四步走讓你不再為內(nèi)容營(yíng)銷犯難！

《2023年網(wǎng)絡(luò)時(shí)髦消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》猜測(cè)了2023年網(wǎng)絡(luò)時(shí)髦消費(fèi)的八大趨勢(shì)，其中之一，便是內(nèi)容將成為流量的主要進(jìn)口。

作為淘寶購(gòu)物的內(nèi)容生產(chǎn)者——淘寶達(dá)人，在2017的淘寶途徑就會(huì)顯得愈加的重要。

現(xiàn)在途徑對(duì)達(dá)人的評(píng)估也有了標(biāo)準(zhǔn)，在后臺(tái)有一個(gè)重要目標(biāo)數(shù)值——達(dá)人指數(shù)，這個(gè)數(shù)值也是用來(lái)衡量達(dá)人的歸納才能。

達(dá)人指數(shù)分為：賬號(hào)才能分+內(nèi)容質(zhì)量分+專業(yè)才能分三個(gè)部分，今天咱們來(lái)聊一聊淘寶達(dá)人發(fā)布的內(nèi)容，看完這篇文章，你也就知道該如何提高你的內(nèi)容質(zhì)量分了。

在達(dá)人途徑，內(nèi)容質(zhì)量分是一個(gè)十分關(guān)鍵的數(shù)據(jù)目標(biāo)，這個(gè)是全體達(dá)人的帳號(hào)數(shù)據(jù)和內(nèi)容數(shù)據(jù)。

帳號(hào)的內(nèi)容質(zhì)量分是歸納單挑內(nèi)容的內(nèi)容質(zhì)量分組成的，最終影響到達(dá)人進(jìn)一步進(jìn)階成長(zhǎng)。

淘寶達(dá)人現(xiàn)在常發(fā)布的內(nèi)容主要有圖文（帖子）、單品、清單、視頻。

一、發(fā)布圖文——以圖文結(jié)合的帖子方法 圖文的輸出場(chǎng)景比較廣泛，簡(jiǎn)直一切的引薦都能夠用圖文的方法來(lái)描繪，官方的要求比較復(fù)雜。

只有認(rèn)證大V，才有資歷到各個(gè)途徑中去請(qǐng)求，在淘寶達(dá)人論壇中，有一個(gè)官方途徑的結(jié)合帖，那里邊會(huì)有寫明不同的途徑中關(guān)于圖文、投稿要求是不相同的，有的時(shí)分是投稿的方法，有的是直接在賬號(hào)里邊抓取的方法。

1、圖文能夠輸出的場(chǎng)景： 淘寶頭條：文章的訴求側(cè)重資訊、經(jīng)歷技巧、給予用戶進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)；淘寶達(dá)人能給顧客傳遞一種十分專業(yè)的購(gòu)物信息，能夠圖文結(jié)合，也能夠圖、文、產(chǎn)品結(jié)合的方法。

有好貨（百科/榜單）：根據(jù)好產(chǎn)品的百科，知識(shí)性的東西；優(yōu)異產(chǎn)品的榜單，根據(jù)優(yōu)異產(chǎn)品的結(jié)合。

必買清單，資訊：對(duì)的內(nèi)容需求，根據(jù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品知識(shí)和盤點(diǎn)類。

每日新品（資訊）：高端時(shí)髦潮流資訊，融入產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。

達(dá)人淘、紅人圈：以紅人為主題的日子場(chǎng)景圖片，描繪+產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。

2、圖文的要求： 淘寶頭條： 淘寶頭條的定位是搶手、新鮮、有消費(fèi)引導(dǎo)性的日子資訊和權(quán)威可信的經(jīng)歷共享途徑。

所以更側(cè)重一些資訊性、論題性和一些經(jīng)歷的共享，是一個(gè)共享的途徑，對(duì)內(nèi)容的要求，第一，帖子封面圖不能有外部網(wǎng)站的水印，圖片清晰度高一點(diǎn)。

特別資訊性的內(nèi)容里，標(biāo)題與圖片特別重要。

內(nèi)容方面的訴求，有必要要有必定的論題性，顧客看到愿意去點(diǎn)，有興趣去點(diǎn)。

標(biāo)題十分重要，不能堆砌。

內(nèi)容的要求，原創(chuàng)，有必要百分百原創(chuàng)，一些定義性的，能夠摘抄。

途徑更希望是圖文結(jié)合的，不要有過(guò)強(qiáng)的重視引導(dǎo)，不要故意的去強(qiáng)化重視。

內(nèi)容中不要做任何的V信、微博、大眾號(hào)、www.****.com的一些站外引導(dǎo)。

至于內(nèi)容方向，大的方向，跟日子消費(fèi)相關(guān)的。

另一種圖、文、產(chǎn)品結(jié)合的方法中，對(duì)產(chǎn)品要求，引薦產(chǎn)品不能夠來(lái)自于同一家店肆，一切的產(chǎn)品圖片不能夠有l(wèi)ogo、水印、牛皮癬（除產(chǎn)品以外的文字），店肆層面來(lái)講，DSR至少兩項(xiàng)飄紅。

不能夠簡(jiǎn)單的產(chǎn)品羅列，需求把產(chǎn)品融入到內(nèi)容的場(chǎng)景中，一同，產(chǎn)品引薦出來(lái)之后，需求在內(nèi)容中強(qiáng)化出該產(chǎn)品的引薦原因。

接下來(lái)咱們來(lái)看2個(gè)比如： 事例一： 根據(jù)日子場(chǎng)景深化探究消費(fèi)訴求，以圖+文結(jié)合展現(xiàn)實(shí)際效果進(jìn)行壓服顧客。

把產(chǎn)品有用的融入到內(nèi)容中，一同對(duì)引薦產(chǎn)品有用的解讀，有利有弊，壓服力強(qiáng)。

事例二： 根據(jù)日子場(chǎng)景深化探究消費(fèi)訴求，以圖+文結(jié)合展現(xiàn)實(shí)際效果進(jìn)行壓服顧客。

把產(chǎn)品有用的融入到內(nèi)容中，一同對(duì)引薦產(chǎn)品有用的解讀，有利有弊，壓服力強(qiáng)。

有好貨： 有好貨的定義比較清晰，為中高端人群，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘新奇特、有風(fēng)格的精品導(dǎo)購(gòu)?fù)緩剑螽a(chǎn)品要有調(diào)性，要有風(fēng)格。

那么這個(gè)調(diào)性、風(fēng)格，怎么去定義，這個(gè)是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，可是關(guān)于中高端人群里邊關(guān)于產(chǎn)品所需求的東西與訴求的東西，是有必定的通用性的。

在有好貨的文章里邊，有兩個(gè)文章類型，一個(gè)是百科，另一個(gè)是榜單。

根底的要求：有必要是有好貨白名單里的達(dá)人，才能去產(chǎn)出這部分的內(nèi)容。

一同，圖片也是不能帶logo、水印，不能拼接的，布景潔凈些，最好用正方形的圖片。

直接看比如： 【百科事例】 事例一： 事例二： 經(jīng)過(guò)一些具有高端特點(diǎn)的產(chǎn)品，引進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品背面的歷史乃至故事，讓顧客不僅僅看到產(chǎn)品本身，更能獲得產(chǎn)品背面的情懷，這便是內(nèi)容的附加值！內(nèi)容的價(jià)值便是需求經(jīng)過(guò)這種方法去傳遞。

【榜單事例】 事例一： 事例二： 根據(jù)小二擬定的命題產(chǎn)生格式化的產(chǎn)品榜單，這個(gè)格式化，根本上是把同類型的產(chǎn)品調(diào)集到了一同，所以榜單，只適合淘寶有好貨去做，不適合全途徑。

乃至說(shuō)，假如你的內(nèi)容是產(chǎn)生于新請(qǐng)求的認(rèn)證大V，內(nèi)容是榜單的內(nèi)容類型，跟有好貨是一模相同的，實(shí)際上來(lái)講，是不契合淘寶認(rèn)證大V的門檻的，由于5條內(nèi)容小二愈加傾向于達(dá)人的內(nèi)容產(chǎn)出才能，而不是格式化的仿制。

紅人圈： 紅人圈定位，潮人購(gòu)物日子圈。

是跟前面兩個(gè)是徹底不相同的內(nèi)容類型，由于它的展現(xiàn)途徑和展現(xiàn)方法是徹底不同的，盡管底層是相同的，紅人圈所定位的是潮人購(gòu)物日子圈，是需求在這個(gè)內(nèi)容類型中凸顯出人的訴求，前臺(tái)展現(xiàn)是一個(gè)9圖的展現(xiàn)，跟微博差不多。

內(nèi)容點(diǎn)開(kāi)進(jìn)去之后，是一個(gè)共同的內(nèi)容展現(xiàn)方法，頭部，9圖橫劃；腰部，是文字的描繪；底部，做相關(guān)的產(chǎn)品相關(guān)。

內(nèi)容發(fā)布的時(shí)分，又是不相同的方法。

舉個(gè)比如： 這樣的內(nèi)容發(fā)布方法，能夠檢查，初始姿態(tài)與前臺(tái)展現(xiàn)是什么樣。

關(guān)于時(shí)髦潮流的模特、潮人、紅人產(chǎn)出的內(nèi)容，是依照紅人圈的要求來(lái)產(chǎn)出，當(dāng)然，假如要依照其他淘寶達(dá)人的內(nèi)容產(chǎn)出要求來(lái)做，也是能夠的。

二、發(fā)布單品，單品是為中高端人群，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘新奇特、有風(fēng)格的精品導(dǎo)購(gòu)?fù)緩?單品發(fā)布的要求： 1、有必要是白名單達(dá)人 白名單達(dá)人（擁有淘寶有好貨發(fā)布權(quán)限的達(dá)人稱為白名單達(dá)人）的根本資質(zhì)及才能要求有必要是大V達(dá)人，且契合根本資質(zhì)，包括參加有好貨白名單之前，有必要已經(jīng)是認(rèn)證大V，假如被達(dá)人清退大V資歷，白名單將同期清退。

2、專業(yè)范疇下有資深選品經(jīng)歷 內(nèi)容專業(yè)，且與請(qǐng)求身份相符，能真的表現(xiàn)出賬號(hào)本身在特定范疇的專業(yè)度，該范疇下選品時(shí)間超越三個(gè)月有限。

3、有豐厚的識(shí)貨、購(gòu)買經(jīng)歷和較好的鑒賞才能 在有好貨中，均為一些特征產(chǎn)品，不需求爆款。

一同，不能夠存在牛皮癬等促銷。

要求產(chǎn)品有品質(zhì)，且對(duì)買家有購(gòu)物場(chǎng)景，要有調(diào)性，有檔次。

一部分是體系核算，另一部分才是經(jīng)過(guò)人的方法。

不必定全部都會(huì)得到展現(xiàn)。

這里要求達(dá)人具有品牌意識(shí)，對(duì)選品有較強(qiáng)的判定和識(shí)別才能，能發(fā)掘比他人不知道的品牌和產(chǎn)品。

4、一切內(nèi)容調(diào)性統(tǒng)一 選品風(fēng)格、檔次保持一致，能表現(xiàn)出較好的美感和風(fēng)格，內(nèi)容質(zhì)量契合有好貨根本要求 5、一切內(nèi)容（選品和專題）要求是原創(chuàng)，而且是有價(jià)值的內(nèi)容，能表現(xiàn)專業(yè)性。

（1）對(duì)選品的案牘有較強(qiáng)的包裝才能，說(shuō)明選品的引薦價(jià)值；不抄襲寶物的詳情，假如是抄襲產(chǎn)品介紹，是會(huì)被體系排除去的。

（2）有較強(qiáng)的美工才能，長(zhǎng)于做圖片的優(yōu)化（去牛皮癬、美化圖片），或選擇有美感和有質(zhì)感的圖片。

需求很了解產(chǎn)品，而且能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再塑造。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行附加值的添加。

有好貨的定位是單個(gè)產(chǎn)品的引薦，有限的字?jǐn)?shù)內(nèi)賦予產(chǎn)品更多的價(jià)值。

重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，有好貨單品發(fā)布過(guò)程中： 1. 圖片不要與牛皮癬 2. 文字、標(biāo)題不要有關(guān)鍵詞堆砌 3. 引薦理由，不要仿制商家產(chǎn)品描繪 三、發(fā)布清單，必買清單是同類產(chǎn)品的調(diào)集，風(fēng)格統(tǒng)一。

品嘗相同，獨(dú)立主張。

必買清單是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)的方法，為顧客去尋找同類當(dāng)中比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，內(nèi)容要求必定程度上跟有好貨的類似，可是，由于事務(wù)場(chǎng)景不相同，內(nèi)容方法不相同，會(huì)有一些新的標(biāo)準(zhǔn)： 清單定位：精選產(chǎn)品，為用戶處理購(gòu)物問(wèn)題的攻略。

清單內(nèi)容組成： 1、清單標(biāo)題——清晰主題 A、標(biāo)題清晰，標(biāo)題在14個(gè)字以內(nèi)，不得有逗號(hào)，問(wèn)號(hào)，感嘆號(hào)以外的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，契合廣告法案牘標(biāo)準(zhǔn)； B、契合選擇維度（賣點(diǎn)/特點(diǎn)/價(jià)位/地域/人群/場(chǎng)景）+品類（單品類/跨品類），有必要精細(xì)化； 例如： 好口碑彩妝引薦——白菜價(jià)（選擇維度）的日本彩妝（品類）； 韓國(guó)游引薦——韓劇經(jīng)典重溫（選擇維度）游覽道路（品類）； 帶娃出游配備——夏日（選擇維度）帶娃出游（場(chǎng)景）配備（跨品類）； 女神必備傳達(dá)——灑脫感爆棚的流蘇（選擇維度）穿搭（品類）： 必備裝飾攻略——宜家風(fēng)（選擇維度）裝飾（場(chǎng)景）攻略（跨品類）； C、其他主張： 使用數(shù)字、時(shí)間等元素杰出清單的精選感，例如： 媽咪好口碑的10款硅膠奶瓶、2023年必備粉絲格子連衣裙 2、清單banner——?dú)夥諣I(yíng)造 Banner尺寸為750*320，巨細(xì)控制在60K以內(nèi)，契合清單主題，無(wú)任何案牘、品牌logo、明星等信息。

3、清單描繪—增強(qiáng)感知 （1）契合廣告法案牘標(biāo)準(zhǔn) （2）契合清單主題，增強(qiáng)用戶對(duì)這個(gè)主題的感知； （3）無(wú)錯(cuò)別字、句子通暢 4、清單產(chǎn)品—杰出精選感 （1）匹配清單主題，杰出精選感，不能是營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品的堆砌； （2）產(chǎn)品需求根據(jù)不同的用戶集體和特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分，如年齡、性別等維度，例如男鞋/女鞋、中年/老年產(chǎn)品分隔創(chuàng)立清單； （3）產(chǎn)品引薦理由在20個(gè)字以內(nèi)，杰出產(chǎn)品賣點(diǎn)，不得直接同步產(chǎn)品標(biāo)題； （4）產(chǎn)品數(shù)量最多為60個(gè)，主張?jiān)?0-50個(gè)之間（低于20個(gè)會(huì)被查找場(chǎng)景過(guò)濾），不能呈現(xiàn)同款或許同種樣式的產(chǎn)品； （5）一切后臺(tái)導(dǎo)入清單會(huì)再進(jìn)行一遍規(guī)矩過(guò)濾： 產(chǎn)品地點(diǎn)店肆開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)、及時(shí)店肆要求超越9天，天貓店肆要求超越30天； 產(chǎn)品地點(diǎn)店肆月成交支付金額，集市店肆不低于5萬(wàn)，天貓店肆不低于10萬(wàn)； 產(chǎn)品地點(diǎn)店肆DSR評(píng)分不低于4.6； 店肆契合淘寶天貓營(yíng)銷新7條。

（6）以下類型產(chǎn)品不契合清單產(chǎn)品調(diào)性要求： 高仿產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀、名稱與大牌相同，既所謂的明星同款、大牌仿款，山寨貨等； 假貨產(chǎn)品 價(jià)格過(guò)于低廉、外觀粗糙，品質(zhì)感差的產(chǎn)品。

（7）清單產(chǎn)品圖片要求： 正方形，無(wú)水印，無(wú)拼接，無(wú)logo，無(wú)剩余文字，有牛皮癬圖片的清單不經(jīng)過(guò)； 白底圖、淺色布景圖，場(chǎng)景圖均可，白底圖優(yōu)先（無(wú)模特白底圖產(chǎn)品會(huì)被抓取為所見(jiàn)即所得的清單進(jìn)口圖，即有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在內(nèi)容流第一條）； 圖片所示產(chǎn)品特征明顯，一眼看出是什么，且有必要和標(biāo)題、引薦理由，既寶物詳情也上的產(chǎn)品徹底一致； 服飾類產(chǎn)品最多展現(xiàn)1個(gè)模特，情侶裝和親子裝除外（有身體任何部位的圖片不會(huì)被審核經(jīng)過(guò)作為清單進(jìn)口圖） 清單產(chǎn)品圖片要求事例： 四、發(fā)布視頻，人性化段視頻教程，恰當(dāng)匹配產(chǎn)品，精品IP再現(xiàn)。

頭條視頻有特殊標(biāo)志，紅人圈有自己專門頻道，標(biāo)志能夠很好的引導(dǎo)、影響顧客點(diǎn)擊。

三點(diǎn)注意事項(xiàng)： 1、100M，5分鐘以內(nèi)為佳，視頻內(nèi)不得違規(guī)推行； 2、要做一些與視頻相關(guān)的引薦理由，去解說(shuō)，內(nèi)容中不能有違規(guī)推行，（

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