學不會這一招，再干10年淘寶你也賺不到錢！

小張是一個草根店主，也常常上論壇學習一些運營技巧，緊跟淘寶腳步，從PC過度到移動，從運營流量轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營內(nèi)容，巨細活動都常常參與，天天特價，淘金幣，聚合算，淘搶購，淘寶頭條，清單，也常常被達人推薦，可每次到年終盤點，除去工資，房租水電，推行費，也沒賺到什么錢，倒是賺了一堆庫存，其間還有一些是上一年，前年的。

信任許多店主都有類似的閱歷，每天忙忙碌碌，一年到頭，一算賬，傻眼了。

錢沒賺到，賺了一堆庫存。

太多的草根賣家，總覺得是自己推行沒做好，活動沒做好，銷量不給力，全部職責都推給運營。

其實，是敗在了供應鏈，沒有做好供應鏈管理。

那么，什么是供應鏈？

簡略的說，供應鏈離不開四個流： 買家從小張店里下單了一件牛仔褲，小張倉庫里的這件牛仔褲是從廣州一個服裝廠批量出產(chǎn)的，服裝廠出產(chǎn)這批牛仔褲，需要到布料商場批發(fā)這批布料，輔料商場批發(fā)拉鏈。

一．產(chǎn)品流 從布料、輔料到服裝廠變成牛仔褲，再到小張倉庫，小張經(jīng)過包裝后，發(fā)給買家，這期間從原材料到制品再到商品的流經(jīng)進程，叫做產(chǎn)品流。

那么怎么才能規(guī)劃好產(chǎn)品流 1.商場可猜測度高，按猜測驅(qū)動出產(chǎn) 假如小張從事服裝職業(yè)多年，每年都能大約率掌握好盛行趨勢，這時候小張應按照自己的經(jīng)歷，按照自己的猜測，什么樣式，大約賣多少件，提前向工廠下單，批量出產(chǎn)，以便下降本錢、進步功率。

比方小張現(xiàn)已憑著多年經(jīng)歷，基本確認了本年盛行趨勢，又經(jīng)過前期直通車側(cè)款進一步驗證后，重點布局了5款，提前讓廠家出產(chǎn)，由于有一定的量，本錢要比同行低許多，由于提前下單，預熱期現(xiàn)已拿到榜首批貨，可以定心推行。

2.商場猜測度低，按訂單驅(qū)動出產(chǎn) 假如小張不了解服裝，很難掌握盛行趨勢，對運營也不通曉，這時候小張應該按訂單驅(qū)動。

就住在服裝批發(fā)商場旁邊，比方廣州的沙河、十三行，白馬，店里來一個訂單，去拿一件貨。

盡管本錢高一點，但是是零庫存，前期危險峻小許多。

猜測驅(qū)動出產(chǎn)的優(yōu)點是，本錢低，功率高，同時對職業(yè)能力、運營能力，要求都較高，危險在于一旦猜測過錯，或許運營水平很垃圾，會發(fā)生大量庫存。

訂單驅(qū)動的優(yōu)點是，靈活性高，零庫存，危險是一旦推行做起來，批發(fā)商場沒貨了，暫時去找工廠代工，現(xiàn)已跟不上。

兩種模式各有利弊，要靈活運用，但目的都相同，進步功率，下降總本錢。

二、信息流 小張基于本年商場環(huán)境和多年服裝職業(yè)經(jīng)歷，又依據(jù)直通車側(cè)款，得出5個樣式有或許起爆這個信息，榜首批先下單2000件，這個信息傳遞到服裝廠，服裝廠依據(jù)2000件的量，測算后需要準備3000米布，2100個拉鏈，廠家再把這個信息傳遞到布料商場、輔料商場，或許他的下級供貨商。

經(jīng)加工制品，再反向傳遞到小張公司，這一進程信息的傳遞，便是信息流。

中小賣家常常碰到的問題便是，好不容易推行起來了，廠家斷貨，重新下單出產(chǎn)，廠家又反響不過來，或許貨現(xiàn)已出產(chǎn)出來了，聚合算、淘搶購報名沒經(jīng)過，發(fā)生庫存，這些都是對信息流沒有掌握好。

三、資金流 買家在小張店鋪買了一件牛仔褲，付款的100元，小張需要給服裝廠家付出60，服裝廠需要給布料廠付出40，這便是資金流的傳遞。

有人會問，我自己失誤，我承當庫存就行了，跟廠家有什么關系？

關于廠家來說，你是他的客戶，你自己承當了庫存，占用了資金，就沒法再跟廠家訂貨，關于廠家來說，丟失了你這個客戶，全年贏利下降，失掉職業(yè)競賽力，下次訂貨或許就會進步價格，反作用于你，同樣的，廠家也是原材料供貨商的客戶，原材料供貨商也丟失了廠家這個客戶。

關于小張來說，短期虧本倒不是最喪命的，假如資金鏈開裂，才是最喪命的，工廠馬上會斷貨，員工會罷工，前線，淘寶天貓不斷有新訂單，貨款還沒回來，倉庫里沒貨，是最抓狂的狀況，這也是為什么螞蟻金服在前幾年大力搞訂單借款的其間一個原因（賺利息是另一個重要原因），怕賣家資金鏈開裂倒閉，從而影響阿里本身的業(yè)績。

關于供應鏈來說，資金流開裂無疑是喪命的，而且是一擊喪命，立竿見影。

四、物流 物流的概念我們都不生疏，布料廠發(fā)德邦給服裝廠，服裝廠加工制品后發(fā)德邦給小張，小張發(fā)順豐給客戶，這便是物流在供應鏈的傳遞。

假如小張是個草根，在批發(fā)商場鄰近駐守，下降了供貨商和小張之間的物流本錢，輔料廠和工廠在一個城市，也下降了各自的物流本錢，進步了各自的響應速度，整條供應鏈的本錢都會下降，每個環(huán)節(jié)都是受益者。

假如小張是個大BOSS，銷量非常好，客戶廣泛全國各地，就應該在全國樞紐城市樹立分倉，比方，北京擔任華北，鄭州擔任華中，上海擔任華東，深圳擔任華南。

減少貨品的轉(zhuǎn)運次數(shù)，下降本錢，進步功率。

京東、唯品會、在這些區(qū)域都有分倉，乃至一些天貓TOP商家，都有分倉，目的都是優(yōu)化供應鏈，樹立供應鏈優(yōu)勢。

總結(jié) 供應鏈貫穿消費者---商家---工廠---原材料供貨商，“四流”在整條供應鏈是牽一發(fā)而動全身，唇亡齒寒，上下游都會受到影響。

這是外部供應鏈，關于公司內(nèi)部，各個部們又組成小型供應鏈。

各部門信息傳遞是否高效、有效、運營是否為了偽需求、為了所謂的產(chǎn)品多樣性增加SKU，變向增加了規(guī)劃部，產(chǎn)品部和收購部的本錢，導致收購分散，沒有規(guī)劃效應，從而進步了公司內(nèi)部、外部供應鏈的本錢，下降了功率。

這些，都需要用科學的方法進行頂層規(guī)劃，絕不是走一步說一步。

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