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    張向東:從記者到總裁的一次顛覆性跨越

    2023-10-08|23:45|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:28

    對于互聯(lián)網(wǎng),結(jié)業(yè)于北大信息管理系的張向東,有著一種天然的熱愛。



    這種熱愛,用他的話說,源于對互聯(lián)網(wǎng)的崇奉。

    張向東:從記者到總裁的一次推翻性跨越。

    張向東那一身休閑西裝和牛仔褲,配上黝黑的皮膚,一頭韓流式的長發(fā),看上去更像一個漂在北京街頭的文藝青年。

    70后的他實際上是中國第一家免費的WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)的總裁。

    他說,當時對于一個年輕人來說,你會覺得這是一個能夠給你幻想空間的范疇。

    “有些東西,當你做它的時分會覺得這是你喜歡的,你就明白。

    ”一、學校和朋友的感覺在互聯(lián)網(wǎng)國際,“北大幫”早就不是什么新鮮的名詞和組合,難道真是 “北大精神”造就了今日如此“自在”的張向東和他的3G門戶嗎?

    張向東說起大學時期的口吻卻顯得輕描淡寫:“我當然愛我的學校,可是同時我也不以為它真的在某一個當?shù)靥貏e怎么樣(優(yōu)勝)。

    咱們像一切的大學生相同,每天晃一晃、看看書、發(fā)發(fā)呆。

    ”“我高考第一年沒有考上!??贫紱]有考上!”張向東說,自己從小便是一個壞學生,很狡猾。

    母親當時只要他“考上大學有一個工作就行了”。

    落榜后,張向東就想“不便是一個考試嗎”,所以用了一年時間仔細溫習。

    由于他本便是提早上學,所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。

    “你知道嗎?

    從九幾年結(jié)業(yè)的時分,就業(yè)壓力就很大了,盡管還沒有現(xiàn)在‘房奴’這樣的概念,但那個時分我就想,我在城市里邊日子不是為了在這里給自己掙一個房子,掙一個車子,像其他幾千萬人相同日子,我在這里應該有我的日子,我的日子方法跟他人不同,那就能夠了。

    ”張向東說。

    不是由于名校,也不是為了追求名利,張向東對他能成功走到今日的解說是,“相信自己看到和了解的國際”,然后,遇到了一幫志同道合的朋友。

    “朋友”似乎是張向東常常提及的兩個字,說起鄧裕強(3G門戶網(wǎng)站另一位創(chuàng)始人),張向東說:“盡管我一直結(jié)業(yè)在北京,他在廣州,可是咱們倆一直以來有一種默契,那便是咱們將來必定能夠協(xié)作做一件大事。

    你知道嗎?

    當年3月16日,3G門戶正式上線。

    當天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強、張向東。

    怎么營銷?

    這是個大問題。

    沒那么多錢,也沒有和運營商協(xié)作的渠道,他們想到了病毒營銷:以自身為種子,一傳十,十傳百。

    這些版主也憑借著在論壇中特別的地位,給3G門戶帶來了一大批的活潑用戶。

    “國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應,也叫做颶風效應,即具有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家,用戶會主動向它去靠攏,而不是靠有錢打廣告,用戶不吃這一套。

    ”3G門戶商場副總裁曹明說。

    與此同時,他們還利用每一次飯局、會議、游覽……但凡能想到的、能參加的社交活動,他們都盡可能的參加。

    3G門戶在這種傳播過程中成為“獨立免費WAP網(wǎng)站”的代表,上線8個月,用戶量到達100萬。

    二、推翻傳統(tǒng)廣告的界說有了客戶,怎么賺錢?

    久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。

    而按照媒體的傳統(tǒng)獲利形式,須從廣告商身上尋覓商業(yè)利益。

    “這是免費獨立WAP范疇里的第一個移動營銷案例。

    ”艾媒商場咨詢集團董事長張毅告知說。

    不過,這種廣告只是測驗。

    某品牌的營銷經(jīng)理表明,他對移動互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好,由于受到屏幕尺寸的限制,傳播作用不明顯。

    這種說法現(xiàn)在依然不乏支持者。

    2007年圣誕節(jié),時尚品牌匡威經(jīng)過資助的“幫圣誕老人尋覓麋鹿”的互動游戲登錄3G門戶,做游戲圖標嵌入式廣告,這種方法在兩個星期內(nèi)吸引了超過400萬用戶的點擊和參加。

    “傳統(tǒng)廣告給人們的不良形象之一是攪擾性,強制插入的傳統(tǒng)廣告對于新媒體影響下的用戶,就像是爸爸媽媽對叛逆期孩子的說教。

    著重互動和文娛,讓用戶參加其間現(xiàn)已是廣告作用的重要標準之一。

    ”張向東表明,免費WAP上的移動營銷最好的方法便是推拉結(jié)合,先以活動來帶動網(wǎng)友互動,再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入顧客心中。

    這種廣告形式,發(fā)明了連續(xù)三年保持翻番的成績。

    2009年成績估計突破1.5億元,增長50%。

    看到獨立免費WAP形式優(yōu)勢的經(jīng)營者不乏其人。

    2006年末時,國內(nèi)現(xiàn)已呈現(xiàn)了幾萬家WAP網(wǎng)站,互聯(lián)網(wǎng)的幾大門戶也都相繼建立了WAP網(wǎng)站,同質(zhì)化競賽嚴峻。

    此時的3G門戶網(wǎng)面對應戰(zhàn):怎么將1000萬用戶牢牢粘住,成為忠誠用戶,以應對巨子進入商場的競賽?

    “那時分,咱們不是不能賺錢,咱們更關(guān)心的還是持續(xù)圈人氣。

    “咱們以為,互聯(lián)網(wǎng)上的獲利必定是以用戶需求起步的,要保證大量的用戶基數(shù),又要保證他們有含金量的需求。

    客戶端的響應速度比網(wǎng)絡顯然愈加重要。

    “中國移動推出的套餐是5塊錢30M一個月。

    用客戶端上網(wǎng),能在有限流量里實現(xiàn)更多信息下載。

    并且,客戶端的操作很容易被用戶習慣化,從而粘住客戶。

    ”IT技能出身的鄧裕強,對開發(fā)客戶端的了解類似于“摩爾定律”。

    2007年3月,GGTV每天獨立活潑用戶超過50萬。

    2007年4月,3G門戶宣布推出新的播放器GGLive,裝置該軟件后可點播節(jié)目,還能夠隨時隨地收看NBA、演唱會現(xiàn)場等等各類直播。

    將移動客戶端產(chǎn)品直接鏈接到門戶的論壇和新聞頁面,參加互動,能讓廣告掩蓋的人數(shù)以倍數(shù)不斷增長,從而實現(xiàn)廣告作用。

    鄧裕強以為,這等于“香精”加上“粘膠”,既能招引之,又能牢牢粘住。

    三、用什么風格走完一生在公司里,張向東還有一個稱呼,叫“Z”。

    他自己的詮釋,便是zero,零。

    “由于我覺得它能夠提示你,所謂的總裁啊,其他的所謂的什么對你來講,都是能夠歸結(jié)為零的。

    ”人生的歷程,被他描述為“從零到零,由于人最后會消亡,一個特立獨行的人,便是用什么風格走完自己的這一生,我覺得是最為重要的”。

    他和搭檔鄧裕強,都是底子不在乎物質(zhì)享受的人,他們花一百多萬買的一輛奔馳,經(jīng)常被當做卡車相同運東西。

    對于自己的成功,他很淡然,似乎都是隨時能夠抹去的東西。

    他說:“我特別驕傲的一點,是和很好的朋友在一同不會說房子、車子怎么樣,我們碰頭是說,你最近看什么書,我看到什么好書就告知你,有時分碰見很好的書就多買一本給你……”當很多人在為一套房和一輛車而勞碌奔波的時分,張向東很灑脫地旁觀著這一切。

    他說:“這一輩子便是買個房子、買輛車,然后上班的時分能夠開著車去,你就覺得很爽嗎?

    就值得了?

    覺得我有財富了,我跟他人等量齊觀了?

    我覺得這是一件很可笑的工作。

    ”他說自己30歲前一點都沒有物質(zhì)上的負擔,他也不覺得3G門戶給他的價值,便是讓他變成一個千萬富翁或億萬富翁。

    “對,我現(xiàn)在是比一般的朋友們物質(zhì)上會賦有一點,可是我之前沒多少錢的時分,對我也沒形成多么大的障礙。

    比方說我看書,曾經(jīng)沒錢的時分,我也能夠做的啊,就在圖書館里看。

    曾經(jīng)我待過的一切城市的借書卡都有,我到廣州那么短時間都有廣州圖書館的借書卡。

    創(chuàng)業(yè)初期的時分,我看書都在廣州的書店里看,有什么關(guān)系呢?

    ”“現(xiàn)在有錢了,就列個書單讓秘書幫我買,或者做成電子書看,這只是方法上的改變,可是態(tài)度不要變,態(tài)度變了就很可怕。

    真正的財富是不能買賣的,它是買不來,也是你不會賣掉的東西。

    ”張向東說,他最想做的事是和韓寒一同寫文章,和馮唐一同喝酒。

    他說:“3G門戶這個公司我是挺仔細、竭盡全力去做的,我覺得咱們做的工作帶給我和搭檔的內(nèi)涵東西是圓滿的,經(jīng)過做這件事,咱們內(nèi)心愈加自傲、自在,這是最重要的,而不是做成一個所謂的上市公司。

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