淘寶店鋪分享小類目如何走紅

2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：19

店肆定位其實并不難，可是要花精力去做。

定位分兩個方面，一是價格定位；二是裝飾風格定位。

店肆：運營旅行箱硬箱的網(wǎng)店注冊時刻：2011年7月16日，8月1日正式倒閉類目：旅行箱經(jīng)過努力，終于把一家零諾言的店肆提早25天在一年內(nèi)升上了2皇冠。那么他們是怎么讓這個小類目迅速走紅的呢？

第一招：開店前一定要調(diào)研找差異，明晰店肆定位店肆定位其實并不難，可是要花精力去做。定位分兩個方面，一是價格定位；二是裝飾風格定位。做法：1、把淘寶上旅行箱類目排名前30名的店肆全部找出，然后看他們的人氣款客單價。調(diào)研顯示網(wǎng)上賣得好的箱子價格呈兩個極點，要么打價格戰(zhàn)的100多，要么走中高端風的600多。最終挑選了200—300元的走性價道路，由于對咱們的箱子質(zhì)量十分自傲，箱子全部是出口標準生產(chǎn)的。2、看店肆裝飾風格和寶貝詳情頁中圖片的拍攝辦法。發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上90%的旅行箱圖片都是白底+箱子，感覺畫面比較呆板，所以要求在前期的拍攝中一概把模特的手拍進去，別看這一個小動作，拍攝出來的畫面十分實在，起到了十分好的作用。

第二招：店肆裝飾必不可少，裝飾風格緊跟店肆定位不要節(jié)省那幾百元錢，注冊個拓展版吧，再買個好點的SDK模版。假如你想長期開店，這個錢不要省。做法：由于C店的定位是廠家直銷+高性價比，所以裝飾風格切勿過分豪華或許過分簡單，一定要契合店肆全體的定位，杰出“廠家直銷、性價”風格。

第三招：精準營銷勝過盲目開直通車曾用了半年不到的時刻沖上1皇冠，不花一分錢廣告。做法：開業(yè)的時刻點找在一年中最旺的一個時節(jié)——開學前。所以相信正常的流量導入應(yīng)該沒問題。很多人擔心自己是新開店沒諾言，其實可以使用新開店的優(yōu)勢，把店肆包裝成一家剛剛?cè)腭v的新開店肆，進行一些開業(yè)特價等促銷活動。選一至兩款特價款引流，合作給力的開業(yè)裝飾，肯定會贏得一批顧客。新開店可以挑選一些成本比較輕，作用也很明顯的淘寶站內(nèi)活動，比如說：拍賣、試用。

第四招：不要過度迷戀后臺數(shù)據(jù) 有前臺才有后臺先做好前臺吧，有前臺才有后臺。做法：其實至今一向比較少看后臺的數(shù)據(jù)，一個原因是由于看到這些復雜的數(shù)據(jù)會HOLD不住；另一個原因是，我一向覺得：只要前臺做好了，才會有漂亮的后臺數(shù)據(jù)。作為掌柜，你的精力不應(yīng)該一向放在鎖碎的后臺數(shù)據(jù)上，這些應(yīng)該由專業(yè)人士操作。只要大約知道流量、轉(zhuǎn)化率、客單價等幾個比較重要的數(shù)據(jù)就行?？腿丝吹降氖怯肋h是前臺，把前臺的功課做做足，讓顧客體會良好，后臺的數(shù)據(jù)自然就會美觀。

第五招：售前、售后需訓練，DSR得分節(jié)節(jié)高售前售后是最直接面臨客戶的，所以前期花點時刻對客服進行訓練是十分有必要的，可大大改善動態(tài)評分、好評率。（店肆動態(tài)評分高于同行48%，好評率99.83%，這些指標都為店肆日后的發(fā)展打下了根底）

做法：公司現(xiàn)在每招進一名新職工，都必須帶著準備好的問題到工廠車間實習一星期，只要做好充分準備的實習，才能起你想要的作用。一星期后對實習期進行查核。售前、售后上崗前需進行專業(yè)術(shù)語的訓練！了解產(chǎn)品常識和聊天標準術(shù)語。

裝飾網(wǎng)店中，假如遇到什么問題，盡管到開淘問答http://ask.aa33.com發(fā)問，咱們有專業(yè)人士為您具體解答。

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