淘寶創(chuàng)業(yè)4年如何經(jīng)營天貓店與皇冠店?

                    今天，要給咱們介紹的是掌柜geshiman*店。

淘寶創(chuàng)業(yè)4年如何運營天貓店與皇冠店?她在集市店有著一個二皇冠的店肆，現(xiàn)在又開了一家天貓店，厲害的主呀!那請掌柜先自我介紹自己一下及自己的店肆吧。

一、開店4年，買車買房 Geshiman*:謝謝假如的采訪，辛苦你了! 嗯，做淘寶的，咱們都是有忙不完的工作，那我直接切入主題! 咱們好!我是歌詩嫚*的掌柜-娟子，進(jìn)入淘寶已經(jīng)4年多了，說實話，自己和許多網(wǎng)絡(luò)大鱷比起來，微不足道，電子商務(wù)的經(jīng)歷也僅僅略懂皮裘，電商的水很深，我一向在淺水灘散步，汪洋大海可望而不可及。 我是來自湖南的一個小縣城的鄉(xiāng)村，村里的人都是靠外出打工，一年到頭賺點錢養(yǎng)家糊口。我和老公也相同，在廣東曲折打了10年工，存了5萬多塊錢，其時的房價還很便宜，我想過要買個房子，但打工那么多年仍然是買不起廣州周邊的房子的。咱們進(jìn)過小工廠，也進(jìn)過世界500強的美資企業(yè)，我最后一份作業(yè)是國企下的人事部任職，首要負(fù)責(zé)人員招聘，公司方針的起草，章程的制定，會議記錄整理發(fā)表，周年晚宴行政組織等。

記者假如：親的作業(yè)干得好好的，怎樣就來到淘寶來創(chuàng)事業(yè)來了呢?傳聞辭掉了干得很不錯的作業(yè)，然后又到廣州開了批發(fā)店，然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了淘寶?并且還開的是賣包包的店呢?這其中的故事，給咱們咱們說說吧。

Geshiman*:由于日復(fù)一日單調(diào)的沒有挑戰(zhàn)性的作業(yè)，讓我越來越?jīng)]動力，并且總是神往無拘無束的生活與作業(yè)，想象著，有一天，我具有了自己的生意，具有了自己能主宰的作業(yè)，想象著，我具有了多少的員工，我為他們發(fā)明最好的辦公環(huán)境，發(fā)明職業(yè)最高的薪酬水平。 為了打發(fā)時間，我周六周日跑東莞虎門進(jìn)了800多元的衣服，下一個周六日又跑到廣州批發(fā)城，進(jìn)了2000多元的包包，晚上去步行街?jǐn)[地攤，由于進(jìn)貨沒經(jīng)歷，自己精挑細(xì)選的都是中高端的貨，放地攤根本不合適，比方我進(jìn)貨85元的裙子，擺地攤那，看的人多，買的人很少，都問50元賣不賣?后來有朋友支招，你可以試試去網(wǎng)上賣。說動就動，從注冊開店到上傳寶物，由于周圍沒有人會開網(wǎng)店，只好自己無數(shù)個通宵泡淘寶大學(xué)，一點點學(xué)習(xí)，還記住榜首單是賺了2塊錢，卻真的把我高興壞了，然后頭也不回的踏進(jìn)了淘寶。 生意一天天有了起色，創(chuàng)業(yè)的激情也一天天在高漲。

終于有一天，我鼓起勇氣給公司老總遞了辭去職務(wù)信。記住其時的老總說，在2個月內(nèi)方案提升我做人事部司理，這么好的升職空間你不把握，將來要后悔的哦!我說：不論怎樣樣，我也要去試著去奮斗10年，假如現(xiàn)在不去，我將來必定要后悔! 出來公司后，拿著我和老公打工存的5萬多元錢，在廣州批發(fā)城租了個檔口，做起了批發(fā)包包的生意，現(xiàn)在想想，其時也真是膽大，沒有任何親友戚友帶，也沒有任何人教，就憑著一腔熱情沖了進(jìn)來。貨源便是同事的哥哥在一家男包工廠當(dāng)打版師傅，我和老公去他們工廠進(jìn)了2萬多元的貨，鋪在檔口，記住是5月1號倒閉的，一年下來，除去開支，剛好差不多保本。在開檔口期間，我同時在做淘寶，或許由于有實體，我的淘寶網(wǎng)生意比檔口更好了，后來就爽性拋棄檔口，直接專職淘寶了。

當(dāng)然，這一切的前提是老公一向以來的支撐，他的薪酬比較高，不適合辭去職務(wù)，畢竟創(chuàng)業(yè)勝敗是不知道的，所以由我去啦! 趁便說一下，我從公司出來2年左右的姿態(tài)，老公也辭去職務(wù)過來幫忙了。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)4年了，還是有點小小的成果，咱們在老家縣城最富貴的地段買了房，又在廣州也買了一套90多平方的房子，還買了一輛小車。本來老公的月薪酬是5000元左右，現(xiàn)在生意好時，一天也不止5000元。本年的重點放在天貓，C店與阿里巴巴也一向在做?，F(xiàn)有有好幾個親戚也跟著咱們一起在做這行了，他們也開端每月有2萬元左右的收入。還有朋友也想加進(jìn)來，但自己這邊地方小，也沒辦法加多人。方案是5月或6月會找一個大點的辦公室。持續(xù)向前進(jìn)。 這是四月份的發(fā)貨的快遞單。

二、【找個標(biāo)桿，照樣操作，有機會超越它】 記者假如：聽了你的開店初始到開店后取得的成就，誠心覺得熱血沸騰!總結(jié)來說便是：勇氣，毅力，膽大!但是成功都不是偶然的。咱們都知道剛開端做淘寶店從什么不懂開端做起，真是頭大，不做賣家的人可能不知道，店肆裝飾，圖片拍攝，營銷辦理，真是讓人頭疼，單單說起店肆裝飾這一項東西也真是讓人夠嗆的。 不知道親開店的時候有什么高著兒或許也有些什么難題也跟咱們咱們說說，也讓一些想開店的朋友少走一些彎路。 Geshiman*:剛開店時，碰到的問題，可以寫一篇長長的貼子了，但經(jīng)過4年的沉積后發(fā)現(xiàn)，其實只需想通這下面三個問題，你就會少走許多彎路了。

首先，你的產(chǎn)品在市場上是否有需求?回答若是有，那你就可以做。

其次，商家那么多，同類寶物那么多，你的寶物和別家比，哪里好?哪里是你的優(yōu)勢?假如有，你要突出來。假如沒有，你找也要找?guī)c出來，表現(xiàn)在你的寶物描繪里，讓客人看到，最好是能引起客人共鳴的優(yōu)勢。

最后，多關(guān)注同行，找個標(biāo)桿，照樣操作，慢慢縮短他與你的距離，有可能的話，超越他。

記者假如：說得真好!要多向經(jīng)歷豐富的親取經(jīng)才是，我信任咱們都很想知道，做了一家集市店到了兩皇冠，本年又開了一家天貓店，真厲害呀，是什么樣的力氣讓你在淘寶里越奮越勇呢?咱們也知道天貓入駐是比集市的條件要高許多的，也跟咱們說說在您看來集市店與天貓店的差異在哪呢?

Geshiman*:越奮越勇的力氣，來源于對自己能力極限的探索，也來源于對電商職業(yè)的熱愛，到不是我賺了多少錢，在淘寶與天貓這汪洋大海中，有你做不完的工作，可以把你一切的經(jīng)歷與聰明才智運用到這里來。我可以一周不出門，爬起來就守在電腦邊，檢查自己的店肆，自己的產(chǎn)品，優(yōu)化它們。甚至上洗手間時或沖涼時，我會突然想到更好的優(yōu)化方法，滿腦子都是店肆與產(chǎn)品。 當(dāng)然，我不提倡這樣，由于會歇息的人才會作業(yè)，現(xiàn)在我很少通宵呆在電腦邊了，最遲2點必定要去睡覺了，周末硬性規(guī)定歇息一天。

集市店與天貓店，在我看來，沒有本質(zhì)上的差異，硬要說他們的差異，便是天貓必定比C店更正規(guī)，由于天貓有必要是公司才能開，投放相對較大，咱們本年才入駐的，已經(jīng)投入了30多萬，這僅僅起步罷了，后邊推行品牌是個長時間的過期，把投入會更多。而C店個人就可以，甚至可以零投入(只分銷商)。 記者假如：開了兩家店，是有自己的小團隊了吧?是怎樣樣分工合作的呢? Geshiman*: 是的，現(xiàn)在是5人的小團隊，分別是客服(接單售后)，美工(店肆裝飾，寶物描繪內(nèi)頁制作上傳)，推行(付費與免費推行，標(biāo)題優(yōu)化)，打包(庫房辦理，打包發(fā)貨)，我(我是救火隊員，檢查店肆全體運營狀況，哪里不對，趕忙組織相關(guān)人員改進(jìn))。

下面圖片是咱們的部分發(fā)貨產(chǎn)品及小團隊一角。 記者假如：唉呀，我也想以后有自己的小團隊呢。咱們知道做包包跟服裝相同，是需求選擇款式來上架的，對于選款方面，親有什么獨特的眼光呢? Geshiman*:這個真的要職業(yè)經(jīng)歷，不是你看到誰家的賣得好，就趕忙跟上去，由于淘寶與天貓根本都是年輕人在打天下，都是講速度的，等你看到誰家賣得好時，你要跟得快，或許能抓一點尾巴，慢一點，你就尾巴都抓不到了。做了4年的包包，哪個款會好走，根本會有一點感覺，選款建議經(jīng)常去大的批發(fā)市場走走，看看現(xiàn)在開端流行什么色彩?流行哪種材質(zhì)?先少量的進(jìn)點貨試銷，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的寶物時，趕忙下單做貨。像咱們中小賣家，剛開端也不要太多，單款單色不建議超50件，當(dāng)然，這跟客單價有關(guān)，咱們的包包進(jìn)貨價大都是180元以上，所以1個色彩50件也是差不多1萬元了。

三、直通車的實踐使用與操作 記者假如：包包類與服裝類相同，都是歸于淘寶上白熱化的競爭了，想在這么多的產(chǎn)品里面脫穎而出取得銷量，我信任，不會只靠把包包拍幾張圖片放上去就能取得銷量的，關(guān)于營銷推行方面，又或許有沒有什么運營方法來促進(jìn)銷量呢? Geshiman*:其實免費的也有不少，比方微淘，微博，                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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