淘寶店鋪怎么做鉆展推廣？

很多新手雖然嘗試過種種推行工具，也開通了鉆展，可是一直不清晰推行的意圖，漫無意圖的設(shè)置推行方案，也無法判別推行作用是否OK。

在你開始鉆展推行之前，請(qǐng)先花10分鐘思考下，為什么要運(yùn)用鉆展來做推行?

一般來說，咱們能夠通過兩個(gè)方面來考慮自己的推行目標(biāo)： 一、推行預(yù)算 不同的推行預(yù)算達(dá)到的推行意圖是不同的。

二、店肆運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 比如，上新預(yù)熱階段就需要把更多贏利作為付費(fèi)預(yù)算，提升店肆的熱度跟銷量，堆集權(quán)重在旺季盈利; 活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)化高于平時(shí)，提升預(yù)算，發(fā)揮活動(dòng)作用最大化; 日常引流，能夠采用小額預(yù)算繼續(xù)投進(jìn)，為店肆繼續(xù)注血。

設(shè)定方案結(jié)構(gòu) 確認(rèn)推行目標(biāo)今后，就能夠掌握全體賬戶的方案數(shù)量和結(jié)構(gòu)，參閱方案結(jié)構(gòu)設(shè)置： 留意點(diǎn)：一個(gè)推行單元中，對(duì)應(yīng)一個(gè)資源位+ 一個(gè)定向人群，如果集體定向和訪客定向在一個(gè)方案中，因?yàn)榧w流量較大而且不精準(zhǔn)，會(huì)導(dǎo)致預(yù)算都消耗在集體定向上，拉低全體的投進(jìn)作用。

以小預(yù)算為例子 1.賬戶結(jié)構(gòu)：設(shè)置了兩個(gè)方案 一個(gè)方案下設(shè)置一個(gè)推行單元：一個(gè)訪客--自主店肆定向，3個(gè)同類型首焦資源位。

2.結(jié)合小預(yù)算推行意圖挑選定向人群、資源位、時(shí)間、地域。

a.定向人群，鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群，建議設(shè)置訪客定向--自主店肆，挑選自主店肆?xí)r可參閱幾個(gè)因素：店肆定位、產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品銷量、店肆DSR，挑選這些都和自己店肆差不多的競(jìng)賽店肆，留意圈定人數(shù)，圈定人數(shù)在10w~20w左右為佳，太少則不容易獲取流量，太多則不精準(zhǔn)。

為了確保流量獲取，圈定人數(shù)不能太少，而圈定人數(shù)太大可能無法確保精準(zhǔn)度，因而一般建議圈定人數(shù)在10w~20w之間。

b.資源位：挑選高性價(jià)比的資源位，重視兩個(gè)數(shù)據(jù)——日均可競(jìng)流量和點(diǎn)擊率，這兩個(gè)目標(biāo)相似的資源位能夠判別為同類型的資源，可放在一個(gè)方案中投進(jìn)。

同時(shí)小預(yù)算資源位個(gè)數(shù)不要增加太多。

c.投進(jìn)時(shí)間設(shè)置：根據(jù)店肆和行業(yè)數(shù)據(jù)，挑選競(jìng)賽低，轉(zhuǎn)化好時(shí)間段 d.地域設(shè)置：地域上也需要限定，挑選轉(zhuǎn)化最好的5個(gè)地區(qū)先進(jìn)行投進(jìn)。

最終，舉個(gè)反例：推行意圖不清晰，定向和資源位挑選不精準(zhǔn)，投進(jìn)作用差。

日預(yù)算較少，一日預(yù)算為300元——在預(yù)算小的情況下，應(yīng)該更注重獲取精準(zhǔn)流量，否則沒有太好的推行作用; 定向人群：同時(shí)設(shè)置了訪客-自主店肆、種子店肆、興趣點(diǎn)三種類型的定向，能夠看到訪客定向根本沒有流量，興趣點(diǎn)定向流量較大，可是點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊單價(jià)較高，這樣導(dǎo)致全體投進(jìn)作用較差——建議把不同的定向分隔做方案。

資源位：挑選過多，每個(gè)方位上獲取的流量較少，無法測(cè)驗(yàn)作用——小預(yù)算建議會(huì)集投進(jìn)高性價(jià)比的資源位，沒必要廣撒網(wǎng)。

總結(jié)一下，小預(yù)算投進(jìn)意圖較清晰，定向人群和資源位挑選都側(cè)重少而精準(zhǔn); 中等預(yù)算能夠配合店肆活動(dòng)、為店肆做流量彌補(bǔ)、加強(qiáng)競(jìng)賽，大預(yù)算更能夠完成長(zhǎng)期的品牌目標(biāo)， 不同的推行目標(biāo)要配合不同的預(yù)算和投進(jìn)策略。

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