爆款群之核心思維，小賣家勿點

                    315剛過，店肆死了的有木有，質量管控了有木有，賣不動貨的有木有，流量掉了一大截的有木有，轉化差了一大截的有木有。

店肆看著銷量降了好多，排名確沒有掉的有木有，所有這些都不用擔心，咱們都是這個姿態(tài)的，過段時間就好了。 今日的主題是爆款群操作的中心思路，那么怎樣樣的店肆才是健康的店肆呢？怎樣樣去打造店肆的爆款群，讓所有的樣式都能賣好呢？而不是一個單一一款在出類拔萃地賣，隨時都有倒下的危險，主款一遇到一點問題整個店肆就死了，對，咱們便是要改動這種現(xiàn)狀，讓咱們店肆一向賣下去，一年四季屹立不倒。今日這個便是咱們要討論的。 

上一年我做了許多單品爆款的店肆，這種店肆他們都是賺一筆就走的。一個新店肆，死店肆硬生生地做起來了，當遇到一點危險就完蛋了，比方刷單被抓了，質量管控了等等，像做起來之后呢，店肆流量鏈接不住，硬生生也給做死了的大把的。橫豎賺了是不，在從頭來過不就行了，他就沒有想過，真正起一個爆款是多么不容易事情。 當然像季節(jié)性的這個產(chǎn)品除外，像上一年一哥門賣雪地靴，就雙十一過后那一兩個月就夠了，最高峰一天賣30萬，這種就另當別論了。也許你今年捉住了這個點，那么你就賺了，那么沒有捉住的呢，便是賠錢賺吆喝。 假如你不是賺一筆就走，假如你是長久地想在淘寶上賺下去，咱們有必要要打造好咱們店肆的爆款群，這是大賣家所需具備的，一個款倒了下去，咱們別的一個款就會接上本來的爆款流量去接力。那為什么本來咱們爆款倒下去了。 

咱們別的一個款能夠接受住咱們本來的爆款流量，而從頭占住主款的流量，而又讓它丟失呢。這就要首要做好產(chǎn)品布局，其實便是類目規(guī)劃，那么怎樣做類目規(guī)劃呢？ 那么就要了解直通車的坑位，只需清晰知道它的原理：一般直通車一個類目下的爆款，它有流量瓶頸，這是許多直通車車手所不知道的，一般一個類目下就兩個爆款最多填滿了，假如你再想拓寬，它本身類目下，會成競爭態(tài)勢，也是咱們常說的“兩個坑位”，所以一個類目下咱們就只需規(guī)劃兩個爆款就行了，其它作為輔佐款。 那么咱們在上架之前就要想好咱們賣什么產(chǎn)品，去拓寬哪些二級類目，還是那句相關性是最重要，先看兩張昨日的銷量架構圖：   圖中圈出來的一個是一個女裝店肆的流量結構圖，轉化這么低為什么還會給這么多的流量是不？有疑問能夠在下邊跟貼啦。一個是一個男包店肆的流量結構圖。都是有一個大爆款，跟著幾個小爆款一同連成的。都能夠看到主爆款流量十分大，這個一般一家店肆只要一個這樣的產(chǎn)品，其實店肆就跟人體結構是相同的。就拿這個舉例子，大爆款便是由頭部組成，下面兩款便是腰部部分，再往下便是腳部腳部，你們能夠想一想，假如一個店肆沒有腰部部分，那么會是一個完好的店肆嗎？ 答案肯定是否定的。假如沒有腰部部分便是單一爆款行式，這種店肆存活周期不超越三個月，必死。只要有了腰部部分的店肆才算是一個健康良性開展的店肆，那么如何打造咱們的店肆的腰部呢？ 當然首要你店肆先得起一個爆款，那么怎樣才能起一個爆款呢，能夠看看我前面寫的起單品爆款的思想，我也寫到過，今日咱們重點說如何打造咱們店肆的腰部部分。 

1.風格類似 比方你現(xiàn)已起了一個爆款了，那么就能夠在這個爆款的基礎上開發(fā)同樣類似的產(chǎn)品，比方你是做襯衫的，他的風格有韓版，百搭，香甜，淑女，精約等等，那么本來你的店肆爆款比方是百搭的，那么在后續(xù)你拓寬二級類目的時候，比方你襯衫類百搭風格做完了，你能夠持續(xù)做雪紡衫，那么雪紡衫的風格你就能夠選百搭風格去上新測驗，這樣人群十分精準，也十分容易做起來。 

2.人群共同 比方你的產(chǎn)品是3C手機殼，那么你本來界說的人群是蘋果人群，那么你也得重點上蘋果系手機殼，堅持人群共同。 

3.消費層級年齡共同。 你本來爆款所界說的人群在18-24歲這樣的人群，消費層次很你，那么你鏈接的產(chǎn)品也有必要是這種相同的產(chǎn)品。 說了基礎上款的一些原理，那么咱們重點說下怎樣樣用直通車把腰部產(chǎn)品頂起來呢？而不會影響本來的爆款流量。這里再說下爆款天然流量起來了之后，咱們可不能夠下降直通車花費嗎？這里我覺得是能夠的，所以咱們完全能夠把本來爆款的流量下降下來，更多地去接受天然流量，這便是為什么咱們有看到許多店肆賣10萬8萬一天，花費很少的原因，可能一天也就花1兩千的都有。 都是一款一款起來之后，經(jīng)過優(yōu)化投入產(chǎn)出比，而精準下來，把錢省下來留給腰部產(chǎn)品的花費，一個產(chǎn)品鏈接一個產(chǎn)品去接力，其實爆款本身在后期花不了什么錢了，做過爆款的人都知道。所以使用直通車最中心的便是價格掩蓋，比方你想要打造的腰部產(chǎn)品，你其它不是同類目下的產(chǎn)品的出價要完全低于你中心腰部產(chǎn)品。不然同等風格下會有搶展示流量的情況。 本文"爆款群之中心思想，小賣家勿點"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉載請注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=263607)     爆款群之中心思想                  

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