小類目賣家1個(gè)月上類目冠軍，他是如何做到的?

許多淘寶新賣家在開(kāi)店之初，店肆銷量破零很艱難。

可是總有一些人，在開(kāi)店之初就拿到了很好的成果。

比如：小類目賣家1個(gè)月上類目冠軍，他是怎么做到的?

一、小類目賣家1個(gè)月上類目冠軍在天然搜索流量匱乏的情況下，中街1946選擇了智鉆投進(jìn)，利用“三部曲”策略，解決了顧客的認(rèn)知難題，僅用時(shí)1個(gè)月沖上類目的NO.1位置。

身處小眾類目，品牌要脫穎而出，不只要在短時(shí)間內(nèi)吸引到大量重視獲取流量和銷量，乃至還要扛起整個(gè)類目的顧客認(rèn)知，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)絕非易事。

二、定位輕奢：一種口味圈定一個(gè)人群經(jīng)過(guò)智鉆獲取流量之外，中街1946對(duì)產(chǎn)品和商場(chǎng)的精準(zhǔn)定位也是其成功確定用戶的中心關(guān)鍵點(diǎn)之一。

在入駐天貓前，莊毅了解到，因?yàn)楫a(chǎn)品、物流、消費(fèi)習(xí)氣等限制要素，線上出售并不被看好。

而這一空白，恰恰給了品牌更多時(shí)機(jī)。

想要在線上取得高人氣并完成盈利，首要要與線下商場(chǎng)做出區(qū)隔。

品牌定位上，中街1946區(qū)別于我國(guó)商場(chǎng)上出售占比較大途徑出售品牌，如伊利、蒙牛、雀巢等，定位于極致、輕奢、明確提出“新鮮”的品牌理念，放棄了傳統(tǒng)冰淇淋的研制形式，從頭開(kāi)發(fā)“零增加”新品，包括牛乳、比利時(shí)大黑、是非半巧、巴旦木、夏威夷果、麻將等8種新口味，以此來(lái)投合中高端人群的需求。

莊毅介紹說(shuō)，關(guān)于品牌而言，“零增加”意味著更高的本錢、更難的生產(chǎn)工藝、更嚴(yán)苛的儲(chǔ)存條件、更短的嘗味時(shí)間，但可以取得顧客的最佳食用體驗(yàn)，是品牌所追求的。

每個(gè)口味背面都有一個(gè)固定的人群，這種定向人群的方式，如果口味有一次反應(yīng)欠好，就會(huì)篩選，可是反過(guò)來(lái)，如果能經(jīng)過(guò)口味牢牢圈定住某一個(gè)人群，品牌的黏性也會(huì)得到敏捷的提升。

而在價(jià)格設(shè)置方面，中街1946同樣走輕奢路線，價(jià)格區(qū)間在6至28元，杰出質(zhì)量和性價(jià)比，充分滿意了不同顧客的多樣口味需求。

二、加碼直營(yíng)店，引流回線上在線上快速引流的過(guò)程中，中街1946還一起加碼線下直營(yíng)店的建造，將流量從頭引回線上。

莊毅告訴記者，關(guān)于冰淇淋這個(gè)類目來(lái)說(shuō)，線上和線下是兩種截然不同的消費(fèi)場(chǎng)景。

在線下，顧客購(gòu)買冰淇淋遍及帶有隨機(jī)性，但線下的體驗(yàn)，卻可以給線上的決策作為基礎(chǔ)，當(dāng)顧客二次、三次消費(fèi)時(shí)，則會(huì)傾向在線上進(jìn)行。

中街1946的線下門店，沒(méi)有運(yùn)用千篇一律的風(fēng)格，而是盡量打造“千店千面”的作用，每一個(gè)店都有不同的主題，如上海店，就有萬(wàn)家燈火、白雪皚皚、沈陽(yáng)專列等主題設(shè)置，門店全體的裝飾安置調(diào)性都各不相同，這樣的做法實(shí)際上是為了滿意顧客在線下體驗(yàn)中喜愛(ài)新鮮、獵奇等心態(tài)，并有助于增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度。

一起，店內(nèi)都張貼有線上店肆的二維碼，門店店員在出售中，會(huì)一起向用戶推薦線上的購(gòu)買途徑。

上一年，中街1946就在雙11中做了一波線上線下引流互動(dòng)活動(dòng)，作用十分明顯。

此外，針對(duì)上海地區(qū)顧客，中街1946還結(jié)合線下門店，推出了“2小時(shí)達(dá)”和“到店自提”的服務(wù)，將線上線下徹底聯(lián)動(dòng)起來(lái)。

在新零售的形式下，中街1946的天貓旗艦店將與線下直營(yíng)店進(jìn)行更多“串聯(lián)”打通，現(xiàn)在，品牌的上海線下門店數(shù)量已達(dá)到25家，沈陽(yáng)達(dá)到10家。

2023年，中街1946將會(huì)進(jìn)一步加大線下門店建造力度，安身上海、沈陽(yáng)的一起，布局華南、西南、華北的門店建造，估計(jì)到2023年底，中街1946的直營(yíng)店肆數(shù)量會(huì)超過(guò)100家，完成全國(guó)范圍內(nèi)的“線上+線下”的品牌運(yùn)營(yíng)形式。

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