大神如何為淘寶天貓店鋪?zhàn)稣w規(guī)劃?

                    2016年現(xiàn)已過去了，2023年伊始，淘寶天貓大神都在做什么呢?新的一年，大神如何為淘寶天貓店肆做整體規(guī)劃?菜鳥們趕忙學(xué)起來吧。

天貓店要不要做方案，怎么做?已然“改變”比方案對(duì)發(fā)展更有益，那么我不主張?zhí)詫毺熵埰髽I(yè)上來就做個(gè)年度方案，浪費(fèi)時(shí)間去意淫出自己一年要走的路。

假如淘寶天貓企業(yè)非要做年度方案，咱們覺得更多的是根據(jù)平臺(tái)資源，比如說年度的各種大型促銷的報(bào)名，備貨，產(chǎn)品和促銷預(yù)熱等等，也便是說知道在什么時(shí)候要做什么工作，去做一下準(zhǔn)備。

當(dāng)然，做方案著工作并非一無可取，關(guān)于公司的團(tuán)隊(duì)來說，這是共同的方向，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有幫助。已然未來一直是在改變的，并且是相互作用的，那么我個(gè)人認(rèn)為方案的周期不應(yīng)該太長，最好不超過一個(gè)月。

在做月度規(guī)劃這件工作上，我自己的根本的思路是“先加后減”，先要根據(jù)類目的支類目出售狀況，再結(jié)合著自己的供應(yīng)鏈狀況，去畫出自己的運(yùn)營范圍產(chǎn)品矩陣圖，這個(gè)過程是做加法，把市場上賣的好的類目及其單品都添加進(jìn)來。

上圖的子類目，是默認(rèn)按照成交金額排序，咱們做市場，重視的不僅是出售額，還有競賽，所以咱們能夠用付出金額占比除以賣家數(shù)占比，得出一個(gè)競賽相對(duì)值。

這個(gè)數(shù)值越大意味著市場競賽越小，也就說這里邊咱們要得到的成果是，咱們要知道在咱們淘寶店的主營類目里，哪些細(xì)分類目值得咱們做。

得到類目矩陣后，咱們能夠根據(jù)查找關(guān)鍵詞能夠細(xì)分到詳細(xì)產(chǎn)品，然后得到上圖。舉例說明：在同樣是路由器的查找關(guān)鍵詞里，咱們能夠看到不同的產(chǎn)品，家用的，企業(yè)用的，5g路由器和工程路由器等等。 也便是說，即便你只運(yùn)營一個(gè)單一類目，其實(shí)也能夠做加法，羅列這個(gè)單一產(chǎn)品線的一切不同的需求，就像上圖里的路由器單類目下也能夠細(xì)分。

做完“加法”之后，回到咱們反復(fù)說的查找“打散原則”：一個(gè)查找關(guān)鍵詞成果頁面只展現(xiàn)同一店肆兩個(gè)產(chǎn)品，咱們要明白一個(gè)現(xiàn)狀：便是單個(gè)細(xì)分類目能且只能主推兩個(gè)產(chǎn)品，換句話說做爆款根據(jù)查找，一個(gè)細(xì)分類目最多兩款，超過兩款就會(huì)根據(jù)打散原則相互內(nèi)戰(zhàn)，做產(chǎn)品規(guī)劃這點(diǎn)很重要。

所以這時(shí)候咱們要做減法，做取舍，其實(shí)往往做加法很簡單，也很愉快，咱們能夠羅列出一切咱們能做的產(chǎn)品，然后仿佛這些產(chǎn)品現(xiàn)已給你帶來了成績;

可是做減法，往往是非常痛苦的，每個(gè)產(chǎn)品都像自己的孩子，在過程中咱們?cè)诋a(chǎn)品上會(huì)搖擺不定，哪個(gè)都不想拋棄，最后沒有一個(gè)產(chǎn)品做的特別好。

不僅僅是根據(jù)淘寶查找的規(guī)矩，咱們?cè)谧鲆?guī)劃的時(shí)候要做減法，就算是根據(jù)咱們做企業(yè)的考慮，做減法也是方案里必不可少的一項(xiàng)。

史玉柱當(dāng)被問到，給中小企業(yè)點(diǎn)主張的時(shí)候提到：主張中小企業(yè)集中一切的人力，物力，財(cái)力在一個(gè)產(chǎn)品上，即便只做一個(gè)產(chǎn)品，也不要平均用力，把一切的資源集中去打造產(chǎn)品的一個(gè)點(diǎn)。

咱們?cè)谶\(yùn)營淘寶店，上架一個(gè)產(chǎn)品往往很簡單，但往往這種“簡單”是關(guān)于運(yùn)營最喪命的，咱們會(huì)像憑命運(yùn)相同去上架產(chǎn)品，假如某個(gè)產(chǎn)品能賣起來，謝天謝地;假如賣不起來，也就無所謂。

從這個(gè)視點(diǎn)來講，做減法反而更簡單成功，做這種產(chǎn)品規(guī)劃的成果，是咱們得到產(chǎn)品矩陣后，不斷的先做類目減法，得到3-5個(gè)主營細(xì)分類目，然后再從這幾個(gè)主營類目里持續(xù)做減法，每個(gè)細(xì)分類目里挑選出來2個(gè)主推需求，接下來的工作便是根據(jù)主推需求去尋找或者創(chuàng)造產(chǎn)品，得到產(chǎn)品后，全公司的資源去歪斜到這6-10個(gè)產(chǎn)品上。

我之前在分享的時(shí)候也提到，讓咱們考慮，天貓?zhí)詫毜甑倪\(yùn)營應(yīng)該是“廣度運(yùn)營”還是“深度運(yùn)營”，假如是廣度運(yùn)營，便是一切產(chǎn)品咱們都涉及到，八面玲瓏;假如是深度運(yùn)營，便是咱們縮窄自己的產(chǎn)品線，然后每個(gè)產(chǎn)品都給出更多的資源。

假如你贊同深度運(yùn)營，是目前根據(jù)電商產(chǎn)品劇烈競賽下的更好挑選，那么一旦根據(jù)產(chǎn)品矩陣做完減法后，你就能夠拿出你選出的3-5個(gè)產(chǎn)品線，能量聚集，每周拿出一天全公司只重視一個(gè)產(chǎn)品線，比如周一路由器，周二中繼器，周三無線網(wǎng)卡等等。

月度淘寶店規(guī)劃，也便是現(xiàn)在年后開工后，咱們要得到的成果是店肆的直通車，活動(dòng)資源，淘寶客資源歪斜在哪3個(gè)細(xì)分類目的詳細(xì)產(chǎn)品上，好鋼用在刀刃上，當(dāng)你的店肆層級(jí)越低，主張你挑選的細(xì)分類目越窄，慢慢的擴(kuò)展運(yùn)營范圍補(bǔ)充覆蓋客戶需求。

最后，咱們得到的年后規(guī)劃應(yīng)該是類目產(chǎn)品盤點(diǎn)后的減法，把資源聚集在恰當(dāng)?shù)膯纹?，然后根?jù)單品做出公司人力資源分配方案，最后當(dāng)這幾個(gè)單品出售起來，就串聯(lián)起整個(gè)店肆的出售額。

還有，這個(gè)成果可能需求分兩種狀況評(píng)論，假如是非標(biāo)準(zhǔn)品行業(yè)，比如說女裝，這個(gè)方案可能需求變通，我一直覺得女裝的產(chǎn)品并非是衣服，而是人群，衣服的季節(jié)，樣式，用途，場景會(huì)一直在改變，可是一直不變的是人群。

當(dāng)然，我也看過不少把服裝當(dāng)成標(biāo)品來操作的店肆，經(jīng)過數(shù)據(jù)找樣式，然后經(jīng)過運(yùn)營和推行去打爆款，從來不重視這個(gè)爆款和自己的人群是否抵觸，咱們不評(píng)價(jià)這種做法的好壞，就好像我有個(gè)學(xué)生一年四季只賣那幾款褲子，單月出售額也能到500萬。

其實(shí)，標(biāo)準(zhǔn)品的類目，需求和產(chǎn)品能夠根據(jù)數(shù)據(jù)被設(shè)計(jì)出來，可是服裝類目，就算你經(jīng)過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)某個(gè)人群很有價(jià)值，那些樣式會(huì)很好，你去做也可能掙錢，但很難做成top店肆。就好像現(xiàn)實(shí)中的成果：做的好的大碼女裝老板根本自身便是胖子，中國風(fēng)的掌柜平時(shí)穿衣風(fēng)格便是中國風(fēng)。

這也是我為什么至今沒去自己做服裝的原因，因?yàn)槲易陨聿⒉皇沁@方面的意見首領(lǐng)，未來有一天，賈真開端做女裝了，一定是要么和某線下品牌合作，要么和某個(gè)女裝的意見首領(lǐng)合作，而不是完全自己去運(yùn)營。

假如非要讓女裝店去做個(gè)年度方案，除了考慮季節(jié)性和上新，小編的主張是：數(shù)據(jù)僅供參考，然后，堅(jiān)定不移的做自己。

以上及時(shí)小編給咱們介紹的關(guān)于“大神的淘寶天貓店肆，如何為店肆做整體規(guī)劃?”的全部內(nèi)容，怎么樣?咱們學(xué)會(huì)了嗎?趕快跟著大神的指導(dǎo)，為自己的店肆做一個(gè)整體規(guī)劃吧。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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