冷門類目,大促時期的直通車操作思路

                    雙十一的狂潮已經(jīng)步入尾聲，盡管2016天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額超1207億，可是仍是存在幾家歡喜幾家憂，特別是一些冷門類意圖小賣家，更是心累到不想去看后臺究竟有沒有成交，雙十一是天貓的舞臺，咱們淘寶的c店，這個時分就要捉住雙十二的機會了，究竟雙十二更適合咱們淘寶c店，廢話不多說，咱們趕緊步入正題，談一談直通車的一個操作思路。

掌柜這個店肆呢，相對來說類目比較偏冷門，是做大棚骨架的，當(dāng)你要操作一個店肆的時分，你首要要對這個店肆做一個全面的了解，而且在做直通車的時分，你心里應(yīng)該有一個對直通車的定位，直通車的直接作用是給店肆帶來流量，流量進(jìn)來了轉(zhuǎn)化與否還要靠店肆寶物的自身以及店肆的主頁詳情頁主圖的裝飾，比照其他商家是否優(yōu)勢，買家評論、買家秀 以及物流等全方面的一些服務(wù)，包含售后，客服的出售技巧和服務(wù)態(tài)度，供應(yīng)鏈等多方面的 要素，咱們要做的便是在幫客戶引進(jìn)精準(zhǔn)賤價的流量的一起，指出店肆呈現(xiàn)的缺乏，及時的給出掌柜建議，讓掌柜完善店肆的缺乏，做好直通車的前提下，帶動整個店肆的流量和營業(yè)額的提高。這才是咱們的最終目標(biāo)。首要咱們先來看下dsr 店肆根本情況---Dsr評分  這個店肆是做大棚的主營農(nóng)膜篷布遮網(wǎng)大棚物資掌柜的一個心級店，k開店不久，dsr評分仍是不錯的。全體的一個店肆流量較少，主要靠直通車來引流，店肆的裝飾很一般，根本便是原裝的沒怎么動，客單價較高一單下來就要4000＋，根底銷量不高，評價和買家秀也不多。 

選款   從生意顧問后臺選出30天支付金額和訪客數(shù)都相對較高的寶物來推，跟掌柜承認(rèn)好貨源是否足夠，以及利潤部分。 新建計劃要害詞的選取     要害詞的增加不僅僅是體系推薦詞，淘寶下拉框和您是不是想找更是一個很好的途徑，包含能夠參閱一下生意顧問的入店要害詞，這些詞相對來說都是一些高查找高展現(xiàn)的詞，冷門類目不像其他類目相同，反倒是應(yīng)該剛開始就應(yīng)該加一些大詞，不像其他類目應(yīng)該以長尾精準(zhǔn)詞起手，后期再轉(zhuǎn)向大詞。我個人經(jīng)歷，能夠不用加那么多的詞，加那么多詞反倒是拉低整個計劃的點擊率。  增加構(gòu)思，能夠是高展現(xiàn)高點擊屬性組合詞熱搜詞以及能夠增加一些同行賣家賣的究竟好的標(biāo)題熱詞，比及一段時間的測試后，在修正標(biāo)題，能夠把一些點擊率高的轉(zhuǎn)化好的詞加到構(gòu)思里，要實時依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，要記住不管在牛的人都不行能一次就調(diào)整的無懈可擊，都是需要慢慢調(diào)整的。一些牛皮癬的構(gòu)思圖肯定是要不得的，能夠換一些比較有構(gòu)思點的圖，突出產(chǎn)品的特點，這樣對點擊率仍是很有幫助的。 

查找人群的設(shè)置  為了取得更精準(zhǔn)的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，進(jìn)步roi，直通車注冊一周后，能夠?qū)⒉檎胰巳撼ㄩ_，進(jìn)一步進(jìn)步流量的精準(zhǔn)引入，使寶物展現(xiàn)在更具購買意向的買家面前，進(jìn)而進(jìn)步點擊轉(zhuǎn)化率。查找人群分為好幾類，咱們能夠多種人群分隔測試，初期溢價份額不宜太高，采取低出價高溢價的方式，既然要敞開人群溢價就要全部敞開，不能主觀否定某些人群 這樣就違背的敞開和測試初衷 前期都敞開設(shè)置恰當(dāng)溢價份額 一段時間之后沒有將一些沒有展現(xiàn)沒有點擊或者是沒有轉(zhuǎn)化的刪掉轉(zhuǎn)化好的和點擊加購好的可恰當(dāng)進(jìn)步溢價。依據(jù)后邊幾天數(shù)據(jù)上的一個反應(yīng)詳細(xì)調(diào)整。經(jīng)過多輪測試，最后保留轉(zhuǎn)化投產(chǎn)較好的人群，恰當(dāng)進(jìn)步溢價份額。 由于掌柜這個店肆是五心店肆 沒有辦法開定向 在定向里移動端的兩個定向方位仍是能夠做一下 一個是猜你喜歡 和淘寶活動 在之前做過的店肆經(jīng)歷來說這兩個方位也是作用相對來說比較好一點的。 

值得注意的是在通投方位不要設(shè)置過高的出價以免過火展現(xiàn)沒有點擊然后拉低點擊率 也能夠采用低出價高溢價的方法進(jìn)行操作。 投進(jìn)時間的設(shè)置  直通車推行初期，點擊不高，roi低。咱們的日限額較少，要充分利用有限花費放到流量好的時段來取得轉(zhuǎn)化。為了取得更好的推行作用，在推行時段上做了一番調(diào)整，能夠經(jīng)過生意顧問訪客剖析，得出咱們店肆訪客數(shù)主要會集在下午和晚上的兩個時間段，咱們能夠經(jīng)過修正分時扣頭，來將花費平均到比較重要的時段。 Pc和移動端投進(jìn)  關(guān)于移動端和pc端投進(jìn)由于類目不同所以大家在推行的時分不能習(xí)慣性的主推移動端 把PC端放棄 仍是應(yīng)該看下店肆的后臺數(shù)據(jù) 依據(jù)一個實踐的店肆數(shù)據(jù)來設(shè)置是否是移動端的轉(zhuǎn)化好需要主推。依據(jù)數(shù)據(jù)來看 移動端的流量確實是比pc端流量高 可是之間的懸殊也并沒有幻想中的那么大 所以在推得時分也能夠做一下pc端的這塊，到達(dá)雙管齊下的作用。 投進(jìn)地域 在投進(jìn)地域的設(shè)置上可依據(jù)類目情況除了偏遠(yuǎn)地區(qū)不投外一些同行比較多的地域也可選擇不投，這個必需要依據(jù)類目來確定，不行一致而論。  整個的一個ppc在下降，盡管沒有降太多，但 整個呈現(xiàn)一個好的趨勢，后期持續(xù)優(yōu)化ppc會越來越低。   這是開車第一周和最近的一周數(shù)據(jù)比照，盡管沒有開車太久，可是整個的一個直通車數(shù)據(jù)和店肆數(shù)據(jù)仍是呈上升趨勢，說明咱們直通車的意圖仍是到達(dá)的。 

總結(jié) 凡上所述，便是我都操作店肆的一點經(jīng)歷之談以及整個的一個思路和流程，每個掌柜開直通車的意圖無非便是進(jìn)步roi，要提高roi你必需要關(guān)注到整個店肆的多個點，正所謂細(xì)節(jié)決定勝敗嘛，那些混跡在各大論壇一些幾日速成功法，暫且拋開真實與否不管，也并不是適用所有的店肆，店肆類目不同 根底不同，定位不同，一絲絲的差異就可能影響你整個的一個操作成果，所以咱們應(yīng)該的做的便是找一個適合自己相對來說比較保險的一個方案，有了一個好的策劃方案，再提高一下店肆的內(nèi)功，接下來就剩靜候音了 可是并不是每一車剛開的時分都是賺錢的，咱們要看的是一個長時間的價值，不能只看眼前的得失，你要理解直通車僅僅一個營銷工具，給寶物提供一個更好的展現(xiàn)平臺，能讓其被更多的人看到，提高寶物的曝光度，到達(dá)一個精準(zhǔn)引流的意圖，至于你的寶物能走多遠(yuǎn)、走多久，這就要看寶物自身的價值了。好的策劃固然重要，可是一個產(chǎn)品自身的價值的好壞，是否真的存在高性價比，能否被群眾所認(rèn)同才是成功的要害。 本文"冷門類目,大促時期的直通車操作思路"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=228991)     直通車操作思路                  

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