圣誕元旦來臨,淘寶店鋪如何做營銷?

                    隨著雙十一、雙十二的結束，2016年即將挨近尾聲，不過還有圣誕、元旦這兩個真正標志年終歲末的節(jié)點。

由于這兩個節(jié)日靠的比較近，許多商家起名為“雙旦雙促”。因為雙11、雙12全民性的購物狂潮剛剛退去，買家的購買力和消費志愿會下降。這時候，怎么讓營銷激起顧客的購買欲望？下面給你四種有用的營銷方法。 差異化營銷 一到年底，各行各業(yè)都很忙，商家尤其忙，各類大促接二連三，賣家應接不暇，買家也眼花繚亂。要避免買家發(fā)生購買疲憊，不同時期的活動要有所差異。 

差異化的方法有三：一是促銷產品差異化。圣誕、元旦、年底主打的貨品要有所區(qū)分，不要一年到頭主打一盤貨，年終選的貨要和節(jié)日緊密聯(lián)系起來，尤其是節(jié)日必備的產品更是不可或缺的。二是營銷氣氛差異化。例如，圣誕能夠主打浪漫、元旦主打新的開端、年底則主打團圓。依據不同時期的主題，組織貨品，開展營銷活動。三是營銷方針差異化。“雙旦”期間可主打會員互動，提高會員粘性，年底則主打促銷扣頭，給買家年終回饋的感覺。 個性化營銷 淘寶上數百萬的賣家，怎么讓顧客選擇你的店肆，購買你的產品，需求找到自己的個性，進行個性化的營銷內容。賣家在提取營銷亮點時，不要跟風，看到別人家的店肆做什么營銷活動，自己也跟風抄襲，要結合自身產品亮點及節(jié)慶特色，策劃合適自己的營銷方案。 

有部分賣家不管什么活動，都喜愛運用“抽獎”，可是這種老套的營銷手段已經在顧客心中沒有什么吸引力了。策劃的互動活動仍是要落地些，獎品不需求十分貴重，但必定要把方針人群的消費特性和購買偏好考慮在內。 多樣化營銷 節(jié)日等于活動，活動等于促銷，促銷等于打折，這樣的公式建立嗎？如果建立，那要運營干嘛？每一個成熟的運營，都要學會做“有意思”的活動。所謂“有意思”，就是“別把活動當促銷”。 

2014年圣誕前后，英國百年超市品牌Sainsbury曾推出一則廣告，引發(fā)受眾廣泛好評。該廣告創(chuàng)意來自一戰(zhàn)期間的真實故事，其時戰(zhàn)爭恰逢圣誕，西部陣線的大部分德軍與英軍在沒有上級指令的情況下，下意識中止射擊，與對方成為“短暫的朋友”，有的士兵甚至爬出壕溝，互相握手擁抱。這則廣告把受眾帶回戰(zhàn)火紛飛的年代，并在此布景下把“分享溫暖”這一圣誕主題烘托出來。

影片最終，品牌商推出一段字幕——Christmas is sharing，喚起了大量受眾共鳴。 對一般商家來說，要制造同水平宣傳片或有較高門檻，但其間也有學習之處。比方，大促來暫時，店肆要想打響品牌，提升買家好感度和認知度，不必定要隨大流打折促銷，而要更多挖掘節(jié)慶背面的情感要素，運用打動人心的故事來感染顧客。 互動化營銷 眼球經濟時代，要想讓顧客深度參與你的活動，就要把顧客的胃口吊起來，在互動中體驗風趣的東西。比方，能夠設計一個小游戲，把產品、扣頭等結合起來打包宣傳，讓顧客在玩游戲的過程中，無意識的的參與你的營銷活動。 

另外，能夠經過微淘、微博等交際渠道發(fā)布論題性互動案牘，為活動預熱。一般來說，充溢論題性、無厘頭的論題比常規(guī)的論題更容易引發(fā)重視。比方“圣誕節(jié)，你最巴望收到什么禮物”要比“圣誕節(jié)哪個城市最美”更具有討論性。由于春節(jié)臨近，“回家”“新年方案”等論題，在“雙旦”期間也能引起較多討論。 本文"圣誕元旦來臨,淘寶店肆怎么做營銷?"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉載請注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=229255)     淘寶店肆怎么做營銷                  

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