鉆展新手推廣優(yōu)化攻略

一、導(dǎo)語 針對(duì)店肆類目比較小，且店肆人群日均流量較低新開鉆展,日均預(yù)算300的小賣家，全體在引流方面相對(duì)簡單有瓶頸，即無法利用達(dá)摩盤對(duì)店肆老訪客人群進(jìn)行更精準(zhǔn)的區(qū)分投進(jìn)提高轉(zhuǎn)化，又無法接受達(dá)摩盤精準(zhǔn)標(biāo)簽人群拉新帶來的高引流本錢，站內(nèi)引流日預(yù)算花費(fèi)不出去，流量遲遲上不來？今日經(jīng)過展位與各種其他CPM和CPC形式定向的組合投進(jìn)，實(shí)現(xiàn)效賤價(jià)精準(zhǔn)引流，提高日均耗費(fèi)、流量和轉(zhuǎn)化。

二、店肆概略 店肆名稱：媚羽旗艦店 諾言：天貓店 主營類目：運(yùn)動(dòng)瑜伽/舞服 主營產(chǎn)品：摩登舞服/拉丁舞服/舞服配飾等 店肆流量狀況：店肆流量和成交無線端占比較大。賬戶5月份才開始投進(jìn)鉆展，跟著鉆展的投進(jìn)，全體店肆的流量有在持續(xù)增長。   店肆日均訪客數(shù)：店肆日均訪客數(shù)平均在1800左右，相對(duì)流量較低。  鉆展人群掩蓋：以下為站內(nèi)最大流量展位-無線淘寶首焦所掩蓋的人群數(shù)，相對(duì)較低，且從左邊引薦的行業(yè)同類型店肆人群掩蓋數(shù)可知，相對(duì)行業(yè)類目較小，掩蓋人群較少，即便把全部引薦的對(duì)手店肆加起來投進(jìn)，引進(jìn)的流量也是比較有限，相對(duì)會(huì)由于對(duì)手店肆的風(fēng)格差異影響導(dǎo)致鉆展投進(jìn)各方面作用都差。  

三、推行意圖和思路 意圖：小預(yù)算提高鉆展投進(jìn)引流效率，降低流量瓶頸和拉新本錢。 思路：CPM和CPC投進(jìn)形式協(xié)作，CPM形式大展位+現(xiàn)有店肆訪客作老客戶維護(hù)投進(jìn)，小展位+訪客對(duì)手+智能定向拉新，作賤價(jià)引流拉新；CPC形式大展位+場(chǎng)景營銷定向，代替dmp對(duì)店肆中心客戶作投進(jìn)，小展位+智能引薦拉新。 展位選擇： 大展位：無線天貓首焦，無線淘寶首焦，PC淘寶首焦，流量大作精準(zhǔn)投進(jìn) 小展位：右二banner（160*200），pc端小展位流量最大的一個(gè)，由于類目問題，導(dǎo)致定向掩蓋人群少，故其他小展位根本沒流量不考慮。  

四、推行方案 經(jīng)過前期的測(cè)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，首焦大展位+訪客定位自己，圈定人群數(shù)較低，日均流量少，相對(duì)一天的預(yù)算花費(fèi)不出去，達(dá)不到想要獲取流量的希望，若用首焦大展位+訪客對(duì)手作拉新，點(diǎn)擊率和cpc以及轉(zhuǎn)化相對(duì)較差，故后期大展位只適協(xié)作為對(duì)自身店肆人群作為投進(jìn)，因?yàn)槭捉沟臉?gòu)思更能表現(xiàn)店肆的風(fēng)格，而小展位banner精簡，杰出產(chǎn)品和文案，不受風(fēng)格的影響。 計(jì)區(qū)分配：多方案拆分投進(jìn)，使多個(gè)方案多渠道獲取流量，比獨(dú)自一個(gè)方案300元小預(yù)算投進(jìn)更有效率，終究操控堅(jiān)持花費(fèi)在300元預(yù)算即可。 近90天投進(jìn)作用如下：    

 五、方案明細(xì)作用:  推行單元作用明細(xì):  定向數(shù)據(jù)透視：  投進(jìn)構(gòu)思： 大展位首要協(xié)作定位自身店肆人群，故構(gòu)思更多表現(xiàn)以和店肆風(fēng)格（落地頁）一致為主。   小展位： 首要突顯產(chǎn)品，面臨的人群為摩登舞人群/拉丁舞人群，不表現(xiàn)風(fēng)格，以此在拉新方面相比照較有針對(duì)性，不受風(fēng)格影響。   

 五、總結(jié) 多方案拆分投進(jìn)，可以有效提高每個(gè)方案的流量，累積后日均所獲取的流量就有較大的提高。大展位最適協(xié)作精準(zhǔn)人群投進(jìn)，CPM形式投進(jìn)測(cè)驗(yàn)圖片，cpc形式大展位投進(jìn)中心人群，選用cpm形式測(cè)驗(yàn)篩選后點(diǎn)擊率高的構(gòu)思作投進(jìn)，逐漸操控出價(jià)，特殊小類目，盡管同行各種風(fēng)格特立，但是產(chǎn)品比較有標(biāo)志性，人群標(biāo)簽比較清晰，關(guān)于智能拉新定向協(xié)作小展位輸出投進(jìn)，更有優(yōu)勢(shì)。 本文"鉆展新手推行優(yōu)化攻略"(http://gtc8.cn.com/news?id=230440)     鉆展新手推行優(yōu)化攻略                  

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