāi)真實(shí)與否不管，也并不是適用所有的店肆，店肆類目不同 根底不同，定位不同，一絲絲的差異就可能影響你整個(gè)的一個(gè)操作成果，所以咱們應(yīng)該的做的便是找一個(gè)適合自己相對(duì)來(lái)說(shuō)比較保險(xiǎn)的一個(gè)方案，有了一個(gè)好的策劃方案，再提高一下店肆的內(nèi)功，接下來(lái)就剩靜候音了 可是并不是每一車剛開(kāi)的時(shí)分都是賺錢的，咱們要看的是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)值，不能只看眼前的得失，你要理解直通車僅僅一個(gè)營(yíng)銷工具，給寶物提供一個(gè)更好的展現(xiàn)平臺(tái)，能讓其被更多的人看到，提高寶物的曝光度，到達(dá)一個(gè)精準(zhǔn)引流的意圖，至于你的寶物能走多遠(yuǎn)、走多久，這就要看寶物自身的價(jià)值了。好的策劃固然重要，可是一個(gè)產(chǎn)品自身的價(jià)值的好壞，是否真的存在高性價(jià)比，能否被群眾所認(rèn)同才是成功的要害。 本文"冷門類目,大促時(shí)期的直通車操作思路"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=228991)     直通車操作思路                  

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