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    如何定位淘寶小類目,賺高額利潤?

    2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:24

                        很多小賣家總說店鋪做不起來,其實最關(guān)鍵是沒有做好定位,這樣談何和大類目進行競賽,那么怎樣定位淘寶小類目,賺取高額贏利?來看看小編的共享。


    何為定位:統(tǒng)籌的說就是賣什么?賣給誰?在哪兒賣?怎樣賣? 個人了解:賣什么=貨(貨的優(yōu)勢),賣給誰=目標人群,在哪兒賣=天然查找or直通車or活動,怎樣賣=低價走量or高贏利 當然上面只是一個概況,要是細分起來能夠說個幾天幾夜。。。

    這次咱們來聊一聊,小賣家怎樣定位小類目,賺取高贏利?我記住一個賣羽絨服的女裝賣家問過我,沒流量怎樣辦?我問他你定位的最大關(guān)鍵詞是什么? 答復(fù):羽絨服女,當時我的答復(fù)是,要是你定位這個,你能夠洗洗睡了,試問你一個2-3人的團隊怎樣和十幾人的團隊競賽,怎樣和幾十人的團隊競賽?有貨源優(yōu)勢仍是技術(shù)優(yōu)勢仍是有資金優(yōu)勢?結(jié)果被我問的啞口無言,這就是典型的沒有做好產(chǎn)品定位,想在大類目大數(shù)據(jù)里面分一杯羹,結(jié)果連湯都沒有喝到。 

    咱們來看下幾組數(shù)據(jù):    我想問下 在這個里面想做到top1 就算top300也是比較困難的關(guān)于2-3人的團隊,而且通過這個關(guān)鍵詞進來的人,也不會很精準,以逛為主:    查找這個精準關(guān)鍵詞的人更精準了,競賽也小了,流量必定更少了 這個是必定的,可是你的競賽對手從400多萬降低到140多萬,這個或許看不出什么,那咱們看下面一組數(shù)據(jù):       100多的銷量就能夠上首頁 ,我信任很容易吧 ,詳細這個關(guān)鍵詞有多少流量我沒有去看,我舉得是這么一個比方 別的當?shù)匚也恢溃贾莸臋n口,拿貨價100,有人115包郵,就是走量,這個咱們沒辦法競賽只能避開他的款,避開他的關(guān)鍵詞,找一些小的類目,我信任關(guān)于2-3人的小團隊,乃至一個人的團隊,依據(jù)自己的貨源去找到小類目,即使客單價高一些,可是帶來的流量也是精準的,比方棉衣男 修身 中長款,很明顯的客戶購買需求是 中長款 修身的棉衣 仍是個男人,只要能滿足這個條件,轉(zhuǎn)化率比棉衣男最少要高3倍還要多! 我始終認為定位定好了,成功了一半,這也是為什么一直在提倡小而美。雖然說現(xiàn)在小而美已死,可是在杭州的大c有太多每年低調(diào)的銷售額幾千萬,然后就七八個人的小團隊,每年悶頭賺幾百萬。 避開大店,關(guān)于小賣家來說是最大的問題,資金貨源、團隊乃至技術(shù)都沒有辦法競賽,操作起來關(guān)鍵詞上手機首頁,一天帶來不說多500訪客,三四個款基本上能夠到1500-2000訪客,就比如那個做蘑菇的兄弟,榛蘑的競賽數(shù)只有900,最高銷量300多,他沖到200銷量的時分,每天能夠買30多斤,一斤賺10元(我感覺能夠再提一點),一個月也有個一萬多,自己一個人做。

    每天流量就一兩百,直通車每天30放在那里,現(xiàn)在預(yù)備搞第二個款,第二個款起來之后,我信任比很多所謂的大神賺的多吧? 我的褲子,一天賣10多條,一條賺60,除掉開車、退貨,也有500左右的贏利,當然我是自己做的,客服美工倉庫推行運營都是一個人,當然這只是一個款一個店。 本文"怎樣定位淘寶小類目,賺高額贏利?"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=256813)     淘寶小類目定位                  

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