2017賣家應(yīng)該怎么玩？淘寶打算這樣做

                    “我是賣家，我想做淘寶達(dá)人，咋整？” “好好做你的賣家，想做什么達(dá)人，你咋不上天呢！” “我不做直鉆，我能做內(nèi)容，微淘直播寫文章群維護(hù)樣樣都成，咋就沒(méi)我用武之地呢？” “魚和熊掌不可兼得，整合達(dá)人資源賣貨才是王道。

” “老司機(jī)，帶帶我……” 誰(shuí)說(shuō)賣家不能做內(nèi)容，不能通過(guò)運(yùn)營(yíng)私域流量給自己導(dǎo)流賣貨呢？ 咚咚咚，敲黑板，劃要點(diǎn)來(lái)了！ 2023年，淘寶將繼續(xù)推動(dòng)內(nèi)容化、社群化路途。 2023年，內(nèi)容型、社群型賣家將迎來(lái)春天。 2023年，私域流量是賣家運(yùn)營(yíng)的重中之重。 我們以2016年1月16日晚24點(diǎn)剛剛完畢的兩天“全球購(gòu)買手盛典活動(dòng)”為例，探討2023年，賣家應(yīng)該怎樣玩？ 粉絲和買手之間的狂歡 達(dá)人和賣家之間，還有一個(gè)買手！ 全球購(gòu)買手：是指長(zhǎng)期生活在海外，懂海外產(chǎn)品、了解海外生活方式，能協(xié)助海淘用戶購(gòu)買到想要的產(chǎn)品。

從買手的定義看，全球購(gòu)對(duì)買手有3方面的要求： 

 ①生活在海外并對(duì)海淘產(chǎn)品有必定專業(yè)度 

 ②擅長(zhǎng)社群或內(nèi)容運(yùn)營(yíng) 

 ③有海外貨源供給能力 1月15日-1月16日，全球購(gòu)從幾千名買手中精選了100名買手到本次年度PK活動(dòng)中，用戶能夠給自己喜歡的買手投票，買手得票數(shù)的凹凸決議其在頁(yè)面的排序，參加投票的粉絲有時(shí)機(jī)取得1元購(gòu)的福利。超越85萬(wàn)粉絲參加了本次投票，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一般活動(dòng)的作用，且大多數(shù)投票來(lái)歷來(lái)自各買手私域，單個(gè)買手最高得票數(shù)達(dá)到10W，超越了很多網(wǎng)紅比賽的人氣度。 這不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的淘系活動(dòng)，更重要的是它凸顯出2023年淘寶新變革。與其說(shuō)買手=商家，買手=達(dá)人，不如說(shuō)誕生于全球購(gòu)的買手=社群型賣家。 時(shí)鐘撥回到2016年8月28日，一場(chǎng)24小時(shí)不間斷、橫跨100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球現(xiàn)場(chǎng)直播盛典，讓”全球購(gòu)買手“這個(gè)新名詞走入用戶視野。2016年淘寶全球購(gòu)以買手為中心事務(wù)抓手，面向用戶打造有溫度的全球買手集市，買手通過(guò)直播、微淘、群聊、搜索直達(dá)等工具運(yùn)營(yíng)自己的私域，建立和粉絲的互動(dòng)及粘性，完成粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。全球購(gòu)買手是一類新的海淘商家集體，對(duì)商家端而言，這個(gè)新集體差異于傳統(tǒng)KA商家及貨架式銷售形式，探究出了一條賣家通過(guò)社群和內(nèi)容成長(zhǎng)起來(lái)的新通路；關(guān)于顧客而言，完成了人以群分，個(gè)性化、多樣化的海淘需求得到了滿意。 

 買手事務(wù)以人為中心，通過(guò)玩轉(zhuǎn)私域流量，讓店肆粉絲感受到自己的真實(shí)和溫度從而提升轉(zhuǎn)化和回購(gòu)。 私域大練兵 你還在公域轉(zhuǎn)私域，人家已經(jīng)在私域轉(zhuǎn)公域了！ 公域流量: 公域即公共范疇，舉例來(lái)說(shuō)：全網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、有好貨、愛(ài)逛街、職業(yè)頻道等，都?xì)w于淘寶的公域。公域通常基于必定的規(guī)則或算法，向顧客出現(xiàn)產(chǎn)品和店肆，賣家無(wú)法對(duì)公域流量進(jìn)行辦理和干預(yù)。 私域流量: 賣家自己能夠強(qiáng)控的陣地。賣家能夠自己決議展示什么內(nèi)容和什么產(chǎn)品，決議怎樣跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)，構(gòu)成有粘性的粉絲聯(lián)系，提升粉絲的回訪及重復(fù)購(gòu)買。賣家最熟悉的微淘內(nèi)容頁(yè)便是典型的私域，賣家能夠自主發(fā)布微淘內(nèi)容，粉絲能夠點(diǎn)贊或談?wù)?，此外直播間、群聊、店肆接受頁(yè)等也歸于私域。 這場(chǎng)全球購(gòu)活動(dòng)的表層是優(yōu)質(zhì)買手盤點(diǎn)及大PK，回饋老粉絲，招引新粉絲；背后是買手私域大練兵，構(gòu)成活動(dòng)會(huì)場(chǎng)（即公域流量）和買手店肆、直播、微淘、群聊、穹頂、微博（即私域流量）的全聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)買手的私域運(yùn)營(yíng)，打造標(biāo)桿買手。不是說(shuō)傳統(tǒng)的淘寶營(yíng)銷通路不論用了，而是新式賣家營(yíng)銷套路已然興起。 

 這場(chǎng)新式營(yíng)銷活動(dòng)有幾大亮點(diǎn)。 亮點(diǎn)1：私域和公域聯(lián)動(dòng)。除了以往會(huì)場(chǎng)中心化流量的分發(fā)，活動(dòng)中的買手充分調(diào)動(dòng)自己的私域途徑，如買手店肆、直播、微淘、群聊、穹頂、微博、                

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