圣誕元旦來臨,淘寶店鋪如何做營(yíng)銷?

                    隨著雙十一、雙十二的結(jié)束，2016年即將挨近尾聲，不過還有圣誕、元旦這兩個(gè)真正標(biāo)志年終歲末的節(jié)點(diǎn)。

由于這兩個(gè)節(jié)日靠的比較近，許多商家起名為“雙旦雙促”。因?yàn)殡p11、雙12全民性的購(gòu)物狂潮剛剛退去，買家的購(gòu)買力和消費(fèi)志愿會(huì)下降。這時(shí)候，怎么讓營(yíng)銷激起顧客的購(gòu)買欲望？下面給你四種有用的營(yíng)銷方法。 差異化營(yíng)銷 一到年底，各行各業(yè)都很忙，商家尤其忙，各類大促接二連三，賣家應(yīng)接不暇，買家也眼花繚亂。要避免買家發(fā)生購(gòu)買疲憊，不同時(shí)期的活動(dòng)要有所差異。 

差異化的方法有三：一是促銷產(chǎn)品差異化。圣誕、元旦、年底主打的貨品要有所區(qū)分，不要一年到頭主打一盤貨，年終選的貨要和節(jié)日緊密聯(lián)系起來，尤其是節(jié)日必備的產(chǎn)品更是不可或缺的。二是營(yíng)銷氣氛差異化。例如，圣誕能夠主打浪漫、元旦主打新的開端、年底則主打團(tuán)圓。依據(jù)不同時(shí)期的主題，組織貨品，開展?fàn)I銷活動(dòng)。三是營(yíng)銷方針差異化?！半p旦”期間可主打會(huì)員互動(dòng)，提高會(huì)員粘性，年底則主打促銷扣頭，給買家年終回饋的感覺。 個(gè)性化營(yíng)銷 淘寶上數(shù)百萬(wàn)的賣家，怎么讓顧客選擇你的店肆，購(gòu)買你的產(chǎn)品，需求找到自己的個(gè)性，進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷內(nèi)容。賣家在提取營(yíng)銷亮點(diǎn)時(shí)，不要跟風(fēng)，看到別人家的店肆做什么營(yíng)銷活動(dòng)，自己也跟風(fēng)抄襲，要結(jié)合自身產(chǎn)品亮點(diǎn)及節(jié)慶特色，策劃合適自己的營(yíng)銷方案。 

有部分賣家不管什么活動(dòng)，都喜愛運(yùn)用“抽獎(jiǎng)”，可是這種老套的營(yíng)銷手段已經(jīng)在顧客心中沒有什么吸引力了。策劃的互動(dòng)活動(dòng)仍是要落地些，獎(jiǎng)品不需求十分貴重，但必定要把方針人群的消費(fèi)特性和購(gòu)買偏好考慮在內(nèi)。 多樣化營(yíng)銷 節(jié)日等于活動(dòng)，活動(dòng)等于促銷，促銷等于打折，這樣的公式建立嗎？如果建立，那要運(yùn)營(yíng)干嘛？每一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)，都要學(xué)會(huì)做“有意思”的活動(dòng)。所謂“有意思”，就是“別把活動(dòng)當(dāng)促銷”。 

2014年圣誕前后，英國(guó)百年超市品牌Sainsbury曾推出一則廣告，引發(fā)受眾廣泛好評(píng)。該廣告創(chuàng)意來自一戰(zhàn)期間的真實(shí)故事，其時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)恰逢圣誕，西部陣線的大部分德軍與英軍在沒有上級(jí)指令的情況下，下意識(shí)中止射擊，與對(duì)方成為“短暫的朋友”，有的士兵甚至爬出壕溝，互相握手擁抱。這則廣告把受眾帶回戰(zhàn)火紛飛的年代，并在此布景下把“分享溫暖”這一圣誕主題烘托出來。

影片最終，品牌商推出一段字幕——Christmas is sharing，喚起了大量受眾共鳴。 對(duì)一般商家來說，要制造同水平宣傳片或有較高門檻，但其間也有學(xué)習(xí)之處。比方，大促來暫時(shí)，店肆要想打響品牌，提升買家好感度和認(rèn)知度，不必定要隨大流打折促銷，而要更多挖掘節(jié)慶背面的情感要素，運(yùn)用打動(dòng)人心的故事來感染顧客。 互動(dòng)化營(yíng)銷 眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要想讓顧客深度參與你的活動(dòng)，就要把顧客的胃口吊起來，在互動(dòng)中體驗(yàn)風(fēng)趣的東西。比方，能夠設(shè)計(jì)一個(gè)小游戲，把產(chǎn)品、扣頭等結(jié)合起來打包宣傳，讓顧客在玩游戲的過程中，無(wú)意識(shí)的的參與你的營(yíng)銷活動(dòng)。 

另外，能夠經(jīng)過微淘、微博等交際渠道發(fā)布論題性互動(dòng)案牘，為活動(dòng)預(yù)熱。一般來說，充溢論題性、無(wú)厘頭的論題比常規(guī)的論題更容易引發(fā)重視。比方“圣誕節(jié)，你最巴望收到什么禮物”要比“圣誕節(jié)哪個(gè)城市最美”更具有討論性。由于春節(jié)臨近，“回家”“新年方案”等論題，在“雙旦”期間也能引起較多討論。 本文"圣誕元旦來臨,淘寶店肆怎么做營(yíng)銷?"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=229255)     淘寶店肆怎么做營(yíng)銷                  

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