巧用淡季營銷和反季營銷,讓店鋪爆起來

                    首要，需求明確冷季營銷的效果和意圖。

冷季做營銷，其實(shí)更多是為了店肆在旺季爆發(fā)做的鋪墊。成功往往是留給有準(zhǔn)備的人，沒有提早做好準(zhǔn)備的戰(zhàn)，往往打不好。來看看下面的冷季營銷戰(zhàn)略。 

一、反季營銷 

1、反季營銷的意圖 (1)清倉：一個季度結(jié)束時，店家往往會出現(xiàn)庫存積壓的現(xiàn)象，資金鏈以及庫存需求及時周轉(zhuǎn)。這時，經(jīng)過反季出售能夠適度清倉，削減庫存。 (2)培育：以冬款為例，雖然熱賣時刻是冬季，可是真正預(yù)熱期是需求提早進(jìn)行的。因而，使用反季出售，能夠?qū)π缕愤M(jìn)行預(yù)熱，提早培育報(bào)備銷量。

 2、反季營銷常見戰(zhàn)略 (1)頁面和圖片優(yōu)化，讓寶物看上去更有質(zhì)感。 (2)策劃活動主題，合作清倉或好評返現(xiàn)等營銷手法，讓活動更具招引力。 (3)經(jīng)過直通車或鉆展等進(jìn)行引流，招引新客戶;經(jīng)過短信、EDM等途徑，告訴老客戶。 (4)在流量增大的情況下根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)一步圈定人群，提高轉(zhuǎn)化。 (5)重視售前售中和售后服務(wù)，防止DSR評分下降。 (6)活動總結(jié)及數(shù)據(jù)分析。

3、反季產(chǎn)品促銷需求留意的4個細(xì)節(jié) (1)維穩(wěn)話舊：不要讓老客戶覺得之前買冤了，反季促銷要提早告知老客戶，拉近距離，也有利于提高轉(zhuǎn)化。 (2)切忌“出言自傷”：比方“反季不買當(dāng)季挨宰”之類的廣告語，容易讓人買的沒有賣的精的感覺，形成惡感; (3)重視指標(biāo)量化：反季促銷不僅僅是一次簡略的打折、清倉活動，而要以促銷為關(guān)鍵，對客戶進(jìn)行整理，與其溝通與聯(lián)絡(luò)。你至少需求經(jīng)過活動，了解以下指標(biāo)——新老用戶的比例、新老用戶的購買實(shí)力、新老客戶對促銷活動的反饋。 (4)慣例服務(wù)：售前售中售后需求更加重視，防止賠了夫人又折兵。 

二、冷季營銷 

1、冷季能夠做什么? (1)產(chǎn)品能夠有淡旺季，企業(yè)不能夠。季節(jié)性較強(qiáng)的類目賣家需求合理布局產(chǎn)品線和營銷節(jié)奏，防止店肆出現(xiàn)青黃不接的情況。 (2)冷季其實(shí)也是旺季。企業(yè)應(yīng)在此刻休養(yǎng)生息，厲兵秣馬，添加內(nèi)功，為旺季蓄力。此外，賣家能夠在大部分同行還相對懈怠的時分提早舉動，養(yǎng)詞養(yǎng)銷量。 (3)調(diào)整并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。經(jīng)過前期商場反饋，確認(rèn)新一季度的款式或營銷節(jié)奏。 (4)加強(qiáng)電商途徑建造。 (5)做好總結(jié)規(guī)劃，把握營銷節(jié)點(diǎn)，承上啟下。 (6)加強(qiáng)對電商人員的訓(xùn)練。 (7)做好CRM的維護(hù)。 (8)當(dāng)令推出新品。 (9)堅(jiān)持適度促銷。 (11)商場搬運(yùn)，比方羽絨服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特色。 (12)旺季做銷量，冷季做商場，以比對手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行商場掠奪。 

2、冷季營銷常見戰(zhàn)略 (1)優(yōu)惠活動應(yīng)期限守時發(fā)布，但不要太多太濫。 (2)產(chǎn)品打包組合進(jìn)行出售，合作營銷主題，推出具具有視覺沖擊力和震撼力的活動。 (3)及時上架有季節(jié)特色的寶物，杰出寶物的賣點(diǎn)。 (4)情感營銷，誠信為本。講個故事，拉近買家距離。 

3、淘寶服裝類目一年淡旺季 1月：元旦假期前后、新年來臨之前是冬裝鼎盛期，可展開系列主題活動，同時開端春裝和夏裝選品。 2月：受新年影響，前后會有將近半個月的冷季。 3月：開端換季。春裝連續(xù)上線，冬裝開端甩貨。行業(yè)整體進(jìn)入旺季。3月中旬，夏裝爆款開端嶄露頭角。 4月：中旬會迎來春裝出售旺季。 5月：春夏裝交替旺季，夏裝熱銷，春裝開端甩貨。5月底要開端考慮夏裝清倉，合理備貨，削減庫存。 6月，逐步進(jìn)入冷季，夏裝熱銷，跑量大，但價(jià)格低，贏利少;要開端考慮秋裝選款和打版。 7月：夏裝滯銷，冷季。秋裝可開端下單出產(chǎn)，做好預(yù)熱。 8月：夏裝持續(xù)滯銷，冷季。中旬秋裝開端上新，夏裝進(jìn)行甩貨期。 9月：冷季逐步過渡進(jìn)入旺季。秋裝全面上市。下旬進(jìn)入熱銷期。 10月：國慶期間會有10天左右的低潮期，至中下旬秋裝全面熱銷。此刻要開端為雙11預(yù)熱。 11月：秋冬裝平穩(wěn)過渡期，借力淘寶雙11進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)旺季。此刻氣溫逐步降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。雙11后，商場進(jìn)入為期15天左右的疲憊期。 12月：冬裝全面上市，進(jìn)入瘋狂旺季。合作“雙蛋”，冬裝此刻賣價(jià)高贏利大。此刻，賣家也能夠開端連續(xù)清倉，為下一季度做準(zhǔn)備。 都說世上無難事，只怕有心人。正如文中說到的一句話，寶物能夠有冷季，但企業(yè)不能有冷季。商場再怎么變化，只有有心，賣家們?nèi)允悄軌蛘业礁鞣N突破口的。

反季營銷、冷季營銷都是有別于慣例營銷方法的營銷手法，能夠幫助我們逆境突圍，在大環(huán)境看似一般的情況下，創(chuàng)造出與眾不同的成績。所以，奔跑吧賣家們，巧用冷季營銷和反季營銷，你們也能夠的! 本文"巧用冷季營銷和反季營銷,讓店肆爆起來"(http://gtc8.cn.com/news?id=255091)     冷季營銷                     

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