從一個(gè)淘寶老兵創(chuàng)業(yè)的總結(jié)中思考

                    最近接觸到一個(gè)淘寶老兵，不知道正在看帖子的你，是老兵仍是新兵，希望經(jīng)過(guò)這篇帖子中，你能夠體會(huì)到淘寶的現(xiàn)在的改變和渠道真正想要的東西。

你挑選淘寶創(chuàng)業(yè)，或許你早已習(xí)氣了這樣的方式，再讓你去做別的工作，估計(jì)你的興趣也不大，已然這樣，在別人渠道上混，你就要對(duì)這個(gè)渠道有所了解，他的改變，便是你開(kāi)展和調(diào)整的方向。 

 先看下這個(gè)老兵的自我總結(jié)： 這里咱們需求遍及一下淘寶的幾個(gè)開(kāi)展階段： 農(nóng)業(yè)淘寶年代，愈加看中的是人多店多力量大 工業(yè)淘寶年代，愈加看中的是賣(mài)的量多賺的多 商業(yè)淘寶年代，愈加看中的是產(chǎn)值和價(jià)值 所以不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)和工業(yè)年代的淘寶，算是盈利時(shí)期的淘寶，也便是咱們的老兵月賺5萬(wàn)的年代。是的，一個(gè)渠道的開(kāi)展必需求要建立標(biāo)桿，不然怎樣會(huì)有更多的人前赴后繼呢。 假如你是在那個(gè)年代錯(cuò)過(guò)的人，今日也沒(méi)有必要遺憾，不是你的畢竟你拿不到，咱們?nèi)允腔貧w現(xiàn)實(shí)。 

 之所以那個(gè)年代好做，因?yàn)楦黜?xiàng)規(guī)定和游戲規(guī)則都不是很老練，淘寶也不想管的那么多，專(zhuān)心也只想著怎么能夠在較為安靖的環(huán)境中將這個(gè)渠道越做越大，至于什么假貨啊**啊基本上也是睜一只眼閉一只眼（個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不做結(jié)論），可是一旦渠道起來(lái)了，規(guī)則完善了，數(shù)據(jù)大了，再加上知名度社會(huì)重視度都上來(lái)了時(shí)分，渠道的生態(tài)環(huán)境口碑就顯額格外重要了，尤其是阿里上市之后帶來(lái)的全世界的重視度，你懂得。怎樣可能讓負(fù)面的東西超過(guò)沖擊負(fù)面帶來(lái)的效應(yīng)呢。這點(diǎn)仍是挺好了解的，現(xiàn)在我現(xiàn)已老練了，諾言系統(tǒng)，渠道規(guī)則，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)習(xí)氣，金融系統(tǒng)，物流系統(tǒng)等等都很不錯(cuò)了，你假如還想在我的渠道上混就要老師一點(diǎn)，按照我的游戲規(guī)則來(lái)玩，不然我想制裁你就制裁你了。 

 正如咱們的老兵，前面幾年的時(shí)刻盈利時(shí)期，什么都不用操心，上新發(fā)布寶物冠上一個(gè)品牌的標(biāo)題，肆無(wú)忌憚的賣(mài)者自以為真貨的假貨，顧客嘗試著網(wǎng)上購(gòu)物的新鮮感和賤價(jià)品牌帶來(lái)的購(gòu)物享受，老兵樂(lè)此不疲的感受著淘寶帶給他的人生的第一桶金，買(mǎi)了車(chē)買(mǎi)了房，日子仍是十分的令人羨慕，便是因?yàn)橛兄@樣的老兵存在，才會(huì)有更多的后來(lái)者不斷涌入。就這樣成果了現(xiàn)在的淘寶。好了，接下來(lái)咱們就要聊聊為什么現(xiàn)在的淘寶欠好過(guò)了，這是我們今日來(lái)的重點(diǎn)了。 

 現(xiàn)在的淘寶是一個(gè)買(mǎi)家老練的年代，我們能夠了解一下，買(mǎi)家越來(lái)越才智的時(shí)分，你賣(mài)假貨你**，制作人為的諾言，你說(shuō)買(mǎi)家花錢(qián)替你買(mǎi)單，她愿意嗎？答案是你有沒(méi)有讓這個(gè)買(mǎi)家滿(mǎn)足，這便是售后服務(wù)系統(tǒng)，也是現(xiàn)在淘寶給予你流量多少的一個(gè)重要規(guī)范。她若感覺(jué)滿(mǎn)足什么都好說(shuō)，即便你是假貨他只需覺(jué)得值得就行，她若覺(jué)得不滿(mǎn)足，那就欠好意思了，低分，退款，各種讓你抓頭皮的理由，會(huì)讓你瘋狂，糾結(jié)，煩惱。這便是現(xiàn)在的淘寶，一個(gè)買(mǎi)家權(quán)益高于賣(mài)家的這樣的一個(gè)渠道?？墒亲屑?xì)想想也是對(duì)的，淘寶僅僅一個(gè)渠道，他要做的便是維護(hù)好渠道的環(huán)境，保護(hù)號(hào)顧客的權(quán)益，馬上又要接近315各種沖擊售假和**的行為開(kāi)端變得嚴(yán)峻起來(lái)，這點(diǎn)希望我們引起重視。 所以在這里給我們供給幾個(gè)建議，也是對(duì)這個(gè)老兵的淘寶創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中進(jìn)行思考： 

 1.產(chǎn)品永遠(yuǎn)是店肆的根底，這個(gè)是咱們淘寶創(chuàng)業(yè)第一個(gè)要考慮到的。你賣(mài)的東西是在處理買(mǎi)家什么問(wèn)題，所以你有能力處理買(mǎi)家最核心的問(wèn)題你的競(jìng)爭(zhēng)力就出來(lái)了。舉例子，你是賣(mài)女裝的，你能不能幫助買(mǎi)家做一個(gè)挑選，絕大多數(shù)的女性買(mǎi)家是有挑選恐懼癥的，你的寶物能夠給她一個(gè)好的挑選，你的轉(zhuǎn)化就上來(lái)了，單量也就來(lái)了。 

 2.在視覺(jué)的包裝上，我也提到過(guò)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，但凡能夠讓買(mǎi)家看到的地方，都是視覺(jué)的范疇，僅僅叫的名字不一樣，主圖，首頁(yè)，詳情頁(yè)，文本（標(biāo)題，寶物描述，文案，等等）買(mǎi)家秀，好評(píng)，問(wèn)我們都是，買(mǎi)家摸不到你的寶物，只能經(jīng)過(guò)視覺(jué)經(jīng)行感受，所以咱們把視覺(jué)界說(shuō)成營(yíng)銷(xiāo)。在銷(xiāo)售的范疇里邊營(yíng)銷(xiāo)的意圖便是十分簡(jiǎn)略，便是讓你的產(chǎn)品變得好賣(mài)。 怎么做好視覺(jué)的效果，這個(gè)就就要考察你兩個(gè)方向的了解，一個(gè)是產(chǎn)品方向，賣(mài)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)是買(mǎi)家方向，他們的喜好和重視的點(diǎn)，你對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)了解有決心，你對(duì)買(mǎi)家了解，那你的視覺(jué)效果必定是能夠投合買(mǎi)家需求的，這樣的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的概率就增加了許多。這便是內(nèi)功，不要盲目學(xué)習(xí)推行的技術(shù)，對(duì)于產(chǎn)品和視覺(jué)多花點(diǎn)時(shí)刻心思研究，貌似你是沒(méi)有很快感受到價(jià)值，可是后面你會(huì)感覺(jué)到十分的輕松，而且起來(lái)的也是十分的迅速。 

 3.在推行方面，必定是建立在前面兩個(gè)層面上的。**在所難免，可是咱們通常在新品推行階段不叫做**，而叫做操作根底的銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)。這個(gè)十分容易了解，沒(méi)有人愿意做頭兵，一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量和點(diǎn)評(píng)的產(chǎn)品我相信你也是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。除非這個(gè)店肆有必定的品牌或許粉絲量，可是你有沒(méi)有？ 推行階段必定要認(rèn)識(shí)清楚現(xiàn)在的淘寶，千萬(wàn)不要在奢求經(jīng)過(guò)**將你的店肆做起來(lái)，這個(gè)年代現(xiàn)已過(guò)去了，也不要奢求經(jīng)過(guò)幾次淘客推行就能夠穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，很有可能拔苗助長(zhǎng)，給自己挖一個(gè)大坑。

現(xiàn)在的淘寶因?yàn)槭謾C(jī)端的個(gè)性化越來(lái)越明顯，流量又基本上來(lái)自于手機(jī)端，所以在推行上更多的是要注重根底的數(shù)據(jù)維度，而不是單一的銷(xiāo)量數(shù)量維度。數(shù)量需求時(shí)刻的堆集，可是現(xiàn)在的淘寶等不起時(shí)刻，必須在短時(shí)刻之內(nèi)就判定這個(gè)寶物適不適合引薦更多的展現(xiàn)位置，有沒(méi)有爆款的潛力，從這個(gè)角度上來(lái)看，你還想經(jīng)過(guò)**來(lái)做爆款嗎，現(xiàn)已不切實(shí)際了。**只能作為做根底權(quán)重的一個(gè)戰(zhàn)略這也是淘寶答應(yīng)的一個(gè)范圍。重點(diǎn)是淘寶給了你展現(xiàn)位置，你要能把握的住，這是一個(gè)快速新陳代謝的進(jìn)程，你的抓住你就上，抓不住就下一位，同類(lèi)的產(chǎn)品太多了，淘寶沒(méi)有時(shí)刻跟你周旋，所以做店肆不需求你著急趕時(shí)刻，磨刀不誤砍柴工。                

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