直通車7大誤區(qū)，如何避免？

 誤區(qū)一：我開了直通車，怎樣一向不成交 這個(gè)問題是我遇到的比較多的人的疑問了，首要咱們要了解直通車到底是做什么的，它是直接帶來成交的東西嗎?答案必定不是了。

理由一：按照成交扣費(fèi)的那是淘寶客。直通車也便是一個(gè)按照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告東西，它根本上也是呈現(xiàn)早淘寶的查找頁，和天然查找產(chǎn)品是呈現(xiàn)在一起的。也便是說直通車引流的客戶人群其實(shí)和天然查找的人群根本上是共同的，它的成交率天然也和天然查找的成交率是差不多的，而且一般還會(huì)偏低點(diǎn)。這個(gè)是由于天然查找里邊包含的比較多，其中有回頭客，老客戶等等自身轉(zhuǎn)化會(huì)比較高的流量。 

理由二：有部分賣家朋友推行的產(chǎn)品自身便是沒有基礎(chǔ)0銷量的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化天然也是十分低的，由于人都有個(gè)從眾的心思，并不喜愛做第一個(gè)吃螃蟹的人。就比方咱們出去吃飯，假如一個(gè)飯店里邊一個(gè)人都沒有，咱們根本上也不會(huì)進(jìn)去吃，而其他一個(gè)飯店人們排隊(duì)吃飯，咱們也必定會(huì)覺得這家飯店的飯菜必定很好吃，也會(huì)挑選這家飯店。

 理由三：直通車自身便是引流的屬于廣告，并不能決議成交，決議成交的往往是產(chǎn)品和店肆自身的硬功夫。直通車就比如電視廣告相同，咱們花錢在電視臺(tái)打了廣告，客戶看到了咱們的產(chǎn)品，覺得能夠會(huì)來到咱們的店肆，這便是廣告的作用，廣而告之。客戶進(jìn)店肆是不是購買，看的是咱們店肆的裝飾狀況，產(chǎn)品的質(zhì)量怎樣樣，售后的服務(wù)怎么，服務(wù)員是不是熱心大方。這些才是買家真實(shí)介意的。 所以咱們?cè)诳匆粋€(gè)推行的寶貝直通車轉(zhuǎn)化的狀況時(shí)，必定要看這款產(chǎn)品自身是什么樣的狀況，在店肆的天然轉(zhuǎn)化狀況又是什么樣的。其他在大促的前后轉(zhuǎn)化一般也都會(huì)受到影響，這個(gè)時(shí)分垂青的應(yīng)該是收藏和購物車的數(shù)據(jù)。 

誤區(qū)二：我要做很低的PPC  開直通車廉價(jià)的PPC咱們必定都是喜愛的，可是咱們必定要依據(jù)實(shí)際的狀況來看，由于低的PPC也是相對(duì)的。女裝的PPC能夠做到幾毛錢，可是假如是家具類目或許做到幾毛的PPC嗎。低PPC是個(gè)相對(duì)的概念，咱們要看自己類意圖市場(chǎng)均價(jià)是多少，假如低于這個(gè)均價(jià)這個(gè)PPC就算是相對(duì)比較低的了。 說到這兒或許有朋友要說了，就算家具類目我也能夠做到幾毛的PPC，我能夠設(shè)置十分低的出價(jià)或者是引站外的流量都能夠做到幾毛錢的PPC。的確，這樣是能夠做到很廉價(jià)的PPC，可是這樣做的意圖是什么呢?設(shè)置十分低的出價(jià)一個(gè)星期引流來幾個(gè)點(diǎn)擊，那開車引流的含義在哪里。站外的流量眾所周知，都是超低的點(diǎn)擊率和超低的轉(zhuǎn)化，這樣的流量不但轉(zhuǎn)化不了，反而拉低全體賬戶狀況，形成關(guān)鍵詞質(zhì)量分的下滑。 咱們?cè)诳紤]PPC的時(shí)分必定要考慮到的便是類目自身的出價(jià)狀況，和自己的引流意圖，不要偏面的尋求很低的PPC。依據(jù)自己的流量需求狀況和ROI來調(diào)整PPC才是最合理的方法。

 誤區(qū)三：我必定要出高價(jià)獲取比較好的直通車排名 有賣家朋友對(duì)我說我要排到直通車第一頁，要前幾名。然后我看了下他的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)他賣的是九塊九包郵的手機(jī)殼，而且產(chǎn)品的銷量才20多筆，點(diǎn)評(píng)三四個(gè)。而不少關(guān)鍵詞要到這樣的排名出價(jià)都是要2元多，這仍是質(zhì)量分不錯(cuò)的狀況下，假如這樣的產(chǎn)品這樣來開車，只能說有錢便是任性。我一向喜愛說的便是，在開車的時(shí)分必定要理解咱們開車的意圖是什么，是樸實(shí)引流，仍是轉(zhuǎn)化賺錢，仍是為了合作店肆的銷量刷幾筆。理解了自己的意圖才知道自己要什么，才能更好的來調(diào)整出價(jià)，一起也要看產(chǎn)品的狀況和咱們自身的資金狀況。不能想當(dāng)然的有多少錢投入多少錢，這樣的成果有很大的或許都是虧本的。 

誤區(qū)四：質(zhì)量分不高的詞都刪去  關(guān)于直通車咱們都理解，質(zhì)量分是十分重要的一個(gè)東西，能夠說是直通車操作的靈魂地點(diǎn)。質(zhì)量分越高開起來就越容易，對(duì)流量對(duì)花費(fèi)都是比較容易控制的，可是不是所有的高質(zhì)量分詞都是好詞呢，有的詞質(zhì)量分不高是不是就必定要?jiǎng)h去? 我總是聽到有人說，我的關(guān)鍵詞8分以下的我都刪去不要，只需質(zhì)量分的詞。那么這樣的操作是否合理呢? 假如一個(gè)詞它是10分，可是它的全網(wǎng)的展示指數(shù)只要幾百個(gè)，全網(wǎng)點(diǎn)擊率指數(shù)只要幾個(gè)，那這樣的詞有含義嗎?這樣的詞就只能是作為一個(gè)花瓶，好看罷了。并不能帶來 什么流量。而一些大點(diǎn)的詞質(zhì)量分都是比較難以提高的，特別是在開始推行的時(shí)分6分、7分都是很正常的狀況。這樣的詞雖然質(zhì)量分不是十分高，可是流量反而比那些10分的詞流量會(huì)多的多。 現(xiàn)在的PC和移動(dòng)的質(zhì)量分也是分隔的，質(zhì)量分也并不相同，你PC質(zhì)量分高的或許無線的質(zhì)量分很低，也有或許PC質(zhì)量分很低，可是在無線的質(zhì)量分會(huì)比較高。這樣的狀況下假如一下就刪去所有質(zhì)量分低的詞，會(huì)形成刪去許多其實(shí)表現(xiàn)會(huì)比較好的詞。然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量沒有了。比方PC的質(zhì)量分是不算高，可是無線的質(zhì)量分還不錯(cuò)，流量也都是來自無線，這樣詞要?jiǎng)h去嗎? 在直通車刪詞的時(shí)分咱們需要考慮的是，這個(gè)詞的全網(wǎng)的數(shù)據(jù)的狀況，自己推行中的數(shù)據(jù)狀況，是不是適合自己推行的策略。再考慮是加價(jià)仍是降價(jià)，最終考慮的才是刪去。 

誤區(qū)五：發(fā)現(xiàn)沒有流量就想進(jìn)步出價(jià)來獲取流量  說這個(gè)問題前，咱們先復(fù)習(xí)下直通車的排名公式：直通車的綜合排名=關(guān)鍵詞的出價(jià)*關(guān)鍵詞的質(zhì)量分 排名影響的是流量，那么由此看出影響流量的兩個(gè)大的要素便是咱們的出價(jià)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?？墒窃S多人首要考慮的是來進(jìn)步出價(jià)，由于這個(gè)操作做最簡(jiǎn)單，沒有做質(zhì)量分那么麻煩。不過這樣的成果會(huì)形成花費(fèi)飆升，流量反而不盡如人意。 那咱們應(yīng)該從哪里來操作的呢?那便是影響的其他一大要素，質(zhì)量分來著手操作。影響質(zhì)量分的幾個(gè)根本要素咱們這兒就不在多說了，這個(gè)咱們根本都知道。這兒重點(diǎn)說的便是創(chuàng)意質(zhì)量的影響，何為創(chuàng)意質(zhì)量淘寶官方的解釋便是“推行創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反應(yīng)”。這個(gè)動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反應(yīng)具體的來說便是點(diǎn)擊率。影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分上升仍是下降的要素80%都在這個(gè)點(diǎn)擊率上，這兒今日主要講的是咱們或許的一些誤區(qū)，關(guān)于點(diǎn)擊率的具體做法這兒就不細(xì)講了。

 咱們拋開質(zhì)量分來看待點(diǎn)擊率對(duì)流量的影響，相同的一款產(chǎn)品假如你只要0.1的點(diǎn)擊率那么1000個(gè)展示你只要1個(gè)點(diǎn)擊也便是1個(gè)流量?？墒羌偃缒愕狞c(diǎn)擊率能夠做到1%那么相同的1000個(gè)展示你就能夠獲取到10個(gè)流量。也便是說在你不添加任何出價(jià)的狀況下你的流量翻了十番，添加了10倍的流量。這樣看是不是會(huì)感覺添加點(diǎn)擊率比進(jìn)步出價(jià)會(huì)更加的有效果。 誤區(qū)六：現(xiàn)在都在做無線端，所以我只需做無線流量，PC流量不要了  這個(gè)是現(xiàn)在許多人的想法，本年的雙11天貓交易額達(dá)到了912.17億，其中無線的交易額是626.42億，無線的成交占比達(dá)到了68.67%，看到這個(gè)咱們更會(huì)覺得無線好，PC沒落了。 

可是事實(shí)真的便是這樣的嗎?這個(gè)無線的占比聰明一點(diǎn)的都知道，是由于很大一部分用戶是在PC上進(jìn)行查找、閱讀、收藏、加入購物車，最終只是用手機(jī)付款罷了。 咱們做的是直通車，移動(dòng)的直通車方位自身便是比較少的了，移動(dòng)自身的深度和廣度就決議了直通車能展示的產(chǎn)品不會(huì)十分的多，許多賣家也很難獲取到移動(dòng)的流量。移動(dòng)的質(zhì)量分現(xiàn)階段也不是很好來提高，沒有直接的提高入口，雖然說PC和無線的質(zhì)量分分隔，可是好的PC數(shù)據(jù)對(duì)無線仍是有必定的優(yōu)點(diǎn)的。最好是經(jīng)過一段時(shí)間的推行來看看自己推行的狀況，來決議推行的方向。  誤區(qū)七：感覺自己的創(chuàng)意推行圖很好 在上面咱們有說到過點(diǎn)擊率對(duì)直通車的影響是十分大的，那么一個(gè)好的推行創(chuàng)意對(duì)點(diǎn)擊率的優(yōu)點(diǎn)也是顯而易見的。不過，有朋友會(huì)有這樣的疑問，我的圖片不差呀，和其他大商家的都差不多，看起來也很美麗啊，為什么便是沒有點(diǎn)擊率。 做圖片首要咱們要理解，咱們的圖片是給買家來看的，并不是咱們自己感覺美麗好看就會(huì)有好的點(diǎn)擊率。

必需要抓住買家的心思。而做圖片最忌諱便是差不多，你的圖片假如都和別人的都差不多，買家怎樣能會(huì)在一片圖片的海洋中找到你的這滴水。只要綠葉中的紅花才是最吸引人的目光的，沒有人會(huì)介意那么多相似的綠葉。所以圖片必定要做的有特點(diǎn)，而不是美麗，當(dāng)然做的美麗而有特點(diǎn)是最好的。 假如你的排名不是十分的好，圖片更加要做的異乎尋常。這是由于買家假如在前面的查找中點(diǎn)了和你差不多圖片的商品，那么后邊再看到這樣圖片的點(diǎn)擊愿望會(huì)十分的小。 本文"直通車7大誤區(qū)，怎么防止？"(http://gtc8.cn.com/news?id=230521)     直通車誤區(qū)                  

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