賣家們,如何給店鋪產(chǎn)品確定目標(biāo)人群?
2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:23
2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:23
新年新開(kāi)端,不知道咱們是否明確自己店肆的定位,是否確認(rèn)了店肆的方針人群,想必這是新年來(lái)榜首件要做的事情了,下面就來(lái)跟咱們講一講如何給店肆產(chǎn)品確認(rèn)方針人群?
可以規(guī)范的流程,盡量都用文字或許思想導(dǎo)圖進(jìn)行記載。
把確認(rèn)首次流量方向,這個(gè)概念提出來(lái),應(yīng)該是2023年的新想法。
之前市面上應(yīng)該一向講到的概念是成交方向。
這兒我進(jìn)行闡明。
這兒榜首列是 商務(wù)褲 第二列是 休閑褲 首先我的產(chǎn)品不是這條褲子,但是類似。
在咱們投進(jìn)的過(guò)程中,咱們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)分 盡管咱們以為以為這是兩個(gè)不同的成交方向,但是很多時(shí)分的體現(xiàn)是一樣的!點(diǎn)擊率和數(shù)據(jù)反饋都是類似的。
這兒我可以理解為說(shuō)是,其實(shí)查找休閑褲和商務(wù)褲都是一類的消費(fèi)心里和喜好嗎?
所以突然感覺(jué)成交方向一個(gè)非??茖W(xué)的說(shuō)法,在我實(shí)際的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有說(shuō) 有 什么特別明顯的區(qū)別。
一起就像我最近接觸到一個(gè)特別奇葩的產(chǎn)品,便是: 這樣的產(chǎn)品。
既可以當(dāng)作車充,又是點(diǎn)煙器。
所以在成交方向上,明顯的便是兩個(gè)人群。
然后咱們進(jìn)行投進(jìn)。
結(jié)果同一張圖片。
似乎在車充和點(diǎn)煙器上體現(xiàn)都差不多!但是點(diǎn)煙器只有3點(diǎn)多的數(shù)據(jù)。
那么我只投進(jìn)點(diǎn)煙器?
仍是只投進(jìn)車充。
但是我專門去做一個(gè)車充的圖,點(diǎn)擊率也沒(méi)有高到哪里去。
專門做點(diǎn)煙器也是。
沒(méi)有什么好的說(shuō)法! 假如這兒引入女童裝,做過(guò)的人可能咱們更有體會(huì)。
這是一條女童裙,更嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是一條公主裙。
在投進(jìn)的過(guò)程中,這張圖片,風(fēng)格歸于通用的。
由于假如專門做成一張公主裙,你的點(diǎn)擊率也不會(huì)比現(xiàn)在高多少,一起你拋棄了更多的流量。
那么在優(yōu)化上,我就變的有點(diǎn)束手無(wú)策。
初期的布局有時(shí)分仍是非常重要的。
有多少人在前期車圖上,死了不能在死。
無(wú)論怎樣作圖。
點(diǎn)擊率便是那么不幸。
他人隨意丟一個(gè)車圖上去就很OK。
這真的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的改動(dòng)。
榜首步添加10到20個(gè)與產(chǎn)品高度相關(guān)的詞語(yǔ)。
關(guān)鍵詞滿意以下條件: 1、質(zhì)量分6分以上; 2、和產(chǎn)品高度相關(guān); 3、移動(dòng)點(diǎn)擊指數(shù)有必定的查找量。
第二步, 選定你的方針人群,實(shí)在一點(diǎn)進(jìn)行選擇。
從一個(gè)角度來(lái)說(shuō)我設(shè)置的人,便是我想要的人! 第三步,剖析方針人群喜好,設(shè)計(jì)車圖剖析。
這個(gè)是原圖 這個(gè)是咱們針對(duì)方針人群進(jìn)行剖析的。
女性 什么年紀(jì)的人喜愛(ài)什么。
男性什么年紀(jì)的人喜愛(ài)什么。
從他們的社會(huì)關(guān)注度等去剖析。
會(huì)比從產(chǎn)品角度剖析簡(jiǎn)單點(diǎn)。
第四步, 200一次預(yù)算。
調(diào)整人群和關(guān)鍵詞。
預(yù)算不能太高。
200一次調(diào)整。
以ROI判斷是否增加預(yù)算。
1、調(diào)整關(guān)鍵詞,刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞,不要怕直接刪除。
由于刪了它你只會(huì)變的更好。
不要怕沒(méi)流量。
2、創(chuàng)意調(diào)整,不斷的制作剖析這樣的車圖,測(cè)驗(yàn)。
選出最好的車圖。
3、人群,你圈定的人群不必定是好的人群。
調(diào)整調(diào)整,人群不求多。
只求數(shù)據(jù)好!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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