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    淘寶促銷玩法,總有一款適合你

    2023-10-11|23:52|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:33

                        淘寶上面每天的促銷活動(dòng)眼花繚亂的,我的促銷活動(dòng)怎么去吸引用戶?這是許多賣家們現(xiàn)在在思考的,那么咱們應(yīng)該怎么樣做促銷才能有特色呢?下面列舉一下促銷玩法,總有一種合適你! 

    第一類:直接在價(jià)格上做文章的促銷 這類促銷簡單直接,也是大家在開店的時(shí)分常常用到的,那就是直接在價(jià)格上做文章,給予必定的讓利和折扣。


    常見的辦法包括: 

    1、滿多少送多少、滿多少減多少 這個(gè)是最常見的促銷辦法了,淘寶賣家服務(wù)商場也有不少這種專門的東西。這種辦法是直接給顧客讓利,潛在的意圖是期望能夠進(jìn)步客單價(jià)。能夠直接減現(xiàn)金,也能夠送優(yōu)惠券,送后者還能夠促進(jìn)屢次消費(fèi),添加顧客粘性,現(xiàn)在有許多的店肆(包括京東很擅長)都在玩兒這種優(yōu)惠券促銷,好處多多:拉升客單價(jià)、進(jìn)步轉(zhuǎn)化率、進(jìn)步顧客粘性、進(jìn)步回購率等等。 

    2、加XX元就能夠得到原價(jià)XX的商品 這種辦法一般會(huì)用于新品銷量破零或許用于測款。在用這個(gè)辦法的時(shí)分,這個(gè)加“xx元”必定要震撼,不能說原價(jià)98元的東西,你說加68元就能夠獲得,這一點(diǎn)兒吸引力沒有。一般在這種辦法的應(yīng)用上,都要舍棄掉爆款的贏利。比方能夠是加1元,加9.9元等等。這種辦法在用于破零和測款的時(shí)分,都是用店肆的流量款去帶。 

    3、全場一致折扣價(jià) 這個(gè)一般是用于清貨的時(shí)分,比方全場多少折,或許全場多少元等等,這種辦法也是能夠進(jìn)步客單價(jià)的。 

    第二類:緊迫感促銷 這種促銷辦法的運(yùn)用,在辦法上會(huì)利用各種各樣的辦法給顧客造成購買上的緊迫感,減少顧客的決議計(jì)劃時(shí)間,常見的辦法有:

     1、限時(shí)促銷的辦法 秒殺就是這種促銷辦法的變種,這種促銷辦法也常常用于新品銷量破零,由于這樣能夠進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。另外在雙十一大促的時(shí)分,由于當(dāng)天的賽馬機(jī)制是成交金額,所以許多店肆都會(huì)在雙十一的前一兩個(gè)小時(shí)搶銷售額,這時(shí)分都會(huì)有一些限時(shí)的促銷辦法,比方限時(shí)五折、限時(shí)免單等等。

     2、限量促銷辦法 限定數(shù)量,這個(gè)跟限時(shí)促銷在本質(zhì)上是一致的。比方,僅限前100名是5折等等,這也能夠快速的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

     3、階梯式的折扣促銷 這種促銷辦法給顧客的緊迫感會(huì)更強(qiáng),一般都是這樣的:第一天5折、第二天6折、第三天7折…… 

    第三類:其他類

     1、主題式促銷 這種促銷辦法一般都是在節(jié)日慶典的時(shí)分所做的主題式促銷行為,這需要有好的文案、好的活動(dòng)設(shè)計(jì)。比方三八婦女節(jié)、店慶、六一兒童節(jié)、九九重陽節(jié)、八月十五中秋節(jié)等等。 

    2、老客戶反應(yīng)式促銷 這主要是針對老客戶,拉老客戶回購這個(gè)目標(biāo)的,也能夠通過老客戶進(jìn)行新品銷量破零,這樣能夠添加新品的權(quán)重。比方你能夠設(shè)定一個(gè)會(huì)員日,在會(huì)員日的時(shí)分,老客戶購買新品區(qū)的新品能夠享用幾折優(yōu)惠。要求店肆必定要建立新品區(qū)。 3、互動(dòng)式促銷 比方抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤、找茬小游戲等等都是這類促銷辦法,這種促銷辦法能夠有用的進(jìn)步店肆的停留時(shí)間,添加粘性。 本文"淘寶促銷玩法,總有一款合適你"(http://gtc8.cn.com/news?id=229923)     淘寶促銷                  

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