在搭建淘寶直通車推廣計劃的時候，大家需要對選擇的關(guān)鍵詞設(shè)置合適的出價，不同的關(guān)鍵詞有不同的出價，那么，有一些賣家朋友比較關(guān)心的是這個淘寶直通車選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么！

1.篩選競爭小流量不小的關(guān)鍵詞

進入到直通車車后臺——添加關(guān)鍵詞

點擊進去可以看到所有關(guān)于這一款衣服的關(guān)鍵詞

在這里你可以看到所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，分別是：展現(xiàn)指數(shù)、市場平均出價、競爭指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率。那我們就可以提取展現(xiàn)指數(shù)比較大而競爭指數(shù)比較小的詞出來，作為我們主推的關(guān)鍵詞。

2.擠破頭也擠不進的“競爭大詞”不要用

給大家舉個反例，像圖4中，大家可以仔細(xì)看看倒數(shù)第二個關(guān)鍵詞，是這件衣服展現(xiàn)量最高的關(guān)鍵詞，達到三十幾萬的展現(xiàn)量，但是為什么不考慮這個詞？答案當(dāng)然是它的競爭指數(shù)也特別高，達到了6000多，如果你想要去競爭這37W的流量，首先你要打敗這么多的商家，就會很困難，所以我們在選擇上要偏向于雖然流量并不那么大，但競爭很小的關(guān)鍵詞。

3.查詢主推款的交易指數(shù)和競爭度

現(xiàn)在我們來看看前面篩選的【高領(lǐng)短袖打底衫】這個關(guān)鍵詞在免費流量那里排名，有著什么樣的數(shù)據(jù)呢。

打開生意參謀專業(yè)版——搜索人群里面可以查到。

直通車選詞技巧要注意什么？

大詞：就是我們產(chǎn)品的行業(yè)詞。例如，連衣裙、牛仔褲等;這種詞的流量很大，但是精準(zhǔn)性和競爭力度同樣的也很大，如果店鋪處于基礎(chǔ)期或者店鋪轉(zhuǎn)化不好的店鋪這種詞不建議使用，會影響直通車的產(chǎn)出數(shù)據(jù)，同時也會影響全店的轉(zhuǎn)化率，對店鋪的穩(wěn)定提升沒有有效的幫助，反而會有負(fù)面效果;如果店鋪處于大促期間或者日常引流量可以進行大詞的投放保證店鋪流量的進入。

精準(zhǔn)詞：大詞+屬性詞如：修身連衣裙、破洞牛仔褲等增加了產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞相對于大詞來說流量會少很多，但是精準(zhǔn)性和競爭力同比的也降低了很多，適合店鋪在做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量和穩(wěn)定產(chǎn)品人群標(biāo)簽的時候進行投放。

長尾詞：大詞+多個屬性詞如：修身碎花半連衣裙、大碼破洞牛仔褲等增加了多個產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞這種詞搜索量小，但是精準(zhǔn)性極其高競爭力度小很多，適合新店鋪或者推廣費用有限的店鋪使用投放，可以保證直通車進店流量的精準(zhǔn)效果。

想告訴大家，雖然你可能拿不到大詞的競爭度，但是你找了足夠多的競爭小而流量大的詞的競爭度，照樣可以拿到不少的自然流量的。

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直通車一個計劃放幾個詞？什么情況應(yīng)該加價？

說到淘寶直通車推廣方式，相信各位商家都不陌生，有很多的商家會選擇使用這種推廣方式，在使用這種推廣方式的時候，需要去設(shè)置好計劃，那么直通車一個計劃放幾個詞呢?

直通車一個計劃放幾個詞?

200個。

直通車可以創(chuàng)建8個推廣計劃，每個推廣計劃最多可以推廣500個寶貝，每個寶貝可以添加200個關(guān)鍵詞。

什么情況應(yīng)該加價?

a、低展現(xiàn)量 、高直通車點擊率。

可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多，并且這些人大部分都對你產(chǎn)品感興趣，所以要加價讓更多人可以看到。

b、低展現(xiàn)、 高轉(zhuǎn)化率。

可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多，但是這些人大部分都買了，所以更要加價讓更多人可以看到可以買。

c、低點擊率、 高質(zhì)量分。

詞是精準(zhǔn)的，但是沒什么人點擊，可能是出價過低。

d、無展現(xiàn)、 無點擊。

沒人看到也沒人點擊，可能出價過低，適當(dāng)增加出價再觀察，還是不爭氣就果斷刪除。

以下情況應(yīng)該降價：

a、高展現(xiàn)量 、低點擊率

可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多，但是點擊的人少，所以降低價格，節(jié)省費用

b、高展現(xiàn) 、低轉(zhuǎn)換率

可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多，但是購買的人少，所以降低價格，節(jié)省費用。

以下情況應(yīng)該刪除詞：

查看過去14-30天，無展現(xiàn)的詞刪除、無點擊的刪除。

前提是之前已經(jīng)經(jīng)過提價觀察了一段時間，依舊還是不爭氣，才這樣干。

淘寶商家在設(shè)置直通車計劃的時候，一定要選擇好關(guān)鍵詞進行投放，關(guān)鍵詞的選擇非常的重要，而且不止選擇一個，然后在設(shè)置計劃的過程中，還要了解一些別的方面的技巧哦。

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